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外贸新手来问个比较幼稚的问题,关于做外贸的逻辑
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外贸新手来问个比较幼稚的问题,关于做外贸的逻辑
Siky.Shen
我们公司本身就是一家贸易公司,主营汽车配件,且做内贸,偏C端,体量省内也算翘楚了。 我们代理的中高端品牌多一些,要么是世界一线品牌,要么是国内一线品牌(大国企,上市公司),都是省级代理,和厂家关系都很好,进货价格肯定也是最优的。这个行业里国产小品牌就意味着质量肯定要次一些,所以我们一般不碰。 问题来了:世界一线品牌就不说了,出口涉及知识产权。我们也想尝试外贸,看了很多帖子,很少涉及成熟品牌商品的外贸,一般都是ODM,OEM,客人要什么我们就生产什么,规格还能微调,所以我们的逻辑和出发点就错了?做外贸是不是不能做这个标准化成熟品牌的商品(我不担心未来客户直接找厂家,一是关系确实好,二是这种大厂家也不会搭理小单子)?如果能做,请问主打国内一线大牌好,还是二三线品牌好?国内一线大牌,他们也有外贸部已经出口几十个国家了,我们是不是就没什么必要再去推了?转而去推一些国内产品,贴我们自己的牌子会好些?但这类高技术工业品,质量差距真的是太大了
求助
外贸公司
市场分析
2023-07-25
783阅读
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(6)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个外贸新手,你提出的问题是很常见的。让我为你解答。
首先,你的逻辑是正确的。在外贸领域,标准化成熟品牌的商品通常不是主要出口对象。这是因为这类产品已经有很多竞争对手,价格压力大,且知识产权保护的问题也比较复杂。因此,一些外贸业务更多地专注于ODM和OEM,根据客户需求来生产定制产品。
国内一线大牌有自己的外贸部门和出口渠道,可能已经在很多国家有代理商了。作为一个小贸易公司,与他们直接竞争可能不是最明智的选择。而与国内二三线品牌合作,你可能可以找到一些在海外市场还没有代理商的机会。对于这些品牌,你可以向海外市场提供更好的销售和推广渠道,从而与他们共享成功。
如果你转而推销一些国内产品并贴上自己的品牌,这可以是一个选择。然而,你需要注意的是,高技术工业品的质量问题确实非常重要,尤其是在国际市场上。在选择合作厂家时,你应该确保他们具有良好的质量控制和认证体系,以稳定的品质获得国内的大牌支持。
此外,你可能还需要考虑一些其他因素,如你所在市场的消费者需求、竞争情况和关税政策等。这些因素都将对你的出口业务产生影响。
最重要的是,作为外贸新手,你需要确保有足够的市场调研和了解你将进入的市场。这将帮助你做出更明智的决策,并提高你的成功机会。
希望这些解答对你有所帮助!如果你还有其他问题,我会很愿意继续回答。
2023-07-25
追问:
追问
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Mr.Sunny.Eze
最佳答案
现在做内贸贸易公司,主要经营汽车配件,代理的都是中高端品牌,那么其实你们这个也是相当于是一个ODM,如果你想要做这个产品外贸的话,肯定是要得到相关的品牌授权的,这个是毋庸置疑的。并且有这类品牌的品牌加持的话,其实可能对于前期你们打开市场会更容易一些。如果得不到这些授权的话,那么做OEM相对会更合适一些,这类产品的话其实是偏OEM更多,除非你们在当地很了解当地的市场,能够做到相对应的C端的常规产品也是可以的,不过国外B端的OEM应该会更多一些。
2023-07-25
5
0
领跑小蜜蜂
你目前所做的产品主要是你所代理的品牌,所以如果你要出口这个产品,必须在出口前取得相关授权,否则将属于违法行为。如果你拿不到相关的授权,那么如果你真的出口了,事上你要么是B端的代工,主要是为客户定制的,要么是C端的普通产品,但是产品的质量一定很低。更好的。如果你认为产品可能很差,你需要做好调查,什么市场能接受你的产品质量,这样你才能有针对性地销售。
2023-07-27
1
0
催全球
可以打造自己的品牌,然后找实力强的工厂合作生产~
2023-07-27
0
0
答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
一颗瓜子
代理一线品牌,要拿到他们的授权才能出口。你们偏C端,其实跨境卖一线品牌也是很不错的。
2023-07-26
2
0
jine
主营汽车配件的话,一般这类产品多少偏OEM较多的,如果你想要做外贸的话,其实也是要找到相关的这类公司的。而不是因为做外贸了而改变了这个产品的属性,你如果想要做世界一线品牌或者国内一线品牌的产品出口的话,那么就要得到相关的授权。如果是没有品牌的产品的话,那么你也要考虑好你们做的产品是要做C端还是B端,要做好一个市场调研之后才去进行下一步选择。比如说C端,那么在C端的平台上,主要是做什么类型款式的产品呢,这些都是要确认好的。
2023-07-25
4
0
Vivien.Lee
你们现在做的产品主要都是代理的品牌的,那么你们这个产品想要做出口的话,那么是一定要得到相关的授权才能出口的,不然这个就是违法行为了的。如果得不到相关的授权的话,那么你们这个做出口的话,其实要么是做B端的OEM,主要是做客户的定制类的,那么就是做C端的一个常规产品,但是产品的质量什么的肯定是要好一些的。如果是觉得产品可能会比较差的话,你就要做好调研什么市场可以接受你们这个产品质量,这样子才能去针对性的去进行销售。
2023-07-25
2
0
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