2022跨境电商有哪些机会？

最佳答案 一、跨境电商还是风口吗？
随着贸易全球化的日益深入，越来越多企业正在享受跨境电商带来的发展契机。作为新兴贸易业态，跨境电商正在凭借其线上化、多边化、本地化、非接触式交货、交易链条短等优势，以高速增长态势，为众多卖家及企业的商业拓展与未来发展起到积极作用。

根据商务部于今年9月发布的2021中国电子商务报告，国内跨境电商当下正呈现出以下几种发展现状：

跨境电商进出口规模保持高速增长：2021年，国内跨境电子商务蓬勃发展，海关总署数据显示，全国跨境电商进出口总额达4076亿元美金，按可比口径计算增长31.1%。

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（图片来源：《2021年中国电子商务报告》）


跨境电商进出口商品品类集中度较高，增速较快：从商品品类来看，2020年中跨境电商零售出口额排名前十的品类合计占比为97%，纺织原料及纺织制品、光学、医疗等仪器；钟表、乐器、革、毛皮及制品；箱包、肠线制品等实现快速增长，增速均超过30%。

图片（图片来源：《2020年中国电子商务报告》）



跨境电商贸易伙伴日益多元化：从贸易伙伴来看，中国跨境电商零售出口目的地前十的分别为马来西亚、美国、新加坡、英国、菲律宾、荷兰、法国、韩国、中国香港、沙特阿拉伯等国家


同时，根据多个权威机构公布的第三方数据，未来中国跨境电商的蓬勃增长的趋势

2021年全球跨境电商交易额预计将达到1.25万亿美元。

2021年上半年中国跨境电商市场规模4076亿元美金，预计2022年全年市场规模将达6.4万亿美金。

近 70% 的海外消费者认为，中国品牌对当今世界非常重要，中国品牌未来可期。

总结来看，跨境电商未来潜力巨大，已成为新兴贸易业态。2022年，跨境电商行业的增长态势依然值得看好。
二、想开始做跨境电商应该选择什么平台呢？



作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊是许多跨境卖家的首选。但随着越来越多的规则限制的发布和流量红利的流出，大部分刚开始做跨境电商的卖家并不容易在这个平台场中站稳脚跟。



速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，其主要市场为欧洲，其中卖得最好的产品类目是纺织品。新手卖家想在这一行扎根的话，加入此平台不失为一个好机会。



作为欧美老牌跨境电商平台的eBay，其本土用户量多，并且本土化的优势显而易见，但是低货值的产品几乎都掌握在当地卖家的手上。新手卖家如果打算进攻低货值产品，此平台并非为最优选择。



Wish作为业内有名的跨境电商平台，相对来说更适合企业型的公司。相比于其他跨境平台，Wish的购买、运营模式更加简单快捷，但是同样的，Wish这个平台的价格竞争非常激烈。如果新手卖家打算走铺货路线，那么在该平台的发展会需要大量的投入成本。



还有不需要第三方跨境平台的跨境电商运模式：DTC跨境，DTC即Direct-to-Consumer是直面消费者的英语直译，是指品牌不需要借助第三方平台或批发商、零售商等中间环节将产品卖给买家，而是利用自建渠道以独立的身份直接与消费者沟通、营销运作，并促成订单的商业活动。

近几年跨境电商尤为火爆，虽然有很多卖家赚得盆满钵满，但依然存在许多中小卖家在苦苦挣扎，那其实不管你做什么行业都是有做得很好的卖家，也有赔钱的卖家，这个一个是取决于大环境，还有一个很大原因是取决于自身的经营。那其实跨境电商2022年还是有一些好的机会，去年那一波大洗盘其实洗掉了很多，相对来说你进入竞争就没有以前这么激烈了。但是由于越来越多的卖家进入，利润已经远远没有最开始那么高了，你们需要多加经营还是有不错的利润的。

国外的电商正式迈向一个高峰期，那么大家的一个消费习惯逐渐被培养出来了，很多买家都会开始习惯了网购，那么这个就是你们一个很好的机会。当然了，你这么晚进入的话，想要享受像之前那波红利期这么高利润是不太可能的事情了。但是就像现在的淘宝还是有很大一部分的忠实粉丝，那么还是有利润的。还有你们还是可以了解一些其他新的平台来进行售卖，比如说独立站、tiktok直播等等都是比较新兴的，你们都可以去了解尝试一下，可能会有不错的机会。

那其实你这个因为别人赚得盆满钵满就想进场的话，那么很有可能你到最后也是苦苦挣扎的那一波。你首先要知道现在已经过了跨境电商最开始的那波暴利期，现在很多跨境电商平台都在整治相关的店铺，那么是需要正规来操作，你需要流量的话就需要不断投钱，这个成本就会比以前增加很多。但是好的就是大家的一个消费习惯已经被培养起来了，对于你进场有着很大的优势。还有就是不断有新平台的涌现，那么这个就催生了巨大营销机遇，对于你们来说也是比较好的机会。

机会肯定有的，因为疫情以来，网购的人越来越多了，像健身器材，园艺工具，户外用品，汽配等销量一直不错的，市场方面呢，欧美，澳洲，包括亚洲部分地区，市场潜力都很大。

2022年跨境电商会有哪些机会呢?
我觉得：
1.跟养猪行业差不多，也会有行业周期的影响，比如去年养猪暴赚，今年养猪人多了，猪肉就便宜了，养猪的人会减少，回到亚马逊行业也是一样，21年给大家泼了一大盆冷水，大家会更理性了，之前跃跃欲试的新手在21年踩了个大坑，慢慢会选择退出，所以22年会回归理性一点，不会那么疯狂了。
2.那会不会回归到像2020年以前的情况，跨境依然很好做呢？我觉得不会，任何行业生意都是越来越难做的，因为疫情，跨境行业被按了快进键，加速了很多变化，所以心里要有准备。
2022年应该怎么做呢？
1.做一些更难的类目，门槛更高的类目； 在上面我们说到，跨境不好做主要是因为竞争加剧，卖家变多，这里有个大家都知道的常识，越容易，门槛越低，做的人越多，那门槛越高，越难是不是竞争越少？巴菲特说过一句话：对于重大问题的决策，用常识判断就够了。去年我们很多产品确实是往着这个方向选出来的，大家可以列举一下，有哪些产品是符合这些特征的，不过可以教给大家一个方法，可以去网上搜下：新手选品应该遵循的几条原则等等之类的，然后你跟ta反着弄，越是他说新手不要选的，那就是机会，你往深里挖，可以挖到你团队的方向。
2.做一些比较新的类目，需求上涨的类目 依然是根据上面的供需关系，这跟我们选专业，选行业是一样的，新的行业意味着没有老人占据位置，大家都是差不多的起跑线，意味着竞争相对没那么大，更容易获胜，需求在上涨的类目也是同样的道理，更多需求了嘛，增量市场嘛，像2020年大家说跨境很好做就是这个原因，主要是因为宅家类，疫情周边类产品爆发，抓住了这些机会的卖家迎来了爆发，2022年这个思路依然可以用，具体操作层面呢？关注那些新的关键词，关键词飙升的产品。
3.精细化运营 这个精细化运营有几层含义： A.这个可以说是必须的了，铺货，精铺都不香了，玩精铺吧，以前精铺还可以玩，但精铺势必会产生很多滞销库存，影响库容，加上竞争越来越多，每个产品选的时候要越来越精，运营的时候也要更加主动，不然为什么爆单的是你？ B.追求人效，品效。以前加人加店的方式不适合了，要更加强的团队人员带动更大的品效，人要更精，单品的销量更大。以前市场有红利，是个人会上架，发fba就行了，管理不用怎么上心，以后不一样的了，大家要拼命才有饭吃。所以，我们2022年会大力发展合伙人模式，靠管人，太累了，带不起，2021年第四季度我们开放了一些合伙人名额，目前成功率还是非常高的，最让我感到欣慰的是，比如有小伙伴凌晨2点，4点跑起来调广告。
4.不要有品牌梦
今天刚好在朋友圈看到有个做国内电商小伙伴（他好几年前营收过亿了）在感叹。
中小卖家有品牌梦是很危险的，要明白，我们只是赚了流量红利的钱而已...
5.不要再迷信垂直深耕了
垂直深耕这个词在之前很火，21年没听人这么说了吧？原来我也是这样认为，有几个类目一直做下去，做大钻下去，那就可以做很长久，直到去年，我们有一个做了好几年的类目，下滑严重，而新开发的几个品类爆发比较快，让我更意识到了这点：我们只是赚流量红利的钱而已...
在国内的环境，你能做出来的产品，别人大概率也可以做的出来，差别不会有很大，其实更重要的是：时间窗口，流量红利，肉不是一直在那里的，你不吃，别人就会抢走，你就会饿死，所以，有红利的时候拼命赚，寒冬的时候就无忧了。
6.多元化 2021年最惨的跨境卖家是哪些呢？
1.做刷单的
2.做铺货的(运费暴涨，铺货没有优势)
3.做欧洲站的（shui代，亚马逊直接代收shui了，以前舒服的大多数都是偷shui的）。
变化快的市场靠单一的模式非常危险，比如打击刷单，以前靠刷单起来的卖家毁灭性打击，比如税代，做欧洲站靠偷税漏税的卖家毁灭性打击... 多尝试不同的品类，运营玩法，模式，平台等等，当然这是一句正确的废话，但确实很重要，对于我们中小卖家也是可以做到的。
总之，2022年依然会很难，各种内忧外患，什么内忧？无论有多难，外界变化多快，有多少成绩归零，希望大家保持初心，依然有在场上玩的姿态，什么叫失败？《战争论》里面说到，失去了战斗的欲望叫做失败，创业是心力的比拼。
好了，就写到这，一家之言，不一定对，有什么不同看法欢迎补充。

1.独立站，既能打造自己的品牌，而且现在经济形势，各个生意都不好做，不如在边开发客户的同时，沉淀自己。
2.创业的话，目前有新的赛道，一件代发，在缺少资金启动的时候，可以用这个，但是要注意自己的选品，多看看市场的趋势。
3.社交媒体营销，也可以去探探，因为现在越来越多的人，而且对于成交周期短的快消商品，这个是后面重要的赛道。越来越多的年轻人还有新时代下的中年人，都喜欢网上冲浪。

2022年移动营销趋势

1、新平台涌现，催生巨大营销机遇

即使有Google、Facebook这样的行业巨头存在，营销人员也必须对其他营销渠道保持开放态度和强大适应能力。毕竟，每隔一段时间，新的平台就会涌现出来，改变整个移动营销领域。

近两年，TikTok是一个最好的例子。2021年TikTok下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序。

用户群体方面，TikTok的主要用户群是年轻的Z世代。不过，现在，TikTok年轻用户的占比正逐年递减，说明老一代人也开始接受TikTok。

TikTok平台的广告潜力巨大。对用户而言，它提供了丰富的视频内容和沉浸式体验，意义远超一个“广告平台”；对品牌主而言，它能让广告的消费者触达方式，更具原创性、更以用户为核心。

2、崛起的移动商务之下，“社交电商”和“可购物广告”将成趋势

疫情时代，“移动商务”的趋势愈发强劲：2020年，仅在美国，人们在移动端花费了超过532亿美元，同比增长了55%。而这种全球消费者的移动购物习惯，一经形成，将很难被改变。App Annie预测，到2025年，人们花在购物应用程序上的时间将增加40%。

品牌主需要全方位地利用消费者信息，于是纷纷转向了“最了解消费者”的购物类软件。而现存的每一种应用程序购物功能，都是移动商务发展的一个缩影。其中，比较显著的是“社交电商”和“可购物广告”的兴起。

其一，社交电商将在2022年继续成为主流趋势。眼下，Facebook、TikTok、Instagram、Snapchat都在开展社交电商。

其二，“可购物广告”，最流行的形式之一是“可购物视频广告”。据Marketingdive数据显示，如今，有40%的营销人员在使用可购物视频广告。营销人员会在Instagram、亚马逊、Youtube等平台上创建“可购物视频”，内容可能是互动时尚走秀、网红创意视频等。

3、移动流媒体正成为主流

流媒体不再是大屏幕的专利。用户可以在Netflix、HBOGo、Twitch、Amazon Prime、Youtube等移动端上观看。

2020年，用户使用移动端流媒体的时长同比攀升了40%。2021年，美国用户在移动设备上平均安装了9.5个流媒体应用程序，与2019年相比增长了85%。

而且，有观点认为，TikTok、Snapchat等社交网络同样属于流媒体服务类型。尽管这些平台有别于传统流媒体，其内容由用户制作生产，但他们仍是流媒体领域中的有力竞争者（尤其对年轻用户而言）。

4、移动游戏正衍生出“社交网络”功能

聊天、社交媒体连接、观众模式等……移动游戏越来越注重社交功能。

其中，观众模式允许玩家从第三人称或第一人称视角观看他人玩游戏。在《堡垒之夜》和《使命召唤》等射击游戏中，观众模式尤为常见。

根据尼尔森数据，71%的千禧一代玩家会在Twitch和YouTube等流媒体平台上观看游戏视频内容或游戏相关内容。

总之，我们甚至可以把移动游戏比做“社交网络2.0”。在2022年，我们期待它更多的社交功能，乃至一些更创新的解决方案。

5、视频广告愈发重要

移动端视频内容的受欢迎程度仍在逐年增加。

2020年，63%的移动流量，都是视频流量；据预测，到2025年，这一数字将增长到76%。这是因为，用户对视频内容的关注度要高于其他类型的内容。根据Facebook的数据，视频内容维持用户注意力的时间，是静态图像的5倍之多。

所以，移动营销人员必须学习利用好视频广告。第一，在视频内容制作方面应该做到，视频简短、开场有力，并始终保持与目标受众的相关性；第二，选择正确的视频广告投放平台。

根据Statista数据，到2024年，视频广告收入将达到350亿美元。一些领先的移动广告网络一直在不断推出不同的互动和动态广告形式，以适应大趋势。

推断来看，在这一趋势的引领下，创意制作将会是非常值得投资的领域。

6、个性化营销

一天里，每个移动用户会接触几十甚至几百个广告，而能吸引他们注意力的是那些真正与他们对话的广告。据Adweek报道，个性化能将广告支出的效率提升30%。

1.放弃赚快钱的想法，有实力或者做得好的跨境企业，都是一步一步发展过来的
2.跨境电商的KOL，目前拥有带货实力的网红还是缺乏的，可以的话从这部发展
3.对于soho来说，shopify的建站可能是一条出路，最好当成副业来做，就几个主流的平台而言，推广的费用都很高，加上平台的使用费等等，资金的压力还是挺大的
4.对于一些品牌出海的企业来说，多从C端的平台出发，配合社交媒体的宣传，可以很快的出效果
5.制造业以及代工的行业，先行选择像国际站，群聊开发，post开发等等