亚马逊PD首日销量骤降14%！

2025 年亚马逊 Prime Day 以 “史上最长” 的身份开启，活动从 7 月 8 日持续到 11 日。不过，不少卖家反映，目前单量的增长速度与去年同期相比，没有达到预期，并未出现显著的增长。

根据 Momentum Commerce 的数据，活动前四个小时的销售额比去年同期下降了 14%，这让许多参与卖家感到失望。

2025 年 Prime Day 的开局打破了亚马逊大促首日 “开门红” 的传统情况。虽然有部分头部卖家称销量实现了翻倍增长，个别卖家在活动启动后的 10 小时内获得了近 300 单，是去年同期的 2 倍，但更多卖家的反馈却显示出 “增长乏力”。

从各站点的表现来看，欧洲站有部分卖家反映销量持平甚至低于常规促销；日本站在活动启动 20 小时后，单量没有显著波动，卖家直言“比不上春季促销的效果”；北美站的情况更为突出，多位卖家透露销售额只有去年同期的五分之一，远低于预期。

很多卖家感到今年的 Prime Day 表现较为平淡，有卖家为了大促凌晨调整广告，却发现单量与平时变化不大，甚至怀疑是自身的运营能力不足。

显然，今年的 Prime Day 表现不及往年。Momentum Commerce 监测显示，大促前四小时销售同比下降 14%，与过去几年 “首日消费集中爆发” 的趋势形成鲜明对比。分析指出，核心原因在于活动周期延长与消费环境的变化：促销时长从两天延长至四天，使消费支出更分散，而经济环境的不确定性令消费者更倾向于理性消费。

这种“分散化、理性化”的消费行为改变了 Prime Day 的流量规律。在超长促销周期内，广告竞价比平时上涨 30%-50%，一些热门品类的 CPC（单次点击成本）突破历史峰值，加上活动报名费、平台佣金及折扣成本，中小卖家的资金压力加大。

有卖家提到，四天大促的广告投入是平时的 5 倍，单量却仅为平时的 2 倍，情况颇为严峻。卖家无奈表示：“现在不是比谁赚得多，而是比谁亏得少，能撑到活动结束就算赢。”

在这场大促中，卖家群体的分化愈加明显。本土店铺凭借平台资源优势，尽管降价幅度有限，依然能吸引流量，而非本土店铺则因缺少折扣而面临流量困境，为了争取曝光，不得不降低利润换取订单。

多位非本土卖家表示，为争取曝光，折扣力度已从 10%-20% 提升至 30% 以上，部分品类甚至达到 50%，但利润空间因此受到挤压。

此外，跨平台竞争也迫使卖家降价。在此次大促期间，Temu 同步推出阶梯式折扣，沃尔玛启动 Walmart Deals 促销，TikTok Shop 美区的 “Deals for You Days” 更是延长至 13 天，这些平台通过 “更低门槛、更大折扣” 吸引价格敏感型用户，导致亚马逊卖家陷入恶性竞争。

中小卖家现在面临着与平台自家商城争夺用户的挑战，竞争的规则也发生了变化。尽管首日销售数据有所下滑，但整体潜力仍值得期待，卖家们应根据第一天的情况调整策略，优化运营，以充分发挥此次大促的价值。