外贸新手来问个比较幼稚的问题，关于做外贸的逻辑

观点：我们公司本身就是一家贸易公司，主营汽车配件，且做内贸，偏C端，体量省内也算翘楚了。我们代理的中高端品牌多一些，要么是世界一线品牌，要么是国内一线品牌（大国企，上市公司），都是省级代理，和厂家关系都很好，进货价格肯定也是最优的。这个行业里国产小品牌就意味着质量肯定要次一些，所以我们一般不碰。问题来了：世界一线品牌就不说了，出口涉及知识产权。我们也想尝试外贸，看了很多帖子，很少涉及成熟品牌商品的外贸，一般都是ODM,OEM，客人要什么我们就生产什么，规格还能微调，所以我们的逻辑和出发点就错了？做外贸是不是不能做这个标准化成熟品牌的商品（我不担心未来客户直接找厂家，一是关系确实好，二是这种大厂家也不会搭理小单子）？如果能做，请问主打国内一线大牌好，还是二三线品牌好？国内一线大牌，他们也有外贸部已经出口几十个国家了，我们是不是就没什么必要再去推了？转而去推一些国内产品，贴我们自己的牌子会好些？但这类高技术工业品，质量差距真的是太大了

2023-07-25 428阅读

求助外贸公司市场分析

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我要向AI提问

AI回答：

作为一个外贸新手，你提出的问题是很常见的。让我为你解答。

首先，你的逻辑是正确的。在外贸领域，标准化成熟品牌的商品通常不是主要出口对象。这是因为这类产品已经有很多竞争对手，价格压力大，且知识产权保护的问题也比较复杂。因此，一些外贸业务更多地专注于ODM和OEM，根据客户需求来生产定制产品。

国内一线大牌有自己的外贸部门和出口渠道，可能已经在很多国家有代理商了。作为一个小贸易公司，与他们直接竞争可能不是最明智的选择。而与国内二三线品牌合作，你可能可以找到一些在海外市场还没有代理商的机会。对于这些品牌，你可以向海外市场提供更好的销售和推广渠道，从而与他们共享成功。

如果你转而推销一些国内产品并贴上自己的品牌，这可以是一个选择。然而，你需要注意的是，高技术工业品的质量问题确实非常重要，尤其是在国际市场上。在选择合作厂家时，你应该确保他们具有良好的质量控制和认证体系，以稳定的品质获得国内的大牌支持。

此外，你可能还需要考虑一些其他因素，如你所在市场的消费者需求、竞争情况和关税政策等。这些因素都将对你的出口业务产生影响。

最重要的是，作为外贸新手，你需要确保有足够的市场调研和了解你将进入的市场。这将帮助你做出更明智的决策，并提高你的成功机会。

希望这些解答对你有所帮助！如果你还有其他问题，我会很愿意继续回答。

2023-07-25

追问：

Mr.Sunny.Eze

最佳答案现在做内贸贸易公司，主要经营汽车配件，代理的都是中高端品牌，那么其实你们这个也是相当于是一个ODM，如果你想要做这个产品外贸的话，肯定是要得到相关的品牌授权的，这个是毋庸置疑的。并且有这类品牌的品牌加持的话，其实可能对于前期你们打开市场会更容易一些。如果得不到这些授权的话，那么做OEM相对会更合适一些，这类产品的话其实是偏OEM更多，除非你们在当地很了解当地的市场，能够做到相对应的C端的常规产品也是可以的，不过国外B端的OEM应该会更多一些。
2023-07-25
领跑小蜜蜂

你目前所做的产品主要是你所代理的品牌，所以如果你要出口这个产品，必须在出口前取得相关授权，否则将属于违法行为。如果你拿不到相关的授权，那么如果你真的出口了，事上你要么是B端的代工，主要是为客户定制的，要么是C端的普通产品，但是产品的质量一定很低。更好的。如果你认为产品可能很差，你需要做好调查，什么市场能接受你的产品质量，这样你才能有针对性地销售。
2023-07-27
催全球

可以打造自己的品牌，然后找实力强的工厂合作生产~
2023-07-27

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块，致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年，是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。截至目前，催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队，加入了24个国际信用管理及商账联盟，服务网络遍布216个国家和地区，累计接案超1.5万件，回款金额超6亿元。
一颗瓜子

代理一线品牌，要拿到他们的授权才能出口。你们偏C端，其实跨境卖一线品牌也是很不错的。
2023-07-26
jine

主营汽车配件的话，一般这类产品多少偏OEM较多的，如果你想要做外贸的话，其实也是要找到相关的这类公司的。而不是因为做外贸了而改变了这个产品的属性，你如果想要做世界一线品牌或者国内一线品牌的产品出口的话，那么就要得到相关的授权。如果是没有品牌的产品的话，那么你也要考虑好你们做的产品是要做C端还是B端，要做好一个市场调研之后才去进行下一步选择。比如说C端，那么在C端的平台上，主要是做什么类型款式的产品呢，这些都是要确认好的。
2023-07-25
Vivien.Lee

你们现在做的产品主要都是代理的品牌的，那么你们这个产品想要做出口的话，那么是一定要得到相关的授权才能出口的，不然这个就是违法行为了的。如果得不到相关的授权的话，那么你们这个做出口的话，其实要么是做B端的OEM，主要是做客户的定制类的，那么就是做C端的一个常规产品，但是产品的质量什么的肯定是要好一些的。如果是觉得产品可能会比较差的话，你就要做好调研什么市场可以接受你们这个产品质量，这样子才能去针对性的去进行销售。
2023-07-25

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