Luftzeuge品牌在欧洲市场的扩展旅程

Luftzeuge 是一家总部位于中国的公司，专注于在线销售高性能3D打印机耗材，自2021年起开始使用亚马逊广告进行推广。该公司充分利用了各种广告解决方案，包括商品推广、品牌推广、展示推广、品牌旗舰店和帖子，以推动销售并提升品牌与产品在亚马逊商店的曝光率。

根据Luftzeuge电子商务经理Chenliang Ye的说法：“我们将15%的广告预算用于亚马逊广告，重点放在美国和英国，这两个地区的流量和产品互动率最高。”

挑战：扩大欧洲国家的创意资产

在将产品与广告业务拓展至欧洲的过程中，Luftzeuge面临的主要挑战之一是翻译现有的创意资产，以适应不同国家和语言的广告需求。

Ye表示：“我们现有的所有广告创意资产（包括视频和文字）都是英文的，专为美国和英国观众制作。我们需要帮助翻译这些内容，以便我们能够在整个欧洲投放广告，包括德国、法国、西班牙和意大利。”

策略：使用亚马逊广告本地化服务翻译创意资产

亚马逊广告本地化服务旨在帮助品牌在全球范围内扩展创意资产，并解决广告主在国际扩张时面临的语言障碍。该服务为广告主提供文本和视频翻译，帮助品牌的创意资产实现本地化，例如翻译产品详情页、赞助品牌广告、展示广告活动、商店、帖子等文本。此外，广告主还可以为现有视频中的音频和屏幕文字添加字幕，从而能够在不同国家扩展赞助品牌视频广告。

亚马逊广告的本地化服务帮助Luftzeuge翻译他们的英语视频资产，以便将赞助品牌视频广告扩展至欧洲，此外他们还为英国和美国的现有视频活动添加了英文字幕。他们还将店铺子页面、商品详情页、展示型推广和品牌推广活动的标题及内容从英语翻译成德语、法语、西班牙语和意大利语。

Ye表示：“这个过程简单、方便且易于使用 — 您只需登录账户即可提交翻译内容。翻译资产的质量非常高。”

成果：扩大覆盖范围并吸引欧洲购物者

通过使用文本和视频本地化服务，Luftzeuge节省了宝贵的时间以创建适合目标欧洲国家的翻译资产，同时提高了广告活动的审核批准率。亚马逊广告的本地化服务中翻译的所有文本和视频内容，都经过平台内部语言专家的严格审查，确保符合亚马逊的审核标准，避免因翻译错误、拼写或语法问题而被拒绝。

将广告服务拓展至欧洲市场，也提升了Luftzeuge在这些新国家新购物者中的品牌知名度。2022年8月，该品牌平台广告的展示次数、点击率和广告支出回报率均有所增长，赞助品牌视频广告活动实现了令人印象深刻的20%的广告销售成本。

Ye建议：“我推荐使用亚马逊广告的本地化服务，因为其翻译质量高、方便且速度快。我们会再次使用它，帮助我们将来扩展和本地化更多内容，尤其是在欧洲扩展产品范围时。”