跨境人最近应该每天都在被关税相关新闻刷屏，毕竟那个那个男人时不时给大家带来一些“惊喜”，这不，他又带着他的关税大礼包向着大家杀回来了。
最新消息，美国总统特朗普宣布将对全球多国征收15%-50%的新关税。这个关税真的令人挺捉摸不透的，看似比之前动不动超100%关税和平了许多，但他“疯起来”，连自己的“友方和小弟”都不放过。
这年头做跨境电商，不仅要会选品运营，还得是个国际政治专家。今天小A来跟大家唠唠，在这片关税迷雾中，到底哪些赛道还能让咱们笑着数钱。
关税迷雾笼罩
有时候觉得，特朗普挺沉迷开盲盒的——只不过开的是全球其他国家都发愁的“关税盲盒”。一会给中国加点“料”，一会给欧洲塞个“惊喜”，一会再给日本、韩国、印尼、越南等友方小弟上点“眼色”，现在干脆全球无差别攻击，派发15%-50%不等的“欢乐税”。
中美贸易尚且悬而未决，双方预计下周在瑞典进行下一轮磋商，讨论关税“休战”、“延期”等议题，谈判也算进入全新阶段；而美欧这对“塑料姐妹花”就有点凄惨了，贸易谈判陷入僵局，老美不愿和平往来，欧盟也只好掏出千亿欧元的对等反制——准备对1000亿欧元美国商品（含波音飞机、汽车等）实施对等反制，措施最快8月7日生效。
当然，最惨的当属美国的友方和小弟们，被单方面割韭菜就算了，还得“跪舔”看关税能不能再低点。
比如日本承诺向美国经济投资5500亿美元并支付15%的贸易关税；韩国紧随其后欲以造船技术换关税优惠，最好能跟日本一样把25%关税降到15%；印尼则承诺向美国提供关键矿产，并达成数十亿美元的大额交易，以取消99%关税壁垒，美国也“仁慈”地将印尼原产商品的互惠关税降至19%……
老美也没放过越南，20%-40%的关税并没有任何身为“小弟”该有的优待，越南政府内部评估显示，如果这波关税措施生效，将导致越对美出口下降多达三分之一，出口收入至多下降370亿美元，并冲击越南大多数关键产业。
美国任性的关税并非对自己没有影响，本土中小企业叫苦连天，特别是小型进口商们备受冲击，关税的连锁反应已经波及美国的就业和消费，零售商TJ Maxx甚至发出“圣诞节岌岌可危”的警告，全美零售联合会也预测货运量将大幅下降，影响国际物流。
更加直观的就是美国港口的“寂寞空虚冷”，正在表演一出出“消失的货柜”，彭博社的数据显示，6月美国港口连续两个月进口量下滑，这也表明美国的商品进口正在萎缩。至于满载义乌小商品的货柜到底是先漂着还是等关税降了再开，这个还得老板们自己抉择。
服饰市场分化
先来看一组魔幻的数据——美国6月服饰市场超7成品类销量环比下滑，其中女士内衣、上装虽保持销冠地位但均价下跌17%-24%。连衣裙（销量-20%）表现优于其他女装，而女鞋（销售额-32%）成为拖累鞋靴品类的“重灾区”。
女装卖家看到这组数据，心都凉了一半，现在美国女性的购物车比她们的衣柜还要空，女鞋卖家同样深感惨烈，毕竟气温每升高一点，就有更多高跟鞋被永久封印。倒是洞洞鞋意外翻红，某普通卖家“自研”的“镶钻洞洞鞋”竟成为新晋婚鞋选择，广告语也很有意思，写着：“比婚姻更透气”……
一边是季节性分化导致的女装女鞋市场惨淡，另一边是童装区的“氪金狂欢”——童装品类逆势爆发，男童服饰销量激增46%带动销售额增长60%，儿童时尚配件销量翻倍但受低价策略影响利润空间受限。
当美国的妈妈们对自己抠门时，对孩子却大方得像中了彩票，有洛杉矶宝妈在TikTok晒出“开学装备”：孩子全身品牌童装，自己穿着超市打折T恤，配文：“毕竟他要在学校社交，而我只需要在停车场接他。”
最离谱的是某中国卖家设计的“会发光的儿童运动鞋”，因为加了LED灯带被美国家长疯抢，尽管这鞋充电两小时只能亮五分钟——但谁在乎呢？能让孩子成为操场最靓的崽就够了。
现在的美国妈妈们正在批量制造“十项全能娃”，从马术护具到夏令营文化衫，没有中国卖家接不住的需求。某杭州卖家仅靠定制童子军勋章就日销万单，秘诀就是在产品详情页写上：“您的孩子值得这枚勇气勋章！”——好家伙，这PUA话术用得贼溜。
温州某服饰厂推出的“儿童设计师联名款”，其实就是把普通T恤印上抽象线条，价格直接×3还卖断货。建议明年推出“儿童可持续时尚系列”，用回收塑料瓶做衣服，绝对能收割湾区崇尚环保理念的精英家长。
夏日经济爆发
在关税的迷雾之下，还是有些冷门爆款的，尤其是一些热门“冷”赛道，盛夏的太阳越毒，这些踩中选品的卖家越嗨。阿里国际站数据显示，三大夏季品类正推动中国制造出海，通过精准把握高温区域消费需求，将降温产品转化为升温生意。
一、水上运动的“社交货币”
首先是水上运动装备成为社交新宠，某宁波工厂的冲浪板两个月狂销120万美元。毕竟TikTok上最新玄学——没玩过站立式桨板（SUP）都不配当网红。而这个卖家之所以能出圈，秘诀是在板底印Instagram滤镜同款彩虹渐变色。
所以建议跟卖的朋友们记住新公式：运动装备=拍照道具＞实际用途。另外就是水下运动装备同样火热，速卖通数据显示，潜水面罩卖家Darek在今年6-8月欧洲及韩国市场热销超10万单，靠的就是持续在平台欧洲以及韩国流向仓充分备货，以及踩中夏日潜水需求旺盛的风口。夏天当然要玩水，水上水下更多细分赛道产品在盛夏都有爆火的潜力，卖家可以多挖掘。
二、防晒界的“黑白无常”
今年防晒市场简直在演《分裂》——这边防晒霜卖到脱销，那边美黑油销量暴涨。就像健身房隔壁开着炸鸡店，魔幻又和谐。防晒霜与美黑产品同时热销，只能说当代欧美年轻人还是太玄学了——皮肤要晒成古铜色，但必须用美黑产品假装是自然晒的。
所以他们做的呢？先涂SPF 50防止晒伤，再抹tanning drops加速变色，最后用带闪粉的美黑喷雾定妆。一套操作下来，皮肤呈现出“刚从马尔代夫度假归来”的健康色。这波操作堪比用美颜相机拍素颜照，所以建议卖家研究下有没有“防晒美黑二合一”的产品，再配上个高大上的名字“量子波动防晒黑科技”，相信一定很出圈。
三、制冷界的“复仇者联盟”
当欧洲人民在40℃高温里融化时，中国卖家正在空调房里数钱数到手抽筋。移动空调今年销量同比暴涨700%，最夸张的是有个深圳卖家靠卖USB小风扇，在西班牙一天出了8000单——后来发现是当地网吧老板团购，因为主机太烫需要物理降温。
还有来自广东卖家的骚操作，把工业制冰机包装成“家庭威士忌专用冰库”，价格直接翻三倍。更绝的是某深圳大卖推出的“可穿戴空调”——其实就是把USB小风扇缝在防晒衣上，居然也收获一堆五星好评。
现在制冷行业黑话都变成了：“你的产品能够承受多高的关税热度？”某宁波厂商甚至给制冰机加了关税计算器功能，屏幕实时显示“当前冰块含税价”，堪称跨境版黑色幽默。
全球高温催生“夏日经济”大爆发，还有很多品类等待脑洞大开的卖家们开发，毕竟这些赛道能火的核心逻辑就一个——高温改变了消费者的DNA。当地表温度突破人类所能承受的上限，什么关税不关税的，哪有命重要！
POD模式崛起
此前的文章《AB干货 | 跨境独立站新玩法？一文读懂POD模式》小A就详细介绍过这个让许多卖家眼红的赛道——按需印刷（POD），感兴趣的可以再去做做功课。
这玩意简直就是跨境电商界的“辟谷术”，不用囤货、不怕滞销、不用压资金，随缘的“修仙式卖货”，连特朗普加税都能变成设计灵感——最近Etsy上“关税抗议T恤”爆火，正面印“我的衣服比关税便宜”，背面写“但我的态度很贵”。
再来看个硬核数据——全球按需印刷（POD）市场正迎来爆发式增长，预计规模将从2024年的52亿美元跃升至2030年的113亿美元，年均增速达13.6%，增长背后是越来越多追求个性化的消费者带来的浪潮。
仅2025年上半年就有超30%的Etsy新卖家采用POD策略，原因也很简单，消费者下单才生产，卖家只需躺着收钱（和设计侵权律师函）。所以POD最妙的就是让所有人都能轻松当跨境卖家，当然能不能赚到钱是另外一回事……
上海某大学生用AI生成猫咪拟人图做T恤，零成本月销3000件；深圳家庭主妇把儿子涂鸦印成手机壳，意外在亚马逊收获500+五星好评；还有现在很火的玩法——情绪定制，买家上传任意文字，系统自动生成极简风图案。有卖家透露，最近接到最多订单是“把我前任名字印在宠物尿垫上”——看来POD不仅能印商品，还能印恩怨情仇。
只要脑洞足够大，把POD玩成行为艺术，就有很大可能出圈，比如墨西哥卖家Juan靠卖自定义墓碑贴纸年入百万，爆款文案是：“让爷爷的墓碑成为TikTok打卡点”。中国卖家迅速跟进清明节版本……然后就没有然后了。
再比如某深圳团队用Midjourney批量生产“星座运势插画”，在Reddit引流到独立站，ROI做到1：9。最新玩法是用ChatGPT写“你的专属咒语”，印在T恤上卖给神秘学爱好者。
POD的核心优势根本不是逃避关税，虽然它确实能帮卖家规避部分风险，但它的核心是让卖家变成“轻资产刺客”，小卖家、网红和创意从业者是最大受益群体，通过“设计即生产”模式在Shopify、Etsy等平台销售定制产品而无需备货，大幅降低库存风险和运营成本。
不过要注意POD最大的坑——版权雷区，参考某卖家的血泪教训：只因为印了“Avengers”字样就被迪士尼法务部追杀三条街……一定要留意不要侵权，特别是拥有地表最强法务团队的迪士尼，以及那些知名大牌，现在AI技术那么成熟了，自己设计不出就用AI直接生成，都好过冒险侵权。
END
看完以上四幕大戏，聪明的你应该发现了：在关税量子叠加态（可能加/可能不加）的魔幻现实里，真正赚到钱的都是“骑墙派”高手。我们要学习他们——把冲浪板卖给想当网红的美女、把童装卖给坚信孩子是天才的妈妈、把AI设计的POD产品卖给追求个性的文青……
特朗普的嘴，骗人的鬼；平台的规则，流水的泪；唯有爆品和现金流，才是亲生的爹。现在要入局美区要么有“关税绝缘体”产品，要么有“让老外明知被税也要买”的硬实力，否则还是建议把目光投向稳定点的市场，毕竟，能让美国妈妈心甘情愿多付15%甚至更高关税的，除了孩子的笑容，就只有中国制造的魔力了。
最后，返校季在即，小A提醒卖家提前布局学生文具、运动鞋服、电子配件等刚需品类抢占流量窗口哦。
