重拾自然流量：亚马逊广告依赖危机解读

匿名用户

大神们，您好！我在3C产品广告推广方面遇到了一些挑战，希望能够获得您的指导。我的产品在推广了一段时间后，依然稳定在大类200名左右，始终难以突破前100名的位置。以前的表现有不少亮点，比如自然流量占比长期超过50%，核心大词的自然排名一直稳定，大词的CPC竞价也低于类目平均水平。

之后，我咨询了一位亚马逊讲师，他建议我增加SD（展示型广告）和SB（品牌推广广告）的投放，认为我过于依赖SP广告，流量结构不健康。因此，我做了调整，最初SB广告的转化率良好，我当时感觉像发现了新大陆，逐渐将预算倾斜给SB广告。

但随后出现了问题：原本表现良好的SP精准大词广告开始恶化，CPC升高，转化率下降；尽管SB广告的转化仍然不错，但几乎没有自然流量带来。现在整体链接的自然流量占比不到10%，广告依赖度高达80%，其中SB广告占据90%以上。链接排名也下滑到了200名开外。

我目前的广告结构和预算分配情况如下（预算充足）：SB广告占25%，SP-精准长尾词占30%，SP-广泛匹配占15%，SP-自动紧密匹配占25%，SP-自动同类商品占5%。我也尝试重新推出大词，减少SB广告预算，但效果有限，当前唯一转化好的依然是SB广告，一旦调整预算整体销量就下降。

如果您遇到这样的情况，您会如何思考破局？是否应该继续坚持SP广告？如何平衡SB带来的即时转化与自然流量的恢复？非常感谢您的时间和建议！

结论先行：

SB和SD对自然排名的提升作用没有SP那么显著，虽然各人感受不同，这很难验证。但在内部的分析中可以发现，除了SP，其他广告不利于排名提升。

广告有盈亏平衡点，高于此点即为亏损，低于此点则为盈利。广告投放要有“正收益”，即能够带来盈利的广告投放应持续增加，而不能一味亏损。

正收益的三种情况包括：广告出单本身盈利，广告出单不赚不亏以维护排名，广告出单亏损但为自然排名提供支持。通常情况下，SB和SD广告不应在亏损时过度依赖，因为这会直接导致自然订单的减少。

在调整预算时应及时修改，最好将SB广告的预算从25%降至10%，SP的精准匹配和关键词预算提高到60%，剩余部分可以分配给自动匹配广告。此外，重构SP广告架构，聚焦在核心大词和精准长尾词上，增加竞价力度，以便提高广告的点击率和转化率。

通过这些行动，及时调整预算，有效地监控和分析关键指标，包括SP广告曝光量、核心大词自然排名和自然订单占比等，将会对整体广告策略有帮助。