亚马逊卖家必看：团队合作与情绪选品助力千万年销

2024年，陶瓷的传统外贸2B业务利润持续萎缩，而福建德化的一家陶瓷工厂在亚马逊上成功实现逆袭，创立了Macusoo品牌。短短一年内，这个启动资金为10万元的3人团队，通过优化整体供应链，在亚马逊取得了超过1,000万元的年销售额，跨境电商在公司的整体业务占比上升至30%。

虽然凭借精准的选品方法在市场上崭露头角，但MACUSOO也经历了"甜蜜的爆单压力"——当商品热销时面临断货危机，库存归零导致排名下滑，精心优化的Listing和广告投入瞬间变得无用。此次断货危机提醒团队：选品成功只是起点，真正的挑战才刚刚开始。

MACUSOO作为一家专注于陶瓷日用品的传统制造企业，长期以来关注2B外贸领域。随着通过亚马逊进行采购的客户订单量逐渐增加，MACUSOO决定自主开展跨境电商业务。这项转型决策由3人团队执行，起始资金只有10万元，后续逐步增加至30万元左右以维持常规运营。

目前，跨境电商业务占公司总营收的30%，尽管产品SKU有限，但年GMV已突破1000万元。MACUSOO通过整合现有的生产资源，有效集中运营亚马逊业务，成功开创了新的业绩增长曲线。

MACUSOO的现代香薰陶瓷香炉进军海外市场，品牌负责人敏锐意识到：海外消费者购买的不仅是普通香炉，而是能够带来情绪价值的香薰炉。作为品牌的核心品类，香薰炉采用了精准选品的运营策略，稳居亚马逊畅销榜前列。凭借独特的防灰设计，香薰炉迅速在市场上崭露头角。

新品上市初期，首批发货量控制在3000件左右以测试市场反应，后续该产品成为持续增长的爆款，月均发货量达1万件以上。作为新手卖家，MACUSOO根据竞品的畅销榜表现来预测月销量，采用了系统分析方法，以确保选品成功。

在跨境电商陶瓷选品时，传统陶瓷餐具和花盆因需要高额的初始投入而被排除，MACUSOO选择了相对较小但利润高的香炉品类作为切入点。品牌负责人表示，相较而言，香薰炉的试品及备货初期仅需10万元，待链路成熟后常规备货量也仅需30万元，避免了大品类的资金门槛。

在产品定位上，MACUSOO采取了差异化策略，将陶瓷香炉聚焦于特定的场景，满足消费者对生活品质与精神享受的追求。香薰炉的价格设定在9.9~19.9美元之间，性价比高且广受市场欢迎。

未来，MACUSOO还计划推出抹茶碗套装，以满足中高端消费群体，提升品牌整体利润和市场竞争力。测品阶段一般需要14-20天，若超出一个月则可能难以成功，MACUSOO会通过数据分析来判断产品市场接受度。

尽管MACUSOO在商品品质上无懈可击，但也面临了断货的困扰，这促使团队寻求优化物流与仓储的方法。他们借助亚马逊的整体解决方案，不仅解除了断货隐患，同时将物流成本控制在较低水平。

使用FBA（亚马逊物流）后，不仅降低了配送费用，还节省了人力，提升了运营效率。MACUSOO通过Amazon SEND优化物流追踪，改善了配送的稳定性，并享受了运输的费用优惠。

AWD（亚马逊入仓分销网络）作为存储管理的策略，使得MACUSOO可以有效规避断货，并提升产品周转速度。品牌在大促期间的表现也十分抢眼，MACUSOO成功实现销量的大幅增长。未来，品牌将继续深化跨境电商业务，计划拓展多个类目，专注提供能带来情绪价值的产品。

通过这一系列的策略和实践，MACUSOO从传统工厂成功转型为具有市场影响力的品牌，展望未来，MACUSOO有着明确的战略蓝图，预计年销售额将强势超过5000万元。