亚马逊新规警示：卖家利润持续下滑！

近期亚马逊推出了多项新规，直接影响卖家的核心利益。这些新规表面上看是对促销规则的调整，实际上却隐藏了成本陷阱。卖家如果不及时调整策略，可能会面临利润缩水的风险。

01 启用价格保护机制

最近有消息称，亚马逊将推出“购物车2小时价格保护”机制，表面上看是消费者的福利，实际上让卖家陷入困境：消费者在加购后2小时内若下单，即使卖家调价或结束促销，仍需要按照加购价结算。虽然此规则不直接适用于秒杀等活动，但可能导致折上折的漏洞，促销结束后若叠加优惠券，消费者可能会以双重优惠价成交。

例如，当秒杀活动结束后马上设置20%优惠券，未留出2小时的缓冲期，某些订单可能在秒杀价格的基础上再享受20%的优惠。这种价格保护与新促销的叠加效应，将会导致卖家利润直接缩水15%-20%。

应对策略建议包括：促销结束后至少要间隔2小时再创建新优惠；使用“阶梯优惠券”替代直接折扣；设置优惠券时要考虑加购价格保护机制，做好2小时的费用预算。

02 6月Coupon再次改革

6月2日，Coupon的新规出台，每创建一张Coupon美国将扣除一笔不可退还的预付费，并且若产生销售还需额外收取佣金。这一费用结构的变化极具颠覆性，旧政策是按实际使用量收费，而新政策变为“预付+抽佣”的双轨制。

优化建议为：测算后发现，售价在$24以下的商品应继续使用Coupon策略；高客单价商品则应优先使用Prime专享折扣或秒杀。

03 BD/LD费用新政

自2025年6月2日起，亚马逊美国站将实行新的秒杀规则。在非旺季活动期间，促销的时长、费用模式及结算规则都将全方位革新。非旺季时，卖家可自由选择1-14天的促销时长，而旺季的促销日期与时长仍为固定。

费用结构的变化计算公式为：最终费用 = $70 × 天数 + 销售额 × 1%（最高 $2000）。

优化建议指出，LD活动销售额$8000是临界点，若低于此数新规更具优势，而高于此数则原规则更具优势。BD销售额越高，活动费用增加的比例也越高，最高活动成本达到$2980。新规产生的影响在中小卖家和大卖家之间也是有差异的。

中小卖家方面，价格保护的叠加效应将导致单笔订单利润暴跌15%-20%；而Coupon的预付费和抽佣则使得低成本策略变得无效。但对于售价在$24以下的商品，可以借助新政策带来的红利。

大卖家则可以利用现有的优势，借助供应链和算法来应对BD/LD成本的激增。亚马逊的新规正在重塑卖家生态，推动运营升级。中小卖家需要在成本之间保持平衡，并深耕供应链与差异化，而大卖家则应依靠算法优化，将新增成本转化为品牌溢价。行业的洗牌加速，唯有严格合规、精细化运营才能实现可持续发展。