德国及瑞士Q1线上消费复苏，小型卖家每月损失达400欧元

最近，外媒报道，在德国、奥地利和瑞士（DACH地区），尽管整体线上消费支出正在恢复增长，但小型线上商店的营收却在持续下滑。小型电商卖家在当前市场环境下生存愈发艰难，正逐步失去市场份额。

根据德国电商和邮购贸易协会的数据显示，德国消费者在2024年的线上消费总额达到了806亿欧元，同比增长1.1%，预计2025年将继续加速增长。奥地利与瑞士的线上消费亦呈现上升趋势。

然而，Uptain的数据显示，这一趋势并未惠及小型电商。今年第一季度，小型网店的月均收入为12,558欧元，而2023年同期为13,760欧元，年减幅达9%，即每月减少约400欧元。

分析认为，经济不确定时期消费者更倾向于选择知名品牌，而非小型卖家。此外，消费者越来越期待免运费和免费退货服务，而这对资金有限的小型电商卖家而言难以承受。报告建议这些卖家通过投资于转化率优化来提高有限流量的变现能力。

与此同时，亚马逊在德国电商市场的主导地位持续增强。2024年，亚马逊在德国实现396亿美元营收，同比增长8.7%，其中广告销售增长是主要驱动力之一。在奥地利，亚马逊的市场份额更是超过40%。此外，亚马逊还在助力欧洲范围内的中小企业发展，目前已有127,000家欧洲中小卖家通过亚马逊将产品出口至海外。

虽然亚马逊宣称自己是中小卖家的“增长催化剂”而非“市场杀手”，但其强大的广告和物流服务也在不断分流中小电商原有的市场预算，令本地卖家的竞争压力进一步加大。相比之下，平台上的中小卖家往往依赖亚马逊拓展海外市场，而未能独立构建自有渠道。