亚马逊Prime Day创纪录，购物热潮席卷238亿美元！

84%的美国成年人准备好购物，全球20多个国家同时进入倒计时，这场持续四天的购物盛事正在改变电商历史。

北京，7月8日凌晨。电商运营总监李明紧盯屏幕，手指在键盘上快速敲击。他负责的智能家居产品已进入亚马逊专享折扣区，后台数据显示流量正在以每分钟300%的速度增长。“今年的活动时间延长到96小时，备货量是去年的两倍，但前两小时的销量已超过去年首日。”

在美国产消费者正在经历一场折扣狂潮。根据Adobe Analytics周一发布的预测，这次活动将推动美国在线销售额飙升至238亿美元，比去年两天的142亿美元增长28.4%。Adobe形容：“这就相当于两个黑色星期五！”

01 野兽模式开启，颠覆传统

亚马逊的Prime Day今年经历重大的变化。活动首次从48小时延长至96小时，全球范围内同步展开。

“延长优惠时段表明亚马逊具备更强的零售物流能力，且库存供应充足。”美国银行分析师在研究报告中指出。这一调整缘于亚马逊在机器人技术、人工智能和库存配置方面的全面提升。

亚马逊推出“Z划算”和“秒杀Plus”两项新策略。只要折扣达到或超过40%，产品就有机会在更多显眼位置展示。前者要求最低15%折扣，主要针对老品；后者则需至少20%折扣，限时12小时抢销量。

物流网络在这场战役中默默支持。去年Prime Day第三方卖家售出超过2亿件商品，而今年超长周期将进一步刺激跨境贸易。亚马逊还宣布投资40亿美元加大农村配送服务，覆盖美国4000个地点。

02 销售预测打破想象

销售预测数字令人惊讶。美国银行提供了大胆的预测：亚马逊平台销售额可能突破210亿美元，较去年增长近60%。其中，亚马逊自有库存（1P）销售额预计将达到115亿美元，第三方卖家（3P）销售额可能达到100亿美元。

更令人震惊的是，四天活动的狂欢可能占亚马逊第三季度预计GMV的10.3%。分析师Justin Post指出，延长的购物窗口将增强交易曝光，促进冲动购买和跨类购物。

消费者的参与度极高。RetailMeNot的报告显示，84%的美国成年人计划参与2025年Prime Day，相比2024年的81%有所上升。平均订单金额接近58美元，近半数的购买都在手机上完成。

折扣力度空前。Adobe Analytics监测显示，服装类折扣高达24%，电视机折扣17%，电子产品整体折扣22%。消费者正借助这些折扣“升级”到更高价值的商品。

03 全球差异化战略

亚马逊Prime Day的全球化布局展现出巧妙的差异化策略：

日本站采用双阶段模式：早鸟活动自7月8日启动，正式活动持续至7月14日，重点投放当地偏好的家居收纳及小家电。

美国站则专注于高频消费品，如健康美容和宠物用品等，契合本土消费习惯。

新开设的哥伦比亚和爱尔兰站点也显示了向新兴市场扩展的战略。

在预热阶段，早鸟折扣已点燃战火。AirPods Pro 2直降20%至199美元；三星SmartTag 2蓝牙追踪器降价38%至18.5美元；Ring门铃+摄像头套装五折，仅售70美元，智能安防的门槛大幅降低。

部分优惠甚至打破了会员限制。新用户可以以3美元享受三个月的有声书服务，而非会员也可以参与，但核心折扣仍需Prime身份解锁。当前非会员仍可申请30天免费试用，美国的年费为139美元。

04 消费行为变化

今年Prime Day恰逢一个微妙的时刻。消费者支出的谨慎使得顾客寻求大幅折扣，以抵消因关税政策导致的价格上涨。

返校购物成为主要驱动力。Adobe预计，背包和午餐盒的在线销售将比6月日均增长225%，童装增长220%，大学必需品将出现显著增长。

生成式AI正在改变比价方式。精明的消费者使用AI工具寻找最佳交易，Adobe发现这种行为模式正在成为主流。“先买后付”的使用率预计将达8%，高于去年的7.6%。

Prime Day也成为亚马逊AI购物工具的实践场。虚拟助手和个性化优惠通知积极出击，旨在96小时内最大化每位顾客的价值。

05 竞争加剧，零售巨头积极应对

沃尔玛和塔吉特等零售巨头并未放松，推出了比Prime Day更长的折扣活动。沃尔玛的市场情绪被标记为“看跌”，而塔吉特则获得“看涨”评级。

中国跨境电商针对Prime Day推出了“Temu Week”，进行市场份额的争夺。活动分为不同折扣以阶梯方式吸引消费者。

亚马逊内部面临利润率压力。分析师警告，延长的会员日可能会影响第三季度利润率，尤其是消费者大量购买低利润类商品或促销侵犯盈利能力时。

创始人贝佐斯的行动引起关注。SEC文件显示他本周抛售了价值7.37亿美元的股票。然而，这并未削弱分析师的信心，96%的分析师仍将其评级为买入。

06 第三方卖家的96小时

对于全球中小卖家来说，这96小时意味着关键时刻：

卖家需确保Prime专享折扣满足平台要求，广告预算需提升2-4%，商品排名冲刺前50名至关重要。

“在6月底或7月初提前制定旺季的价格体系是关键，保持其稳定能保证旺季的合理利润。”一位资深卖家分享了他的策略。亚马逊还推出了专享折扣批量上传模板，帮助卖家灵活管理大量SKU。

屏幕上的销售数字仍在持续增长。在东京，一位母亲下单了降价38%的三星SmartTag；在德克萨斯州，一名大学生抢购了最后一件降价20%的AirPods Pro 2；在波哥大，新晋Prime会员首次体验30分钟配送。

尽管贝佐斯近期抛售了价值7.37亿美元的股票，但96%的分析师仍将其评级为“买入”。他们看重的或许不是这96小时的销售额，而是未来潜在的价值和收集到的用户数据。

当沃尔玛和塔吉特的促销广告仍在闪烁，亚马逊的仓库里，机械臂正将包裹装车，新的配送网络正在建设中，目标是未来的万亿市场。