亚马逊大促页面价格隐匿，卖家心理战升级！

今年的Prime Day不仅仅是价格的竞争，更演变成了一场“价格拉锯战”。许多卖家不得不应对亚马逊日益严格的价格审核，同时也需提防系统的各种意外操作，压力巨大。

从6月开始，有卖家陆续收到平台的通知，若想参与促销活动，折扣必须至少低于当前价格的20%。系统还会参考卖家最近90天的中位价、最低成交价及其他平台价格进行比对，一旦发现让利不足，促销资格便会被拒绝。

然而，原本承诺的20%折扣，系统也未能遵守。在活动首日，许多卖家被迫将价格调整至22%、25%甚至30%。更夸张的是，价格要求每半小时就可能变动一次，系统随时都会以“抓到了历史低价”为理由，迫使卖家调整。

此外，BD（Best Deal）也频繁出现问题，原本设定的折扣突然失效，标识消失，链接被下架，再次提交价格时又要求继续下调。尽管卖家多次投诉，得到的还是系统冷漠的回复：“需要进一步让利”。

总体来看，目前大促促销设置存在三大痛点：折扣标准动态波动且毫无预警；历史最低价算法不透明，判定逻辑模糊；即使价格合理，系统也可能随时要求重新提交。

为应对大促，卖家不仅需要牺牲利润，还得时刻“盯盘”，稍有不慎链接就可能被踢出局。

更让人意外的是，今年Prime Day的主页面上，所有带“Prime Day Deal”标签的商品，其价格被隐藏。过去主打“低价吸引”，如今却反其道而行之，价格不再展示。

有卖家推测，亚马逊此举或许是希望减弱价格对消费者购买决策的影响，转而促使卖家更专注于产品价值和服务。

表面上看，这似乎是平台在“减压”卖家，价格不再展示，用户下单的决策变得更加感性，卖家也不必再卷入价格竞争。但实际上，后台却持续收紧价格限制，系统不断自动检查卖家的历史价和竞争对手的价格。

因此，卖家必须不断降价才能获得促销标识，而这一标识则是进入主会场的“门票”。这样，卖家面临着两难的选择：降价以获得曝光，但利润微薄甚至亏损；不降价以保持利润，却可能无法满足促销的门槛，直接被系统边缘化。