泰安新华锦
差评和纠纷解决思路
1、产品的描述要细致全面
因为一些纠纷的产生,源于亚马逊运营中描述产品时,没有仔细全面的描述清楚,导致客户理解错误如尺寸、短装、色差。针对这种情况,卖家在描述的时候,一定要有尺寸的参考标准,另外要注意欧美国家与中国的尺寸表是不同的。
短装问题,主要出现在玩具和包包上,一些亚马逊运营卖家会把大小不同款式相同的包包,放在一起,这样很容易让客户理解为这是一款“母子包”,从而产生纠纷;而玩具卖家会把款式不同的玩具摆放在一起,也容易让客户理解为“套装”,针对以上问题,卖家一定要在产品描述中,讲解清楚,同时尽量放单品,不要为了显示产品异同,把产品都放在一张图上。
另外,针对产品出现的一些小的缺点,卖家也要在产品描述中讲解清楚,不要欺瞒客户导致纠纷的产生。
2、产品本身的问题
很多纠纷的产生,源于产品本身。比如,产品的色差、材质、款式及假货问题。所以在运营过程中,我们一定要严把质量关,千万不要出售假货,这是亚马逊平台最深恶痛绝的事情,卖家销售假货一旦被平台发现,将会面临封号的可能。另外,在发货前,卖家一定要仔细检查产品的颜色、材质、款式是否与买家下单时相一致,产品是否能正常工作,产品的包装是否能保证产品在长期的运输途中不会破损。
3、物流问题
因为物流存在着很多的不可操控性,所以卖家一定要选择有保障的物流公司(除了FBA外,卖家还可以选择EMS、DHL、FEDEX、UPS、TNT、SF等),针对客户当地的情况,选择适合他们的高效率物流。同时,要做好物流的跟踪服务,并及时通知卖家物流的变更信息。
如果卖家出现忘记发货或订单、地址填写错误的情况,一定要先给客户道歉稳定客户的情绪,然后征求客户的意见是补发,还是退款。
如果买家长时间未收到货物提起纠纷,卖家要及时查看物流信息,是海关扣押还是在运输途中,或者在当地邮局。针对出现的不同问题,卖家要耐心的与客户沟通,通知买家去邮局签收;若是关税问题,卖家可以选择在自己的承受范围内,帮助买家承担一部分关税。
4、及时有效的沟通
沟通是解决问题最有效的方法。如果出现纠纷问题,卖家一定要耐心的和客户沟通,做到服务至上,“告诉客户正在备货需要几天发货:因为诚实的代价是最小的,我们在备货的时候,要告诉客户备货3-7天是正常的。如果遇到,缺货、缺颜色或者缺尺码的情况,要如实告知客户,不能掉以轻心;问客户还需要哪些其他的产品,告诉他们我们有更低的价格。”这样不仅能帮助解决问题,还有利于重新赢得客户的好感,改差评为好评。
三、纠纷解决的方法
重新寄送包裹: 因为有些客户是非常在乎货物的,所以我们可以尝试重新发货。再发货时,要注意包装,分析上次出现问题的原因,不能再犯同样的错误。
交给平台处理:如果卖家自身没有责任,而买家发起纠纷的时候,卖家可以选择直接交给平台处理。
四、删除差评的方法
1.获取买家真实邮箱,通过发送邮件的方式联系移除,有一定概率会移除差评,也可能会遭到买家的投诉和举报,多次举报可能会导致你账号收到操纵review的小红旗。
2. 获取电话,电话联系客户删除的,有一定概率会移除差评,可能会导致客户的投诉,过多的客户反馈投诉这个问题,也有概率吃小红旗。
3.电话或者CASE联系亚马逊客服移除差评,这种方式安全性其实还是相对比较高的,起码不存在小红旗的风险,但请不要对此抱太大希望,亚马逊几乎不会轻易帮卖家移除差评。
亚马逊可以删除的差评:
(1)评论含有粗俗语言。
(2)评论含有卖家私人身份信息,包括邮箱地址,姓名和电话号码。
(3)评价全部都是评价产品。
(4)评价全部是关于亚马逊物流或订单服务。
4. 撞库黑进买家账号移除差评,有一定概率移除,但是也有二次留评的风险,客户发现自己号被黑了,写的review被删了,也可能会二次留评。
5. 碰运气等系统删评,亚马逊最近疯狂删评,如果有个7-30天的超长周期,多少也可能会碰到几个被系统删的,删了的功劳自然就算他们头上。
6. 在买家评论的底下留言,切记不可留下任何有关赔偿的语句。
(1)先给客户道歉,毕竟客户是上帝(亚马逊平台100%重视客户体验);
(2)作为卖家要坦白诚意,帮助客户解决问题,并且留下售后email
7. 如果都得不到回复,不如放弃,但是需要多安排几个测评。
2021-06-23