厦门卖家积极进军亚马逊日本市场，力争时尚类目畅销榜。

亚马逊日本站长期以来凭借独特的市场环境和强大的消费能力吸引了大量中国卖家进入，许多中国卖家将其视为重要的海外销售渠道。同时，亚马逊日本站推出的一系列扶持政策也吸引了越来越多的新卖家关注，预计到2025年，将有更多卖家入驻。

李佳松是一名在亚马逊日本站经营多年的卖家，自入驻以来专注于时尚类目，并成功打造了许多畅销产品。他认为，亚马逊日本站具有极大的消费潜力，是日本消费者的首选电商平台，完善的物流和成熟的电商环境非常适合跨境卖家长期发展。

虽然亚马逊日本站的优势明显，但李佳松提到，卖家在日常运营中需要时刻关注亚马逊日本站的消费需求，深入挖掘选品需求并进行创新。同时，重视本土化以及提供优质服务也非常关键。

李佳松认为，买家评论是改进产品的重要依据。他曾推出一款西服收纳产品，接到顾客反馈其不防水，使得顾客在婚礼上感到尴尬。基于这个反馈，李佳松改良了产品，采用防水面料，从而解决了这一问题。

从此，李佳松意识到选品时需关注消费者的真实需求，并据此进行产品创新。例如，以箱包为例，过去消费者关注品质、容量、防水性，现在则在通勤和健身等场景下对箱包有了新需求。为此，他在设计中融入了不同的收纳空间，以满足日常生活的需求。

在产品创新中，关注用户痛点是至关重要的。李佳松以可调节肩带和保护脊椎的儿童背包为例，解决了儿童因身高变化导致背包不贴合脊椎的问题，这一设计在亚马逊日本站的销量也证明了其有效性。

李佳松表示，选品是个复杂的过程，需要市场调研、竞品分析以及买家评论分析作为基础。在此基础上，创新和将产品与场景结合能够显著提升产品的竞争力。

在亚马逊日本站运营时，本土化显得尤为重要，尤其是语言的使用需准确、地道，以提升消费者对产品的信任度。此外，了解文化差异，特别是在时尚类目中，避免简单照搬欧美热销品，是达到良好效果的关键。

优质的售前售后服务也是亚马逊日本站运营的重点，能有效提升消费者的购买欲望。在售后环节，快速响应顾客的问题并提供解决方案能够帮助卖家赢得口碑，从而提高复购率。

李佳松还指出，卖家应关注产品线管理而非盲目铺货。由于日本市场消费频率和产品关注度较高，专注于深挖产品潜力并研发符合当地消费者需求的产品能够提高竞争力，获取更高的营收。