约到6个国外客户拜访✌️不白来

又一年海外出差 出发前最担心的就是约不上大客户拜访 结果不仅都见上了，还顺利展示了样品、对接到了关键人，其实远没想象那么难 分享我约客户的几个方式 ✔️发出的消息石沉大海，找当地人call约见面 提前2个月联系了一批潜在客户，无人回应。🇲🇽大部分客户说西语，我的散装西语还欠火候，找了当地人帮我给客户call做简单介绍，我们千里迢迢来他的国家希望见面，公司优势，带了样品可以展示，结果客户同意见面详聊！ 语言真的能很好减少交流隔阂 ✔️官网/邮件小轰炸，刷存在感 大客户官网留言对接人几乎是sales 为了刷点存在感，我发了20+封邮件/留言了40+次，终于得到了2个大客户的sales回复 大客户的sales非常热情，主动和我说哪天关键人在展会，可以带我见面 大客户的确难约，但坚持和真诚，总会有惊喜 ✔️关键人大胆约见 大客户高层回复消息的概率很小，业务繁忙加上广告信息多，如果能call更直接和高效 打前做好充分背调，提前了解客户业务、采购偏好，建联时主动提出去到他的国家目的、公司优势、产品质量、可带样品拜访，结果真约到了负责人！ ✔️展会制造偶遇 提前了解客户出席的展会。一般第一天关键人出席概率高。见面三分情，尤其热情的拉美人见面交流不会拒绝。拿上样品和资料，早早在展会守候。一顿寒暄后，顺利约到了后续拜访 把握每一次展会，搭建自己高质量人脉 从散装西语、信息石沉大海，到最终展会丰收，极限操作跑3个城市见客还意犹未尽 约客户见面最大的感受是：不要怕被拒绝，保持「有目标的」主动出击！