年赚32亿的小厂如何凭借“冰块”逆袭登顶全球冠军？

在很多欧美人看来，饮料不加冰仿佛失去了灵魂。可乐、咖啡或鸡尾酒等几乎都必须加冰，这是与中国人“多喝热水”的饮食习惯截然不同的文化。这样的背景催生了一个百亿级市场——民用制冰机。

2024年，宁波的一家企业惠康科技凭借“小小的冰块”实现了32.4亿元的营收和4.51亿元的净利润，年销量超668万台，成为全球民用制冰机的佼佼者。鲜有人能够想到，这个现今在全球市场中占有一席之地的品牌，起初仅是一个濒临倒闭的小工厂。

故事始于1972年，当时，一个名为“村镇空调厂”的小作坊在宁波成立。经历多次波折陷入困境，直到创始人接手，企业才逐渐有所起色。2001年，中国加入WTO，海外市场大门开启，而一次偶然的调研使得惠康意识到欧美家庭对冰块的需求之大。

数据显示，美国人平均每年消费冰块高达181公斤。即便在寒冷的冬季，他们依然坚持饮品需加冰。彼时，欧美家庭主要依赖冰箱制冰，速度慢、味道易串，不够智能。惠康把握住了这一机遇，集中研发资源，经过20多次的失败，终于推出了首款6-8分钟快速制冰且自动脱冰的小型家用制冰机。该产品一经推出便迅速打入北美市场，首年销量便突破了10万台。从此，惠康一路崛起，至今在美国市场占其整体营收的60%，成为真正的增长动力。

惠康的成功不仅缘于其产品，更在于其商业模式。第一条腿是ODM代工，为沃尔玛、Costco、伊莱克斯等国际巨头提供服务，占比高达80%。这为企业奠定了稳定的基础，也使得“惠康制造”走向全球。第二条腿是自有品牌的崛起，近年来，惠康推出了“HICON惠康”和“WATOOR沃拓莱”两大品牌，进入亚马逊、京东等电商平台。预计到2024年，其自主品牌线上销售额将达到3.27亿元，占比超过10%。虽然品牌力尚需进一步提升，但已有初步成果。

尽管惠康在冰块市场上占据了领先地位，却并非高枕无忧。家电巨头如美的、海尔、长虹等纷纷介入，竞争愈发激烈；而其高海外依赖度也造成了风险，60%的营收来自美国，一旦贸易政策发生波动，潜在风险不容忽视。此外，由于品牌认知度较低，亚马逊等平台上的竞争产品如EUHOMY的销量也对其形成了压力。对此，惠康正加速布局，计划在泰国建设工厂，打造“中国+东南亚”的双基地，持续加大品牌投入，向更高附加值的产品转型。

惠康的故事为“中国制造”走向“中国品牌”提供了启示。首先，找准市场缺口：欧美对冰块文化的需求是其成功的关键。其次，技术与供应链的稳定为其打下了坚实基础，使其在行业中形成高壁垒。最后，只有自主品牌才能实现长远发展。

根据市场研究，预计到2028年，全球家用制冰机市场将突破272亿元。这个看似“冷门”的小家电赛道，正迎来前所未有的发展热潮。那么，下一个走红的国产品牌将会是谁呢？