聊聊被拒绝是什么滋味？

其实外贸销售被拒绝是非常正常的事，来说说被拒绝是什么感受？ 这是我联系比较久的客户，但由于市场问题，一直没再下单，但看他回复不需要任何产品，我还是有点失落；但没关系，说明我们要更加努力去开发新的客户，开发更多新市场，就算是老业务员也不能只吃老客户。我相信很多人也有收到客户比较直白的说:I don’t need your product/service.”，这也是我在前年收到伊拉克的客人这样的回复。当时我进一步了解到我的另一个客人就在他的对面，后来我说没关系的，马上我们可能没办法为您服务，因为我有另一个客人要成为我的代理，我们现在正在谈代理合同，那么伊拉克市场我只能和他合作，你需要产品时也只能向我的客户下买，没想到意外的惊喜来了，他第二天就回复说看看产品，最后让我做PI，很快也收到了定金。所以如果可以的话，我们可以用客户同行近期所做的一些改进来刺激客户，让他有危机意识，而恰巧你的产品可以解决这个危机。对变化的恐惧是一种自然反应，这就需要我们去思考，变化自己的思维。 外贸销售就是一门艺术，“拒绝”也是销售的一部分。但只要我们的产品或服务是好的，大多数问题都可以通过建立信任来克服，并能让采购商对你有新的认识。要做一个拿捏客户的外贸人，别被客户拿捏。通过了解客户的需求，结合自己的产品，去战胜每一个“拒绝”。