亚马逊卖家必看 | 联盟营销新政解读与趋势警示

2024年12月20日，亚马逊的一项新规在联盟营销圈引发震动：联盟客必须在第三方平台和亚马逊官方联盟计划中选择其一，不得同时从两个项目中赚取佣金。

这一选择虽然看似简单，但实际上却掀起了行业的巨大变革。Archer Affiliates平台负责人将带你理解这场变革的根本逻辑。

政策冲击波已使第三方联盟平台的业绩遭遇了显著下降。数据显示，2024年12月新规实施后，活跃的联盟客数量锐减超过60%，许多联盟客因合规压力及收益下降而选择退出。

以Archer Affiliates为例，1月间大量卖家的GMV大幅下降，部分卖家的销售额甚至归零，充分证明政策调整对平台和卖家的影响。

面对这波冲击，各大平台纷纷寻求生存之道，有三个主要派系的解决方案。

第一派系为龙头派-Levanta，他们推出了“Creator Connections + Attribution Link”的双轨制模式。通过Levanta平台，卖家可以与联盟客进行合作，中心化管理各平台的联盟合作，Levanta平台会收取一定的费用。

这种方式的优势在于数据打通、客源拓展和效率提升，使卖家不必在不同平台之间频繁切换。然而，劣势则在于，对于已经产生销售的存量订单，卖家仍需支付相关费用，这是很多卖家难以接受的。此外，借助ACC产生的销售，卖家无法获得品牌引流计划的返点。

第二派系为野路子派-Wayward和Costingtons，他们推行一种允许卖家通过Amazon Associates链接与联盟客合作的解决方案。此举使得联盟客可以继续在亚马逊的生态中工作，卖家也可以给予额外的佣金进行推广。

这种方法的优势是相较于Attribution link，更易被联盟客接受，但由于销售报表由联盟客提供，平台和卖家难以查验销售的真实性，且可能与亚马逊的政策相冲突。此外，这种方式同样无法获得品牌引流计划返点。

第三派系为观望派，Archer Affiliates在这次政策变动中显得相对平静，并未推出新的解决方案。虽然他们正在内部测试多种方案，但尚未找到完美取代Attribution Link的方法。

在这种情况下，Attribution link系统提供了透明的销售报表，建立了信任感，允许卖家获得品牌引流计划的返点，平衡了费用支出，提升了佣金率并促进了联盟客的推广。

展望未来，有几个趋势值得关注：联盟客的成本将上升，卖家可能需要支付更高的佣金以维持盈利。同时，面对数据的剧烈波动，卖家会寻求与多平台和联盟客的合作，以提升抗风险能力。

总体而言，这场由亚马逊引发的风波，本质上是流量控制权的争夺。只有在灵活运营和建立私域联盟资源的卖家，才能在新的生态环境中胜出。