亚马逊卖家旺季流量与转化全攻略

亚马逊卖家全年的核心旺季有哪些？不同品类的爆发期不同，应该侧重哪些类目的运营呢？我们总结了亚马逊全年的旺季时间，以及热门品类。

核心旺季排名：

1. 11-12月（黑五网一+圣诞）

2. 7月（Prime Day）

3. 9-10月（返校季+万圣节）

针对旺季的流量特点，建议提前一个月进行布局，以提前抢占先机。以下从获取旺季流量，以及流量的转化两方面提供一些运营策略。

旺季时，流量的获取至关重要，让产品被更多人看到。

在此，我们提供三个方面的建议：

1. 关键词优化（自然流量）

标题公式：核心关键词 + 功能词 + 场景词（如“电动睫毛夹 防水 持久卷翘 适合旅行”）

Search Term：填满250字符，用逗号隔开长尾词。

后台ST广告：自动获取关键词，筛选出高转化词并加入手动广告。

2. 广告投放（付费流量）

广告组合策略：

（1）自动广告：挖掘新词、测试流量，预算占比建议为30%。

（2）手动精准广告：推高转化词（如品牌词），预算占比建议为40%。

（3）竞品ASIN广告：抢占竞争对手流量，预算占比建议为20%。

（4）DSP广告：站外引流（FB、Google），预算占比建议为10%。

3. 高级技巧：

1. 否定无效词（如“free”“cheap”）。

2. 广告分时调价（在买家活跃时段调整价格）。

获取流量后，需要考虑的是如何提升转化率，使流量转变为订单。

可以从以下三个方面入手：

1. Listing优化（视觉+文案）

主图：白底图+场景图（展示美容仪的使用效果）。

视频：15-30秒展示核心功能（可提升转化率20%+）。

A+页面：对比竞品，突出自身优势（如材质、续航时间）。

2. 价格策略

定价公式：售价 = （成本+头程+FBA费）× 2.5~3.5。

Coupon：设置5%-10%折扣（带绿色标签，点击率更高）。

会员专享价：针对Prime会员降低价格（提升Buy Box概率）。

3. 评论管理

早期评论人计划：通过免费送样获取真实评价。

邮件索评：使用工具（如FeedbackFive）自动发送售后邮件。