敦煌网：在加税冲击下的崛起与挑战

在特朗普加税的背景下，跨境电商平台敦煌网（DHgate）突然崭露头角，迅速跻身美国App下载排行榜前列。

敦煌网成立于2004年，虽然是一家“骨灰级”的跨境电商平台，但多年来在行业内的存在感较低，许多卖家甚至未曾听闻其名。现在，这一“边缘平台”的崛起背后究竟有何原因？在获得巨量流量的同时，它也面临着重大压力。

随着特朗普加税措施的实施，敦煌网的App下载量持续激增，截止到4月15日，敦煌网在美国App Store的免费应用下载排行榜中跃升至第二位，仅次于ChatGPT，甚至超过了谷歌和WhatsApp等知名应用。

4月11日，敦煌网的下载排名还位于第352位，而在短短几天内便陡然上升，这一变化令很多人感到震惊。根据第三方数据，4月13日，敦煌网的iOS平台下载量达到了11.75万次。

显然，敦煌网迎来了巨量流量，这主要归因于一些中国厂商的铺天盖地的宣传。

敦煌网自成立以来定位于“首个跨境出口B2B在线交易平台”，因此吸引了众多工厂卖家利用“B2B线上小额批发”模式发展出口业务。特朗普政府的加税措施之后，一些中国厂商纷纷涌向TikTok平台，努力将流量引导至敦煌网，他们通过发布大量视频告诉美国消费者，许多“产自欧洲的服装和配饰”，实际上源自中国工厂。

例如，有TikTok博主发布的视频展示了Brooks Brothers和Tommy Hilfiger等知名品牌的产品，并暗示观众可以在敦煌网等平台以更低价格购买类似商品。这类视频在TikTok上如雨后春笋般出现，吸引了大量希望直接采购中国商品的美国消费者，极大提升了敦煌网的下载和浏览量。

然而，流量的激增也使敦煌网被贴上了“名牌替代品销售平台”的标签，包括《Business Insider》等美国媒体相继跟进报道，指出敦煌网以销售仿品闻名，商品种类涵盖了许多知名品牌的仿制品。

美国媒体的持续关注令敦煌网处于被动局面。那么，厂商们为何采取这样的策略呢？特朗普政府的多轮加税让许多外贸工厂倍感压力，一些甚至被迫暂时停止生产。面对这种情况，不少厂商们开始在TikTok上寻求流量，希望导向其DHgate店铺以促成交易，却因此让敦煌网被美国媒体聚焦，称其为“以销售仿品著称的平台”。

根据一些卖家的透露，敦煌网确实存在销售仿品的情况，但大部分商家销售的商品依然是合规的。工厂主们的目前的策略可谓是一场赌博，可能会引来更多的监管关注。

实际上，厂商们在敦煌网开店并不能逃避特朗普的关税，他们仍需按照B2B模式向美国出口并承担其应缴的关税。虽然部分厂商可能采用规避关税的灰色方法，但这将伴随法律和经济风险。

美国是敦煌网的主要市场，为其带来了41.32%的流量，因此，美国市场的波动对敦煌网影响极大。

敦煌网创立者王树彤身为互联网女性精英，曾是微软中国最年轻的高管。2004年，王树彤创立敦煌网，旨在建立一个“线上交易的B2B电商平台”，这一模式不同于阿里巴巴致力于“线上信息撮合+线下交易”的模式。与阿里巴巴的“大额批发”不同，敦煌网强调“小额批发”的交易。

然而，敦煌网在规模上远不及阿里巴巴。根据2021年前的招股书，敦煌网在行业市场中的份额仅为1.4%，而阿里巴巴的市场份额则高达26.2%。敦煌网的访问量相对较低，过去三个月的月均访问量为1539万，不及阿里巴巴的7325万。

2021年，敦煌网曾递交招股书寻求上市，但失效意味着其冲刺上市未果。虽经历多次挑战与压力，敦煌网在2022年宣布升级为敦煌网集团，并以中心化和去中心化的电商平台为核心业务。如今，敦煌网在特朗普加税后迅速转变其战略，并启动了“关税护航计划”，对“商品不涨价”的商家提供流量及权益倾斜。

作为一名老牌的跨境电商平台，敦煌网一直在低调中寻求发展。希望在这一波流量中，敦煌网能够有效消化并继续为跨境电商贡献力量。