亚马逊如何扩大流量，增加下单人数

运营亚马逊时如何利用站内外广告进行引流的？都有哪些渠道？其实我们一般做任何平台，一般都是两种引流渠道的吧，月汇总是站内引流啊，那另外的就是站外引流啊，那么亚马逊也不例外的，那么很多人会问，亚马逊这么大的平台，我们还有必要去进行站外引流吗，答案是当然需要的呀，你不要被亚马逊这个平台客流量大给蒙蔽了双眼啊，因为平台开发的早，那么他现在的流量已经基本上稳定了，但是现在其实入驻亚马逊的商家还是有的，所以说其实流量是越来越少的，那就需要站外引流啦。

想要在亚马逊扩大流量的话，那么我们只能是两手准备吧，一种是站内引流，你入住的这个平台的话，那么一定要利用好本平台的资源才是的呀，因为亚马逊本身就是一个大平台，那么它本身就是有很多的好的资源的，那么我们怎么利用亚马逊平台的资源呢？那就是在亚马逊平台宣传啊，一般平台自身就会有一些活动的呀，这样你就可以付费进行活动宣传啊呀，一般节假日就是一个很好 的契机啊，抓住了节假日的好时机，可以大大增加店铺的流量的哟，站外引流一个道理，需要找一些大平台投放广告的。

如何增加亚马逊平台的流量和购买人数？这个肯定就是需要精准投放广告啊，精准投放广告其实看似你投的广告很有限，但是其实回报率，转化率是很好的哟，因为之前也有很多人在问，为什么投放广告栏，但是转换率确实很低的呢？主要是定位不够精准。这样的话，话的钱多了，但是该看到的客户还是没有看到啊，首先 继续啊哟先做一个调研，确定好自己的客户群体活跃的平台，这样就可以精准投放广告了，一般投放广告找准平台以后就要考虑付费广告了，因为这样的投放转化率最高。

方法一：通过PPC广告，投放关键词

通过PPC去投放一个亚马逊关键词，这样就能很容易抓住关键词的流量。只要预算够高，那么关于这个关键词所有展现都能有所把控，有了展现就有了点击量，流量也自然有所提升。但相应的广告费自然也会很贵，所以这种烧钱的方式注定不是长久之计。

方法二：用自然搜索流量入口获取流量

自然搜索流量的操作方式其实很简单，就是通过 PPC广告中的手动投放功能，去投放指定的关键词。如果产品本身就不错，关键词本身也比较精准，关键词的自然排名就会不断提升。当它的自然排名上升到首页后，只要客户搜索这个关键词，就能展现你的商品，展现量增加后，点击量也会增加，这样一来，流量一增长，订单肯定也就增长了。


当然，不是任何关键词都可以达到首页，因此，我们要设置的关键词一定要足够精准，它的数据表现本身就比较好，排名才有可能提到首页。那获取关键词的渠道有哪些呢?下面我就分享两个方法给大家。

1. 观察同行Listing

我们可以通过一些工具去挖取同行的关键词。因为我们的产品和同行的产品可能很类似，观察他们主要的流量关键词是什么，可以直接拿这些词去提升手动的排名，这是关键词来源的一个渠道。

注意，由于产品本身就有差异，可能某个关键词对于同行的产品而言效果不错，对你而言效果可能不太好，就容易增加失败的概率。也可以去找到一些关键词，根据自己的情况，再进行适当的调整。

2、使用自动广告测词

我们还可以通过自动广告的报告，去筛选出一些高点击率、高转化率的关键词。只要自动报告中，你的关键词数据量足够大，判断就会比较准确，失败的概率就会很低。通过这样的方式找到的这些关键词，把排名打起来后，产品的流量自然就会增加，订单也会随之而来。但前提要保证产品有足够的竞争力，受目标市场欢迎，因此建议大家把心思多花在产品上。

其实，要提升亚马逊单量并没有捷径，我们要做的就是推广、推广再推广，当然了，要推广就要付钱，我们还是需要掌握必要推广技巧，努力提升单量的同时，控制好推广的成本哦。

1. 电子邮件营销
电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。
2. 产品测评（评价易）
将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

3. 制作精选视频
不一定要花钱找服务商，英文好的话只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机，再花上一点时间，你就可以通过讲故事的形式来创建最有效低销售产品的视频。
你不需要任何专业的脚本，只需抓住你的产品，把重点放在一起，注重价值。2019年跨境电商Amazon独立站最实用的十四种推广技巧现在价值是关键，目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品，他们关心的是价值，关心的是这个产品能为他们做些什么以及它能解决什么问题等等。

4. 与具有影响力的人（如网络红人）合作
（流量工厂）
一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣，而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况，它的投资回报率都很高，值得尝试。
另外，在推广产品的同时，也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道，毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。

5.直接邮寄
直邮可能并不便宜，特别是对于营销预算较少的创业公司，但它却可以成为在完成策略时推广产品的有效工具。其实，你也可以在很小的预算下完成。
以下是一些可以通过有限预算直接邮寄产品的方法：
（1）向新客户提供折扣优惠，向老客户发送感谢信。
（2）向具有与新产品一致的购买行为的客户发送信件或卡片。
注意：直接邮寄不适合所有人，它需要考虑成本，以及潜在回报（包括首次购买后客户的终身价值）和利润率。

6. 创建预订促销活动
对于群众基础越来越牢固的企业，你可以在发布产品之前使用预订促销来开始构建动态更新。
品牌经常为预购提供额外优惠，以促进更多的购买，这可以包括购买折扣或仅供预订的人免费使用的商品。
7. 老顾客专享活动
“老顾客专享活动”可提高终身客户价值，产生更多的重复购买，还可用于推广新产品或特定的产品。

以下是一些方法：
（1）通过产品的特别促销活动，与老顾客直接联系。
（2）购买促销产品时提供双倍收益。
（3）为特定产品购买提供双倍积分价值。
（4）针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。

如果你还没有创建老顾客专享的活动，那么现在就可以开始，直接在要宣传的产品旁边介绍这项活动。比如，你还可以注明提供双倍积分或其他额外津贴。

8. 将目标受众与Facebook广告结合使用
理想情况下，你当然希望使用最具成本效益的方法来推广产品，比如付费广告，它直接就能产生显着的回报。
Facebook的自定义受众群体工具提供了无限制的定位组合，并且有一些简单的方法可以“破解”你的广告以实现更有效的定位，而不是根据点击行为和统计数据来建立受众。
上传客户列表或电子邮件订阅者的列表，然后建立起与你的客户紧密匹配的相似受众。
另外，你还可以使用Facebook Pixel创建自定义受众群体，并根据客户的行为进行一些认真有效的再营销广告系列。具体可以根据以下内容定位用户：
（1）他们在你的网站上所访问的特定页面。
（2）购买活动和过去的购买行为。
（3）在你的网站或特定网页上所停留的时间。
（4）他们阅读或下载的内容。
（5）他们查看或添加到购物车的产品。

自定义受众群体的最大好处是创建与特定受众群体更相关的广告。
随着相关性得分增加（最多10个），你可以看到更多曝光和点击，同时还会遇到每次点击成本显着下降的情况。

9. 在多个市场中推广和销售产品
其实，现在推广的方式多种多样，你有更多的选择来销售和推广产品。
因此，如果你拥有网上店铺，则可以更轻松地推出多渠道销售策略，以便在不同平台上推广产品。
但并非所有市场的模式都是一样的，有些市场有着截然不同的商业模式，例如，像Etsy这样的网站更适合手工和二手产品。
而且，你需要进行一些挖掘，以便找到与你的产品有着一致的销售地点和相同的业务方式。
与此同时，你也可以使用一些主流网站 - 例如像Shopify这样的平台。
你列出和销售产品的途径越多，你的目标受众就越有可能找到它们。

10. 创建礼品指南
礼品指南是很棒的内容，可以随着时间的推移一直产生推荐流量，但前提是要做得好。
因此，请避免创建通用列表，而是投入时间并尽可能多地包装它。例如，亚马逊旺季要来了，在这个期间列出你要出售的特色产品，然后包含一些符合礼品指南主题的其他相关礼品（感恩节、圣诞节等）。
创建礼品指南可以很好地推广产品，因此，你放置在列表里的内容价值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。
现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意，而是提供更多有用的信息，例如来自消费者报告的数据，然后还要考虑在哪里可以购买它们，假日规划理念，视觉驱动指南等等。

站内广告： 选好关键词，在标题、文案、QA等地方根据关键词情况进行埋词和排序。把关键词拿来打广告，控制好预算。
优惠券、秒杀和prime会员也可以引流。
站外：根据产品的类型和货值，可以考虑FB deal