墨西哥电商崛起：消费趋势与选品机会解析

编者按：美国贸易政策搅动着全球贸易结构，但广阔的全球市场并非只有美国这一块蛋糕。为了帮助更多中国企业积极应对挑战并开拓新局，相关机构希望引领卖家们探索多元化的全球市场机遇。

此次特别推出《看世界》栏目，聚焦全球17大跨境电商市场，深入挖掘新兴市场的潜在机遇，为企业提供兼具前瞻性与实操性的布局思路与增长路径。

墨西哥的消费者行为显示出对价格的敏感性和多样化的购物渠道偏好。他们追求实用性强的产品，且对购物便利性有很高的要求。节日促销活动对他们的消费行为具有吸引力，消费者也越来越注重产品质量及健康环保趋势。随着数字化转型推进，墨西哥的消费者越来越多地通过线上渠道购物，形成了全渠道购物模式。

一、墨西哥消费者画像及特点

墨西哥男性占比48.8%，女性占比51.2%。年轻人尤其是千禧一代是网购的主力军，占比高达31%。35岁-44岁人群占比27%，45岁-64岁人群占比19%。

墨西哥在线消费者的消费实力不容小觑，16%的中高收入人群每天网购，53%的中高收入群体每周至少网购一次，人均年度电商花费为580美元。

在销售品类占比方面，消费电子品类（23.4%）、休闲与爱好品类（21.1%）、时尚品类（21%）、家具及家居品类（11.2%）、DIY品类（8.9%）、护理品类（8.5%）、以及杂货及其他品类（6%）则占据剩余份额。

二、墨西哥消费趋势洞察

· 墨西哥的Z世代和千禧一代是受数字媒体影响最大的消费群体。社交媒体的使用非常普遍，至2024年，墨西哥有9020万活跃社交媒体用户。49%的Z世代及40%的千禧一代在购物时受社交媒体深刻影响，社交媒体的普及正在重塑墨西哥电商格局。

· 现金是墨西哥消费者的主流支付方式，他们更倾向于使用现金而非信用卡等金融产品，因此“送货到店”成为主流购物模式，即在配送站点（如便利店、餐馆、邮局等）完成网购付款。随着数字经济的发展，互联网和移动设备的快速普及，电商生态系统逐步建立完善。

· 墨西哥消费者非常重视所购产品的质量，有47%的消费者表示，产品质量是购买时的首要考量。此外，越来越多的墨西哥消费者将可持续发展理念融入消费行为，54%的消费者在购买时会考虑产品的环境和社会影响。

近年来，海外消费者对可持续产品的偏爱日益增加，中国出海企业也日益关注绿色与可持续发展。

健康生活方式产品在墨西哥受到越来越多消费者的欢迎，需求持续上升。

三、墨西哥热门促销节点

在墨西哥，节日庆典是文化的重要组成部分，为跨境电商卖家提供了丰富商机。

· 主要购物节点包括：

1月6日，三王节；

3月31日，复活节；

4月30日，儿童节；

5月10日，母亲节；

5月15日至23日，热销季；

6月16日，父亲节；

8月12日至19日，时尚季；

8月，返校季；

9月16日，独立日；

10月3日至7日，旅游季；

11月15日至18日，墨西哥购物节；

11月29日，黑色星期五；

12月2日，网络星期一；

12月25日，圣诞节；

12月31日，新年前夕。

此外，全年亚马逊墨西哥站提供了16个促销节点，涵盖墨西哥重要节日及文化庆典，满足消费者多样化购物需求。

四、墨西哥线上购物最受欢迎的品类

·墨西哥家居生活品类的消费者洞察中，水槽盆、3D打印机、夜间照明、吊扇及汽车零件受到了消费者的关注。

·消费电子品类方面，随着智能手机的普及和收入增加，手机配件的需求也在持续增长。

·美妆个护品类中，足部按摩器、冲牙器、假睫毛和化妆镜等产品受到青睐。

·时尚品类方面，消费者对裤子、拖鞋、西装、运动短裤及手提包等充满兴趣。

墨西哥消费者偏好明亮鲜艳的色彩，如红色、绿色和金色，且越来越倾向于选择天然和可持续材料制成的产品，这些因素在选品时值得卖家关注。