询问有欠款发货，公司是否该如何做决策

那其实正常来说是不能这么操作的，你这个的话是需要去培养客户的一个付款习惯的，因为之前你们一直不催促，那么客户就觉得反正你们也无所谓，那么肯定是能拖就拖了。这个要么就是你们重新签订合同，修改成30天内付清，要么就是纠正客户，要求客户那边按照你们的要求来进行支付，而不能是一直这么反复的拖你们。这样子的话数很难核对就算了，还很有可能玩意万一到时收不回的话，你们损失就很大了。你可以跟客户说明上一次的付款需要支付清楚之后才能发下一笔订单都是可以的。

公司在做出有欠款发货的决策时，应该综合考虑以下几个因素：

- 客户的信誉和支付能力。公司应该对客户的历史交易记录、财务状况、行业地位等进行评估，确定客户是否有按时支付货款的意愿和能力。如果客户的信誉和支付能力较高，公司可以适当放宽有欠款发货的条件和额度；如果客户的信誉和支付能力较低，公司应该谨慎或者拒绝有欠款发货。
- 公司的资金状况和风险承受能力。公司应该根据自身的资金流量、库存水平、负债比例等进行分析，确定自己能够承担多少有欠款发货的风险。如果公司的资金状况良好，且有足够的风险备用金，公司可以适当增加有欠款发货的比例和金额；如果公司的资金状况紧张，且没有足够的风险备用金，公司应该减少或者避免有欠款发货。
- 市场的竞争状况和需求变化。公司应该根据市场的供需关系、竞争对手的策略、行业的发展趋势等进行预测，确定有欠款发货是否能够带来更多的利润和市场份额。如果市场需求旺盛，且竞争对手也采取了有欠款发货的方式，公司可以适当跟进并提供更优惠的条件和服务；如果市场需求低迷，且竞争对手没有采取有欠款发货的方式，公司可以适当收紧并提高收款效率。

有位合作半年的日本客户，目前采购额约800万左右。一直以来都是以50%定金50%尾款，见提单15天内付清。但是该客户从未在15内付清，基本上都是30天付清欠款。如果客户那边都是会支付，只是延迟支付，并且你们手头上都还有货物在生产，客户也已经支付了定金的情况下，那么其实是可以做的，但是必须是要在下一笔订单发出之前收回之前的货款再进行发出。其实客户半年的采购量就在800万左右的话，那么相对而言这个客户是比较有质量的，还是很有潜力跟进的客户。

你们这个情况来说，客户那边如果是正常一直这么操作的话，并且这个客户在当地规模比较大，信用比较良好的情况下是可以放货给到客户，这个你们是可以先去做一个调查的，按照调查来进行安排的。另外就是购买出口信用保险，这个其实是很有必要的，特别是这个金额这么大的情况下，并且这个客户半年就采购额800万左右，其实相对来说这个客户还是比较有质量的客户了，还是要比较小心的维护好。你先去咨询中信保那边是否可以购买信用保险，这样子也是很有必要的。

合作只有半年，你觉得他已经获得了你百分百的信任了吗？
有没有对客户做过背调和资信调查？
我们经手了太多类似的案子，掉以轻心、盲目自信，最后导致拖欠~
建议收齐上一单的尾款以后，再进行下一单的合作。
日本人按说很讲究契约精神，明白告诉对方即可，出于风险考虑，希望理解！