亚马逊优惠券改革，秒杀价格逻辑全新变革！

优惠券作为一种简单易用且成本可控的营销工具，长期以来已被亚马逊卖家用来吸引目标客户、激发购买欲和提升销量。

不过，亚马逊近日向卖家发出了通知，预示着优惠券即将迎来重大变革。以往，优惠券折扣活动对秒杀价格并无直接影响，但此时情况将有所不同。

根据多位卖家的反馈，自2025年1月16日起，亚马逊的特惠活动将以优惠券的折后价作为参考。这意味着，未来特惠的定价不得高于过去30天内的优惠券折后价格。此外，此政策变化还会导致2025年1月16日前30天的优惠券折后价成为影响最低价的重要因素，从而直接影响秒杀价格。对于那些设置了高额度优惠券的卖家，这种影响尤为明显。

这个调整让许多卖家感到压力增大，因为优惠券的设置不再只是一个简单的促销手段，而已成为影响活动报名和定价策略的关键因素。亚马逊内部消息指出，新规施行后，未来30天内优惠券的折后价格将作为限时抢购与七日促销的价格申报流程的重要考虑。也就是说，申报的限时抢购价格必须低于或等于过去30天的最低成交价格，而优惠券的折后价将决定这一最低价。

如果优惠券的折扣设置过于慷慨，可能会直接导致限时抢购的价格被锁定在较低的水平，进而影响产品的利润空间。对于依赖优惠券促销提升销量的卖家而言，此次政策调整显然是一次”颠覆性”变革，尤其是对于那些已经提供高额优惠券的产品，其未来的限时抢购价格可能将受到严格限制。

此次变更的范围广泛，涉及全站商品的定价及活动参与标准的调整，可能会对卖家的盈利状况带来显著影响。如果卖家未能深入理解新规则，未能熟练掌握新标准，极易出现申报错误或遭拒的情况。因此，这些规则的变动引起了卖家的极大关注与重视。

截至目前，亚马逊官方尚未对此事发表正式声明，关于新规则是否会在所有站点全面推行，仍需等待官方后续的正式信息。

除了优惠券外，亚马逊还计划推出一项新政策，将影响Prime会员专享折扣的设置。从2025年1月7日起，Prime会员专享折扣功能将被整合到价格折扣工具中，届时所有折扣设置将通过这一统一的工具进行管理。

新的折扣管理工具提供了更加统一和集中化的管理方式，但也伴随更严格的规则要求。原先专为Prime会员设计的专享折扣经过调整，其覆盖范围得以扩展。卖家现在可以选择将折扣面向所有买家，或仅限于Prime会员。

同时，只有在店铺的反馈评分达到至少3.5星时，卖家才能成功创建折扣。操作路径为广告-价格折扣-创建价格折扣。

费用方面，非活动期间免费，无需支付额外费用；而在活动期间（如Prime会员日、黑五等）则需支付50美元/次（美国站）。折扣的持续时间为1~30天，卖家可自由设定折扣生效及结束的时间。

整合后的工具为主要用户提供默认权限，次要用户的权限需手动设置。主要用户默认拥有创建和管理折扣的权限，且可通过“全局用户权限”设置为次要用户开启“仅查看”或“查看和编辑”权限，以确保团队的高效管理。

无论是优惠券对最低价格的影响，还是Prime专享折扣工具的整合，都在一定程度上提高了亚马逊卖家运营的难度。最后提醒各位卖家关注以下几个重要时间节点：

2024年12月31日：Prime会员专属折扣工具将关闭新折扣创建通道。

2025年1月1日：卖家将无法通过原有工具新增折扣。

2025年1月7日：Prime会员专属折扣工具将彻底下架，所有相关功能转移至价格折扣工具。

为了确保在2025年1月7日之后顺利过渡并避免操作上的混乱，卖家应尽早熟悉新价格折扣工具的使用方法，同时提前规划Prime会员专属的折扣活动，以确保所设置的折扣既符合新规定，又能有效提升转化率。