如何做亚马逊产品差异化呢?

513教育集团
观点:同质化产品越来越多,平台上价格战不断,想让产品更加突出,但是不知道方法在哪里。
3星期前 67阅读
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  • Vincent
    只有做到差异化,你的产品才能在大众的产品里面脱颖而出。你可以从listing质量和外包装或insert card等方面下功夫。Listing就是让你的产品在自身的质量基础上脱颖而出。产品的描述,关键字,产品图片的原创和高清都是重点。产品的外包装也是需要注意的,不是说包装就不重要了,一般客户都是喜欢包装漂亮的产品,这样的产品能够获得客户的好感,包装要尽量简单,要有详细的说明书,色彩要注重。售后服务卡有的话就为客户遇到麻烦提供了解决后盾,这样客户更愿意用商量代替投诉退款。
    2星期前
  • Kesler.Moise
    想要做到差异化的话,你首先是要去了解你的竞品的店铺都是在那些方面做的比较好的,那些方面做的不好的,然后去看用户的差评反馈,再结合你们实际的产品信息,然后去优化你的不足点,补充竞品做的不好的点,这个就是你的差异化的方式了。其实现在大家都是同质化了,主要还是要看你的进货渠道吧,你的产品质量的,虽然外观功能什么的可能是一模一样的,但是不同厂家生产出来的产品的质量可是千差万别的,所以你想要差异化的,第一步还是产品的质量要保证的。
    3星期前
  • Eria
    想要做到差异化并没有这么难的,你可以从listing质量和外包装或insert card等多方面做到了低成本且针对性的差异化,有差异化的产品就会获得客户的好感,从而增加购买量。产品本身的质量重要,但是做listing也很重要,无论图片还是文案,都值得我们花费入精力和金钱去投资的,你的产品的图片,细节展示其实应该有自己的特点。如果都和竞品大相径庭,那么客户为什么会选择购买你对产品呢。你的宣传和设计要根据自己的产品来进行,而不是和竞品的一样。外包装的话,尽量设计简单,原创设计。insert card是最好要有的。
    3星期前
  • Charles.Wang
    想要做到差异化的话,你要了解的你用户知道你用户的痛点是什么。首先亚马逊的review中的差评,就是我们了解消费者痛点的最宝贵信息,后面产品方面的改良,都是基于这些差评。 这些差评一般会涵盖listing质量(主要是产品介绍和图片)、色差、包装、产品质量、说明书翻译问题、功能、安装以及赠品质量问题等等。还可以通过购买竞品的产品,然后就可以看到消费者不满意的地方了,竞品做的优秀的地方在哪里,从而和竞品有针对性的去做差异化服务。
    3星期前
    • 513教育集团
      有道理,根据竞品,或者想要打上去的排名产品来进行总结。如果没有差评,其实第一条很少用到。
      3星期前
  • AdVich营销
    01 了解消费者的痛点 在完成严谨的选品流程以后,了解消费者对这款产品的痛点就是我们接下来最重要的任务,我们需要知道这款产品还可以提升的空间有哪些。 那么,review中的差评,就是我们了解消费者痛点的最宝贵信息,后面产品方面的改良,都是基于这些差评。 这些差评一般会涵盖listing质量(主要是产品介绍和图片)、色差、包装、产品质量、说明书翻译问题、功能、安装以及赠品质量问题等等方面。 我们可以通过helium 10的Review Insights功能统计高频差评。 具体操作方法参考文章: 亚马逊如何调研竞品review为选品服务 02 拿到竞品 我们可以通过两种方式买到竞品,一种是直接通过关键字在1688搜索,如果找到同款产品可以直接下单;如果在国内找不到相同货源,可以通过海淘方式从竞品亚马逊店铺下单,运费也不高,不过目前海淘的周期相对过去比较长。 拿到真实的产品以后,就可以切实看到消费者不满意的地方在哪里,竞品做的优秀的地方在哪里。特别可以学习一些老外本土卖家在包装、说明书或insert card等方面的优秀设计。从而更有针对性地去做差异化。 我们自己在选品时经常会从亚马逊购买竞品,大家可以看其中的两个开箱视频,参考拿到产品以后的分析思路: 开箱月均回报25000美金的亚马逊产品 开箱垂直类目店铺产品,全店都是高ROI,产品卖家做对了哪些? 03 做真正高质量Listing 大家有可能认为差异化都是产品方面的事情,其实Listing是产品的一部分,也是差异化特别重要的一环,是一切运营技巧和转化的基础。 无论图片还是文案,都值得我们投入精力和金钱去打造。如果你的产品介绍页面、图片都和别人大同小异,甚至不如竞品,语法不通、图片粗糙,那么会在转化的第一关就被pass掉。 详细打造listing的方法参考: 2020亚马逊Listing编写终极指南 从收集关键词、到图片、标题、五点、描述、定价,以及Search Term都需要一条一条去优化。 大家也可以使用helium10 的Xray插件功能,参考自己的listing评分,找到不合格项 真正做得好的卖家,listing质量是可以达到满分的。 04 包装、说明书、insert card等 1.产品包装 很多卖家会忽视包装的重要性。有自己设计风格的外包装,可以提升消费者好感,也可以具备礼物属性,看起来更高档,从而适当提升售价,同时增加跟卖的门槛。 关于产品包装的要点我之前有做过分享,包括: (1)包装设计要简单、清晰 (2)原创设计 (3)注意产品图片展示 (4)重视包装的色彩 (5)尽量让外包装采用颜色丰富的涂装 (6)产品成分标签 详细文章参考: 如何设计亚马逊产品包装 2. 说明书 说明书的重要性,我之前举过一个案例,是我们之前做日本站时吃过的亏,不通顺的语法,或讲解不清楚的使用方法是差评的一个来源。如果能印刷和包装一样风格的说明书会有更好的效果。 3.insert card 关于insert card,大部分消费者会认为有售后卡的卖家更专业和细心,有更大的诚意去解决用户在产品和其他方面的问题。这样买家对卖家的好感度会上升,更愿意在遇到问题时暂缓差评的躁动,通过交流来解决问题。 关于如何制作和利用亚马逊Insert card参考: 如何制作和利用亚马逊感谢卡(Insert card) 4.有用赠品 在review的统计中可以发现,很多消费者是非常喜欢能收到额外赠品的。但赠品的用途和质量一定不能轻视,否则会变成差评的来源。 05 添加新的设计语言 这部分的内容源于竞品的差评部分,通过客户的真实痛点,添加新的设计语言,包括不局限于颜色(如实物和图片不符)、材质、尺寸、外形等。 06 添加有用的功能 提供更多附加价值,升级产品功能,给产品升级换代。 可以在etsy/Ins等平台搜索相同关键字,寻找灵感。 到这里就可能会涉及到开模问题了,如果新手阶段,在选品工作没有做到位,产品调研不够充足的情况下,不建议盲目开模,前期可以先通过上面5部分内容做低成本差异化,即使这样已经可以甩开一众竞争对手了。
    3星期前
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