外贸应届生小白要怎么找客户,前几个月要干什么,多久才能上手哇?

外贸宝藏
又到一年毕业季,很多毕业生都开始找工作了,近些年来我国外贸行业蓬勃发展,待遇好,收入高,很多同学希望能找到外贸工作,首当其冲的就是外贸业务员了,那外贸小白要怎样找客户呢?
2022-08-12 507阅读
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我要向AI提问
AI回答:
对于外贸小白来说,初步建立自己的客户群需要时间和努力。以下是一些有效的找客户的方法:

1.通过网络平台寻找,比如Alibaba、Global Sources和Made-in-China等。在这些平台上注册账号后,通过主动联系潜在客户来建立新的商业机会。

2.利用社交媒体平台,如LinkedIn、Facebook和Twitter等。利用这些平台可以认识其他行业内的人,拓展自己的人脉。

3.利用行业内展会和活动。这可以让外贸业务员接触到更多的客户,同时也能升级自己了解市场动态的能力。

4.通过搜索引擎,寻找潜在客户。可以通过搜索和关键词过滤寻找潜在客户信息。

前几个月了解和学习行业各种流程规范(如出口退税、贸易方式等)是非常重要的。针对推广和匹配客户的方案是外贸的核心竞争力,要想在此方面上手,需要时间的累积,一般来说,对于出口业务的基础体认,和推广客户的成功率,需要6至12个月左右的时间。需要勤加努力,耐心等待时间的答案。
2023-05-29
追问:
  • 邦友1660252328844
    外贸小白要如何找客户?
    这个取决你进入的公司,不同的公司资源不一样,决定了你工作的方式和找客户的方式。
    就公司资源和分别对应找客户的方式,可以大致说一下:
    1.没有做B2B平台,如阿里巴巴国际站,中国制造等,也没有做google ads 推广的公司,找客户的方法:
    使用google寻找客户资源,用国外社交媒体找客户资源,具体操作方式,可以上网上学习。讲的人很多,都看一下,说不定有收获。权重而言:社交媒体>google搜索。
    2.重点做B2B平台的,比如阿里巴巴,这个时候,主动找客户的就不要那么多了,运营好阿里巴巴就可以了。这个时候的重点是学习阿里巴巴运营,如果公司有运营,那么恭喜你,先不要考虑找客户的事情,学习如何跟进客户就可以了。客户资源由运营解决。
    3.如果公司B2B平台和Google,以及社交媒体都有运营,那么恭喜你,你的任务只剩下如何做好业务业务就可以了。客户资源完全有人帮你解决。

    总结:作为外贸小白,最好去完善的生产型的公司,比如公司规模300-500人之间,起码100人以上吧
    什么样的公司合适呢?
    1. 公司所做的产品是具有前景的,不是附加值低的产品
    2. 公司有优秀的团队,优秀的外贸团第,优秀的运营团队,优秀的研发团队,等等
    3. 公司有足够的推广费用,比如每年的推广费用在100W以上,疫情结束后,还有国外的展会
    4. 公司管理人性化
    5. 公司有良好的晋升通道
    等等,
    这样的公司才值得入职,否则你一开始,就无法了解一家正规的公司是如何运营的。对后续的发展不利。
    2022-08-16
  • 邦友1660532668920
    首先明确自己的产品市场吧 然后根据社媒啊 Google啊搜索关键词先尝试找一找时间久了就上手了
    2022-08-15
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