武汉出海人如何在速卖通实现30亿销售额！

2025年2月20日，阿里巴巴全球速卖通（武汉）跨境电商产业园正式开园，这也是速卖通在华中地区的第一个跨境电商产业园项目。

近年来，武汉的跨境电商行业不断发展，涌现出一批扎根武汉并货通全球的企业。速卖通数据显示，2024年武汉企业在平台上的总销售额超过30亿人民币，年GMV超过100万人民币的武汉新锐企业超过1000家。

98年的英语专业大学生李文哲，早在2019年就开始关注跨境电商的潜力。2021年，他以1万元的启动资金入驻速卖通，3年内发展成为年销售额超过1亿人民币的成功商家。李文哲表示，自己的创业之路在武汉起步，初期尽管订单不多，但他通过对运营知识的深入研究，抓住了速卖通“全托管”模式的红利，2023年销量迅速增长。

李文哲回忆起接到一个小二的电话，令他备货3万件，感到既惊讶又压力倍增。为应对供应链的压力，他投资工厂，进一步完善了生产体系，2024年公司的年销售额突破1亿元。

蒋松，人称“非洲渔王”，是武汉佳诺实业有限公司的负责人。蒋松出生于渔业世家，2008年大学毕业后跟随叔叔在广东负责家族工厂销售，积累了丰富的外贸经验。2017年他返回武汉创业，主攻非洲渔具市场。2021年，他入驻速卖通，虽然初期因物流成本高遭遇挑战，但在2023年调整策略，转向渔具品类，迅速取得了良好的销售成绩。

蒋松通过与客户交流和分析数据，精细化选品，让产品更贴合市场需求。他指出，虽然很多人对中东市场存在偏见，但他的渔具在该地区表现良好。通过细分鱼饵类型并进行定制，蒋松在国际市场上形成了自己的小众品牌。

2024年，蒋松通过持续优化“BtoC再to小B”的商业模式，企业年销售额突破1400万元，市场拓展至欧美、中东和拉美等地。他的目标是在速卖通上继续深耕“一带一路”市场。