潮玩IP出海的生存之道：卖家的成功启示

《哪吒之魔童闹海》的票房已经达到82亿，成为中国内地影史票房榜的冠军。

当前，哪吒与多个国漫IP合作，周边产品的热度也在逐步提升，品牌效应日益显现。

通常情况下，手办的销售情况取决于电影的票房表现。《哪吒之魔童降世》在摩点发起的众筹中，联合“末那”工作室推出小哪吒、敖丙等主要角色的手办，定价188元，创下超过1500万的众筹佳绩。

目前全球潮玩市场正处于快速增长阶段，预计到2024年，全球潮玩零售市场将达到448亿美元。

许多卖家发现了这个商机，为自家产品申请外观专利，提前进行知识产权布局。然而，一些卖家通过仿制和自制等方式，在各大电商平台销售假冒的手办模型，这种行为无疑是违法的。

除了版权，商标也是卖家知识产权布局的重要领域。以《哪吒》为例，合众汽车在2019年与电影合作，推出“哪吒”新能源汽车品牌。光线影业在2020年注册了“魔童哪吒”等多个商标，之后哪吒汽车也注册了类似的商标，引发了一场商标争议。

光线影业请求国家知识产权局无效哪吒汽车的相关商标，哪吒汽车则反击要求无效光线影业的商标，表示对方的注册行为是恶意的。最终，光线影业在这场商标争斗中取得胜利。

随着《哪吒之魔童闹海》的热映，光线影业继续申请33个商标，哪吒汽车对此提出异议。虽然哪吒汽车的反对有效，但光线影业的32个商标成功注册，只有运输类的商标还在审查中。这场商标战提醒卖家：商标是品牌的名片，务必要提前做好注册。

根据相关研究，潮玩市场的发展趋势依旧向上。潮玩已经成为IP变现的核心方式，很多知名公司通过玩具产品实现了显著的收入增长。

如果想要跨境销售手办，除了要考虑IP的文化属性，迎合当地消费者外，还需通过正规渠道进货。以《哪吒》为例，其主要角色的版权归成都可可豆动画影视有限公司，制造的手办会授权给代理商进行销售。

对于初创的玩具企业，需要在各类相关类别下进行全面的商标注册，以防止他人抢注导致品牌混淆。如果有国际化发展计划，应根据目标市场的要求进行商标注册。

在探索海外玩具市场时，务必注意知识产权问题，建议使用以下防御策略：

1. 侵权风险自测工具；

2. 《企业国际化经营合规指引：跨境电商知识产权篇》；

3. 2024潮玩及其衍生品系列团体标准。