湖南90后从无到有，年销10亿成亚马逊新星

湖南人周海峰第一次创业是在2017年。彼时的深圳，正是“搞钱”的热土。周海峰和合作伙伴们很快赚到了第一桶金。在春风得意之时，人往往很难做出正确的决策。周海峰也如此，因为决策失误，他与合作伙伴很快将赚到的第一桶金赔光了，还倒亏了一笔钱。

周海峰的总结是“凭运气得来的东西，最后会凭实力输掉。”痛定思痛之后，周海峰改变了创业赛道，瞄准了一种小型热压机产品，这种热压机售价不贵，操作简单，可以将各种DIY的创意图案印到帽子、T恤、桌布、鞋子、鼠标垫上，给生活增加了很多个性色彩，让用户体验到了一种“全球仅一件的造物之乐”。

这款产品上线后，很快成为了爆款产品。这种小型热压机用到的技术接近快时尚品牌使用的“热转印”技术，即是通过机器将热转印纸上的图案，加热到100度以上，再施加适当的压力，将图案转印到布匹或者其他物体表面。

周海峰的创业项目，就是把这种大型“工业设备”，转变为一种“小而美的生活用具”乃至“生活玩具”。打开操作界面，天马行空地对设计图案进行排列组合，然后将T恤放入，高温烫画，一件DIY设计T恤就完成了。这让普通人体验到了“创作”的乐趣，也让人们穿上一件带有“全世界独一款式”的T恤，在千篇一律的工业标准产品面前，尤其显得鹤立鸡群，深刻迎合了欧美浓厚的个性化和DIY的文化氛围。

周海峰抓住了这一点，推出了一系列的热压机，价格仅需几十到上百美元，迅速成为了热销产品。在平台上，周海峰的一款迷你热压机获得了4.5分的评分和近3000条评论，长期占据“热转印工具”细分类目Best Seller第二的位置。

周海峰的公司肆玖科技的营收已经达到了上亿美元，业内预估其2023年的营收已突破10亿元人民币。周海峰布局了多个渠道，均取得了不错的进展。

从赔光到爆红，“硬件+耗材+服务”的生意经。周海峰是一名90后，来自湖南常德，与他一起创业的也是同样来自常德的三名90后。他们在深圳只保留了一个仓库，然后转移到了长沙。此举得益于跨境电商生意的线上操作的便利性，长沙已经形成了良好的跨境电商氛围。

周海峰团队在创业初期主要从事DIY手工耗材的生意，并通过多种渠道销售。耗材的特点是“高频+复购”，但附加值较低。周海峰团队瞄准了DIY智能打印设备的生意。以此为基础，他们推出两个品牌，一个是HTVRONT，一个是LOKLiK。

消费者在服装、提包、水杯等个人物品上，往往不喜欢“撞衫”或“雷同”，因此，这种DIY创意设备，大大迎合了人类“差异化”的心理，具有较大的市场潜力。目前，周海峰团队逐渐建立起了“硬件（Machine）+耗材（Material）+服务（Support）”的生意模式，实现了良性的小闭环。

烫画机的挑战在于，要确保材料印刷持久耐用，同时保持美观，防止褪色、变形甚至脱落。2022年7月，HTVRONT在Kickstarter平台上线了一款全自动热压机，筹集了659万美元，首月销售额突破了100万美元。当前，周海峰团队的肆玖科技公司，超过95%的营收均来自海外市场，产品覆盖了多个品类，通过多个线上平台，销往全球多个国家和地区。

迷你热压机是HTVRONT热销产品之一，该品牌的一款产品在最近30天内卖出了3818单，预估销售额接近8.8万美元。这款迷你热压机在市场上尤为受青睐，其小巧的设计和便携的操作赢得了许多手工爱好者的喜爱。

HTVRONT作为头部玩家，已在行业中占据领导地位。目前，热压机品牌集中度达84%。品牌提升的过程中，头部品牌凭借资源、技术优势持续扩大领先地位，而中小品牌要想脱颖而出显得尤为困难。

独立站是HTVRONT的重要阵地。近6个月，HTVRONT的独立站总访问量为76.5万，移动端流量占比61.71%。尽管HTVRONT的总访问量远低于行业巨头，但已经接近一些二线玩家。直接访问通常反映品牌忠诚用户的规模，HTVRONT作为后起之秀，其直接访问占比接近40%，但仍需强化品牌认知。

在社交平台上，HTVRONT的粉丝总量超过140万，其中Facebook是其最大粉丝群体。品牌通过定期的活动吸引大量用户参与，增强了品牌在手工DIY领域的影响力。在内容传播迅速的平台如TikTok上的表现显著，表明其未来的增长潜力巨大。

值得一提的是，HTVRONT通过视频平台发布了大量创意手工教程和产品演示，不仅展示产品的多功能性，还通过用户故事增强了品牌口碑。