亚马逊广告全新全流域营销策略

在当今竞争激烈的市场中，品牌如何全方位覆盖消费者的购物旅程，成为营销成功的关键。亚马逊广告的全流域营销和洞察，提供了一种全新的思路，帮助品牌在每个阶段都能精准触达目标消费者。

一、全流域广告解决方案——追踪购物旅程全阶段，为品牌赋能

亚马逊广告的全流域解决方案，能够帮助品牌洞悉消费者购物旅程的每一个阶段。

上图中的倒三角漏斗图，清晰展示了流量如何从上层汇聚到下层，最终实现转化。

漏斗的最上层是建立品牌认知、触达更多顾客的阶段，亚马逊的流媒体电视广告、自助式流媒体电视广告、音频和播客广告以及定制化的赞助广告都能在这个阶段发挥作用，帮助品牌广泛触达消费者。

进入漏斗中层，即提升购买意向、激励用户行为的阶段，在线视频、展示广告和展示型推广广告继续发挥作用，同时品牌推广和商品推广也开始影响消费者。

而在漏斗最底层，即转化和忠诚阶段，站内搜索广告发挥着至关重要的作用。

二、商品推广广告新功能——高效生产力工具，解决优化难题

1、商品推广：多站点广告解决方案

卖家在运营多站点广告时，手动操作不仅费事费力；亚马逊推出的多站点广告解决方案，告别了手动运营多站点广告的时代。

这一解决方案提供了一站式集成化控制面板，支持账户内的全球站点切换，一键完成多站点广告活动的创建和管理优化。此外，它还能深入分析广告活动在各站点的效果，帮助卖家实现跨站点的横向分析，更全面地挖掘优化方向；还提供多站点全球账单，提升卖家跨站点财务管理的便捷性。

2、商品推广- Performance Estimate

亚马逊的商品推广广告在原有的“建议竞价”基础上，新增了更细颗粒度的“建议竞价范围”及其对应的“每周预估曝光量”。这一功能已在部分站点上线，其他站点将在未来陆续上线。

这使得卖家能够实现更细颗粒度的竞价管理。

系统不仅提供建议竞价的最高值、最低值和中间值，还能基于曝光预测提供更多节点的建议竞价。如果系统推荐的多个出价节点依然不能满足需求，卖家可以手动输入一个出价数值，系统针对不同的建议竞价，实时给出对应的预估曝光量，这个曝光量是基于卖家自己产品的历史数据，准确度更高。

三、洞察：亚马逊营销云 AMC，利用信号和洞察优化广告活动

亚马逊营销云（AMC）整合了丰富的多方数据信号，使广告主能够进行更全面的分析。

首先是全面：广告主可以跨广告产品进行分析，了解哪些广告组合效果最佳，以及如何针对不同广告目标优化广告产品组合。

第二是深入：AMC还能帮助广告主全方位分析，也能针对某一点进行深度挖掘，如细化到搜索词层面，分析各个词分别带来的商品详情页浏览情况，比较不同搜索词的转化率。

第三是可行：通过AMC，广告主不仅能获得全面而深入的洞察，还能采取具体行动，确定详细的目标受众条件，直接在AMC中创建出受众人群，创建成功的人群还可以直接在亚马逊DSP中激活投放。

在亚马逊营销云上创建「自定义受众」，并可激活同步到亚马逊DSP是一大特色。而现在，「自定义受众」将有更多的“用武之地”。除了在亚马逊DSP，还能在展示型推广、商品推广及品牌推广中进行激活投放。

除此之外还有一大好处，因为“商品推广”和“品牌推广”不能使用受众定向，现在，可以针对特定人群，在“商品推广”和“品牌推广”广告活动中，进行额外的竞价调整，实现对目标人群的精准触达。

四、自助式流媒体电视广告——规模化流量拓展，释放品牌增长潜力

流媒体电视广告的能力越来越不容小觑。

第一，可以高效地吸引顾客的注意力。自助式流媒体电视广告通过全屏、不可跳过的广告形式，让品牌融入观众喜爱的电视内容之间，高效地吸引顾客的注意力，帮助品牌在纷繁复杂的环境中脱颖而出。

第二，流媒体设备已经成为主流。人们观看电视的方式已经发生了根本性的变化，流媒体观看视频内容已超过传统有线电视，成为最受欢迎的方式。

第三，自助式流媒体电视广告有助提升品牌曝光和品牌搜索。消费者在观看广告后，往往会对品牌产生好奇，增加品牌旗舰店或商品详情页的访问量。

第四，触达精准客群。相比传统电视广告，自助式流媒体电视广告的优势之一在于其精准定向能力。品牌主可以通过广告后台手动定向投放精准人群，包括品类定向和内容兴趣定向，让广告精准触达目标顾客。

没有最低广告花费门槛，灵活开启：尤其适合新兴品牌和小型卖家。通过广告后台就能自助投放，一站式管理。

购买率提升，驱动销售增长：数据显示，自助式流媒体电视广告帮助品牌带来了显著的购买率提升。

自助式流媒体电视广告为品牌主提供了一个全新的营销舞台，助力品牌实现曝光和影响力的飞跃，且没有最低广告支出门槛。

探索广告新招式，收获新一年的“利是”！通过亚马逊广告的全流域营销和洞察，品牌可以在消费者心中占据一席之地，实现更高效的广告投放和品牌增长。

新年新利“式”未完待续……