亚马逊移动端大变革，卖家需及时调整运营策略！

最近，亚马逊移动端页面有了新的变化，这次更新对卖家的运营提出了更高的要求。卖家需要从移动端视觉优化、流量分配逻辑重构、广告转化机制升级三个关键方面，全方位调整运营策略。

移动端主图布局调整，视觉优化变得尤为重要。在某些移动端产品页面，主图现在位于页面顶部最显眼的位置，而品牌标识、店铺链接及标题则位于主图下方。这一变化意味着，主图成为消费者进入详情页时的第一视觉焦点，直接影响产品的点击率和消费者的停留时间。这也意味着卖家必须提高主图的运营优先级。从现在起，制作主图不能随意，必须突出产品的核心卖点。例如，对于耳机的主图，应清晰展示电量显示和独特外观等优势。同时，卖家需要不断测试不同版本的主图，选择转化率最高的版本作为产品的“门面”。

优化主图时，需要注意几个要点：首先，标题与主图信息需一致，标题中的关键词应与主图呈现的视觉信息相匹配。例如，如果主图展示了产品的尺寸细节，标题中应包含相关关键词。其次，需要优化移动端标题，因为移动端标题显示长度有限，因此建议将核心卖点前置，以避免关键信息被截断。此外，附加图内容应丰富，重点展示产品细节、配件、使用步骤等，以补充主图，全面展示产品。最后，可以在主图下方嵌入时长为15至30秒的首屏视频，通过动态展示产品功能或用户实际场景，提高产品的转化率。

另外，卖家可以利用A/B测试的方法，对比不同主图、广告文案及店铺页面的转化效果，选择投资回报率优于2的方案进行持续投放。例如，可以测试“纯产品图”与“产品+使用场景图”的点击率差异，从中选出表现更好的版本作为主图。

在搜索结果页面，亚马逊新增了“店铺热门产品”和“店铺热门细分类目”两个模块。这两个板块是由系统自动推荐，与店铺产品的销量、类目集中度等数据有关。目前“店铺热门产品”暂时无法进行广告设置，流量大概率由系统自动分配。这意味着，店铺内产品销量优异的商家将有机会在此板块展示，享受自然流量的红利。

卖家可以采取一些措施来应对这两个新增板块。例如，集中资源打造2至3款高销量的“引流款”产品，这些产品应具备价格竞争力，并且评价数量最好不少于50条，评分不低于4.2星。通过这些引流款产品的关联流量，带动店铺内其他产品的曝光。同时，选择1至2个核心类目，确保店铺内80%的产品归属该类目或相关联类目，从而提升系统对店铺专业度的判定权重。卖家还应该优化Listing和店铺页面，在店铺首页设计上借助品牌旗舰店的“Collections”模块，手动设置热门细分类目，并强化A+内容。

在部分广告搜索结果中，新增了“Customers mention”栏目。系统将从商品评论中提取好评关键词，以标签形式展示在广告中，进而增强广告的可信度。这要求卖家在评论管理上更加用心，加强评论分析，提取高频正面词汇，将其纳入广告关键词，并巧妙嵌入广告文案中，引导买家留下具体使用体验。对于广告投放，建议开启自动投放模式，借助系统抓取的评论关键词，拓展高转化的长尾词。表现良好的关键词可转入手动组并提高竞价。

总的来看，这些更新显示出亚马逊正在调整流量分配，并日益突出主图的重要性。在未来的竞争中，不仅要比拼产品和价格，更要构建品牌信任度和优化用户体验。卖家必须紧跟平台变化，从视觉呈现、流量获取及品牌信任度提升这三个方面，重新构建运营逻辑，在新的页面规则下实现流量增长和盈利提升。