销量飙升1700%！Ozon九月热销品全面解析，探寻俄罗斯秋冬购物秘密！

近日，俄罗斯电商平台Ozon宣布秋季全面调整卖家佣金及物流政策，并加大远东地区投资以强化竞争力。

自9月25日起，FBO模式卖家多数类目佣金平均上调1.75个百分点，时尚品类分两步上调，300 - 500卢布夹克佣金从8%升至14%，1500卢布以上夹克从18%升至24%，但300卢布以下低价商品佣金不变。同时，冬季运动用品佣金同期下调4.5个百分点。

进入9-10月的俄罗斯市场，商家能及时了解最新扭曲，掌握运营选品趋势。

九月的俄罗斯天气逐渐寒冷。伴随换季和开学季，Ozon平台的热销榜单悄然切换。根据数据分析，我们发现了一些值得关注的趋势：从保暖到健康，从节庆到收纳，从出行到家庭维修，消费者的购物车背后体现出一份秋冬生活的需求。

俄罗斯消费者对过冬准备一向未雨绸缪。数据显示，“男士冬季保暖袜子”销量大幅上升，直接进入服装类榜首。同时，加热器销售额也出现显著增长，提前拉响了“过冬准备”的信号。

俄罗斯人习惯在供暖未开启前，依靠个人装备来御寒。在莫斯科的清晨，人们已经开始穿上厚袜子；在彼尔姆的公寓里，部分家庭提前购置小加热器以应对寒冷。

在个人必需品方面，保暖袜子因其价格低廉、消耗快和更新周期短，成为秋冬的刚需。厚实的加绒款式尤其适合在零下温度下保持温暖。同时，加热器作为家庭温度保证，局部取暖灵活且节能，适合供暖未开启或室温不足的情境。

此外，卖家如能及时上架保暖内衣、围巾、毛绒拖鞋、电热毯等类商品，将有机会在这一季节需求中找到更多商机。

在家庭厨房，俄国家庭在晚餐后聚在一起喝黑茶，以蜂蜜与干果相伴，这是一种传统的抵御秋凉的方式。数据显示，Ozon平台的茶叶、茶包及散叶茶销售额大幅上涨，黑茶搜索指数也不断攀升。

与此同时，口腔护理品类表现突出，漱口水销量的大幅增长表明消费者逐渐养成了完整的口腔护理习惯。在感冒高发季，茶饮与健康保健需求同步走高。

九月也是家庭中各种庆祝活动的高峰，气球和彩带等节庆装饰必不可少。数据显示，气球泵的销量也显著提升，反映出俄罗斯人对生活的热爱和仪式感。

在收纳方面，随着秋冬季节的到来，家庭将夏装收纳好，羽绒服和毛衣纷纷登场。真空压缩袋受到关注，成为收纳类目的热销产品。相关的收纳箱、鞋盒等家庭整理工具也随之迎来新的需求。

在出行方面，开学和秋季旅游季推动行李箱的销量，消费者对大容量且耐磨的行李箱需求增加。同时小型旅行套装的配合，将能满足完整的旅程需求。

分析显示，九月的俄罗斯电商市场显现出一份“秋冬生活清单”，包括保暖用品、健康茶饮、节庆派对用品、收纳解决方案及出行装备等。抓住这些季节转折点的需求，卖家将能够在俄罗斯电商市场中占得先机。