提升亚马逊自然流量，增加订单的有效策略

在竞争日益激烈的亚马逊环境中，如何在不依赖高成本广告的情况下实现稳定的订单成为每位卖家必须深思的问题。自然流量是推动卖家业绩持续增长和利润保障的关键。

尽管自然流量被视为免费流量，但其获取并非易事。亚马逊的复杂算法（如A9算法和COSMO算法）根据产品的综合表现进行奖励，包括文案质量、关键词匹配度、点击率、转化率以及用户评价等多个因素都会影响自然排名。本文将从基本逻辑出发，探讨自然流量和自然订单的获取机制，期望能为大家提供一些思路。

自然流量是指卖家通过买家搜索关键词或依靠系统推荐而获得的流量，不涉及广告投放。考虑到亚马逊超过70%的订单来源于关键词搜索，自然流量可以视为“免费流量”，而自然订单则是“无成本订单”。自然流量可分为搜索流量和用户推荐偏好流量（AI算法流量）两种。

搜索流量是通过关键词排名带来的流量，是自然流量中质量最高的部分，具有较高的转化率。用户推荐偏好流量则是根据COSMO算法的分析，亚马逊会按照买家的需求和历史行为为产品精准分配流量。

打开亚马逊前台，搜索框中输入某个产品，系统展示的带有“赞助”标识的商品为广告。而整体自然流量的位置相较于这些广告仍占据较大比例，显示出亚马逊流量的红利依然存在于自然流量中。数据显示，自然流量的平均转化率通常比广告流量高出30%-50%，且无需支付点击成本。

在传统的A9算法辅助下，搜索流量的核心原则是“关键词匹配”。系统会使用含有搜索关键词的产品链接进行返回。而在COSMO算法上线后，亚马逊开始从“用户意图”出发，进行更加个性化的流量分发。

例如，当买家搜索“孕妇鞋”时，COSMO算法不仅会展示相关鞋类，还会识别买家对舒适和安全的需求，推荐“防滑拖鞋”、“软底平底鞋”等相关产品。类似地，其他搜索如“马桶清洁剂”也会展示基于购买偏好的相关产品，超越了传统的关键词匹配逻辑。

自然订单的主要来源是关键词的自然排名，排名越前，自然订单占比越高。传统的A9算法依赖点击率和转化率来提升词的排名，而COSMO算法则更加关注产品和用户意图的匹配。COSMO优化了产品的推荐准确性，推动卖家理解用户的个性化需求。

综上，构建自然搜索流量的机制需要确保文案质量和关键词布局符合用户偏好。文案布局的重要性不可忽视，它能够直接影响自然订单的占比。

有卖家常问广告订单占比过高是否正常，实际上过度依赖广告是非常不健康的现象。随着广告成本的上升，若不解决依赖广告的问题，会导致恶性循环，最终无法实现盈利。因此，卖家要制定以自然订单为目标的广告策略，进而逐步减少广告的投入，实现更健康的销售模式。