美区POPGMV规模激增，TikTok Shop增长潜力十足

在过去一年里，TikTok Shop上涌现出越来越多的黑马品牌。

在美国市场，短期热销产品频频上榜，常驻热销品也让我们看到了品牌成长的清晰曲线。平台上出现了多家年销售额达到数千万美元的卖家。运动服装品牌OQQ通过与TikTok达人的内容合作方式实现了站外引流，2023年成为首批进入美国市场自运营模式的服装品牌。去年第四季度的“超级品牌日”期间，OQQ在7天内创造了519万美元的GMV，远超预期。

同时，客单价较高的商品逐渐也进入了热销榜。2024年3月，LICHICO在TikTok Shop美国区推出一款高性能的折叠跑步机，客单价169美元起，刷新了同类产品的最高定价。三个月后，品牌的销售额已跃升至运动&户外类目的第五名；在黑五大促期间，LICHICO成为跑步机品类的Top1卖家。

作为内容电商平台的代表，TikTok Shop在海外市场的表现已经验证了四年。美国区自运营模式开放初期，许多卖家开始尝试。如果说初期内容电商是一个渠道机会，那么2024年，TikTok Shop在美国区的跨境自运营模式GMV增长了5倍，吸引了更多卖家对战略性机会的期待。

新阶段的变化，已然到来。

跨境电商的发展迅猛，内容电商正在重塑行业格局。预计2024年，TikTok Shop美国区的整体增长强劲，日支付用户数大幅增长103%，跨境POP GMV规模爆炸性增长5倍。

越来越多的卖家开始关注TikTok Shop和内容电商模式带来的新商机。在TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，平台发布了美区跨境2025年度经营策略，强调“好内容、好商品、好服务、好营销”的重要性。

TikTok Shop跨境电商的副总裁木青指出，“内容场”是TikTok Shop的特色。在内容电商中，用户通过浏览内容获取信息，判断商品是否符合需求，品牌是否值得信任。高质量的内容能激发用户的购买欲望，从而促成消费行为。木青表示：“好内容是生意爆发的关键，满足用户需求的好商品是核心，服务是商家的基础，营销则是放大生意的利器。”

在内容电商的浪潮中，卖家该如何借势实现高质量增长？TikTok Shop首次提出的“PEAKS出海经营方法论”提供了系统性增长路径，涵盖了高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量和用户体验提升等模块。

TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan表示，优质商品和用户服务是商家经营的基石，商家和达人合作的内容以及营销策略能助力生意的快速增长，开启品牌之路。

此外，TikTok Shop也已在英国区跨境POP重新开放。在保证美区生意持续增长的基础上，TikTok Shop将加速全球市场布局。

在新市场开拓中，无论是传统货架电商还是内容电商，均需要更为复杂的考量。作为早期TikTok卖家之一，Newme兼Localink的创始人顾俊提到，早期进入市场虽有红利，但成功不能解决长期问题，卖家的核心竞争力在于个性化的经营思路。

在激烈的竞争环境中，优秀的产品自带吸引力，但结合内容则成为卖家获取竞争优势的核心能力。以Meoky的车载保温杯为例，自2023年初走红后销量不断攀升，2023年黑五期间单月销量更是超15万单。到2024年6月初，其“粉色便携式夏日保温杯”也持续热销。

Meoky的TikTok Shop渠道负责人郑浩勇认为，好的产品设计能满足消费者的基础需求，而有故事设计的节日款和联名款则能增强产品的情感价值。他表示：“我们用服装的思路去设计保温杯，使它不仅仅是一个实用品。”

产品赋能内容的同时，营销也应从内容方面发力。过去一年中，一些卖家在TikTok Shop快速成长为3000万至8000万美元的体量，比如LICHICO在成立时就配置了自制内容团队，专注于研究内容与订单的转化关系。

2024年3月入驻时，LICHICO发现“冷启动阶段需要大力出奇迹”，并不断优化视频内容以提高观看率和转化率。通过与不同达人的合作，品牌也发现了新的合作策略，综合考量内容质量和达人配合度可以获得更好的投资回报。

在多方位建设品牌力的过程中，面临的挑战依然不少。例如，美国对所有中国商品加征10%关税的政策变动，对卖家利润造成压力。身处变局中，构建增长的护城河显得尤为重要，品牌力的提升是关键。

除内容驱动的策划外，服务保障也是品牌建设的重要环节。比如家居品牌YitaHome发现其产品在跨境配送中常出现破损，经过多次优化包装和摔箱测试，最终使售后率与低风险产品持平，确保用户在退换货时的安全。

在TikTok Shop上，这些能力的提升能够帮助卖家构建新的增长叙事，迈向品牌化发展的自然过程。“超级品牌日”日益成为品牌力向销量转化的爆发点。OQQ凭借主题挑战赛和活动有效积累品牌声量，其他品牌也在加速品牌化建设，获得了显著成果。

“创新不是从1到N的复制，而是从0到1的创造。”当跨境出海从“商品位移”转向“价值共振”，真正的机会属于那些用内容构建情感连接、用细节锻造服务壁垒的卖家。