广告效果差的原因及自然流量为何出单更多？

匿名用户

我的C位

一、链接详情：

1. 一年的链接，评分4.3（同类中算高的），650个评分。由于是私模，成本略高，质量也相对优秀，因此价格比同类产品高出约8美元。

2. 大部分广告活动的转化率大约在6%左右，表现时好时坏。考虑到这是一个年的链接，因此无效流量因素意义不大，基本已做了相关的调整。

3. 链接最好时排名在45位左右，稳定了约半个月。那时日均出单30单左右。

4. 近一个月排名在70到100位之间波动，日均出单10至15单，自然流量的订单占70%左右。

5. 主要的四个大词均在PC端首页，其中两个在手机端第二页，另外两个在第一页；该链接可拓展的长尾词较少，自然位则基本在PC端第一页。

6. 近两个月该链接的大词搜索量有所下降，目前两个搜索量大的词每月在20000左右。

7. 作为个人卖家，更加偏向于利润，因此不倾向于降价，然而持续的单量降低可能引发链条效应，例如IPI指数下降、关键词排名下跌等，导致我迷惑于应从哪些方面寻求突破。

二、已调整实操过的策略

1. 降价：曾将价格从29.99美元调至19.99美元，持续两天，整体出单轻微上涨，广告转化率也有所提高，但仍未达到预期幅度，因此又将价格调回29.99美元。

2. 广告策略：目前采用动态提高或降低的方式。关于广告位，尝试了调整竞价到搜索结果首页，持续三天，转化率与之前相差不大，因此取消了竞价调整策略。竞价水平略低于建议价，通过动态竞价策略调整，多个大词和长尾词均位居高评价广告前四名。

三、困惑

1. 若我的产品价格较高，导致广告活动转化率低，例如有时一天花费70美元广告费仅转化2、3单，为什么自然订单却有10单？因此广告效果不佳的本质是什么？

2. 尽管降价过10美元，单量差异不大，个人认为是由于私模产品原因（外观及高评分体现），买家对于这10美元的价格不太敏感，后期运营中是否可以不再过于关注价格因素？

3. 不同广告位效果差异是否真的如此明显？若排除产品、类目的差异，通常产品的共性特点都在搜索结果首页的转化率较高吗？我持续三天的钱烧到首页却未见明显效果，是因为时间太短未能积累足够的数据？还是我对广告位转化效果的理解太片面？

4. 针对目前的链接状况，若想进一步提升广告效果（主要是提高转化率），应从哪些方面着手？这些问题让我困惑已久，希望各位能提供一些实操性的建议，感谢。

精彩回帖:

捋了一遍，从四个方面分别回答广告表现、listing竞争力、产品本身、市场环境；思路是逐层分析。

1：广告表现

我猜想您是在进行手动精准广告投放，不然请指正，但数据汇总并不好分析，因为有表现好的广告组，也有表现差的，单靠汇总数据难以准确判断。

预算（每天90美元，需要查看单个广告组的实际投入情况）

CPC（均价0.63美元，但需按每个广告组不同分析，汇总数据难评估）

曝光量（老链接自然无曝光问题）

点击次数（每天平均140次点击）

变体（是否为最适合投放的变体）

以上是基本数据分析。

从结果出发分析：

Acos：35%

原因：

竞价较高：每次点击费用过高（可逐步降低竞价观察转化率变化，记录竞价与订单变化）

转化率低：需要更多投入以获得点击（转化率低可能因曝光位置不佳导致竞争不过竞品，或是链接竞争力不足）

点击率：0.33%

原因：

钱都花在产品页面，0.24%的点击率拖低了广告组表现（建议广告组竞价向下调整，优先投放在首页顶部，这样点击率必然会提高，然后跑一个月后观察整体点击率和转化率变化）。

转化率：6%

原因：

实事求是，6%的转化率的高低因品类及产品各异，难以定论。您需要查找市场的转化率水平。此外，进行产品交流或借助市场工具了解数值。

若偏低，需要测试：

1：逐步降价，降价需要时间观察转化率变化，一般观察一周或一个月最佳。以29.99美元为例，先降1美元，观察一周订单变化、数据反馈后再调整。

2：若降至市场低价且有基础的链接，需考虑产品市场容量问题。

广告数据分析全部完毕，接着分析广告组：

四个大词在PC端首页，两在移动端第二页，另外两在第一页，流量来源无问题。

2：listing竞争力

一年链接，4.3评分，650评价，私模产品能保持如此评分，非常优秀，问题应出在价格。

第3与第4点因链接的评分与评价数量较优，故暂定无问题，惟需掌握产品季节变化。

解决方法：

1：降低广告组竞价，将预算调整到首页顶部。
2：定价测试降价后的订单变化并记录，一周观察一次，找到出单最多的定价区间，计算利润并确定价格。
3：观察广告组情况，低Acos的组可增加预算。
4：运用SIF工具查询链接未排名靠前的广告词并单独推广，已靠前关键词则逐步降低预算和竞价。

关于广告效果差的本质，广告仅是增曝光，表现不佳说明曝光位置竞争力不足。

后期是否忽视价格因素，解决方法已述。

我建议在学习广告时，深入理解其底层逻辑，因应类目不断优化，终能形成个人广告理论，祝好。

匿名用户

我不结合您数据给出分析，希望您查看以下总结后自行得出分析角度与思路，授人以鱼不如授人以渔。

1. 不论分析哪个链接或产品，首要任务是做好产品定位。即依据产品的价格、质量及卖点综合判断其适当市场位置与预期单量，并确认单来源，例如自然单、广告单、站外单等。

2. 理清市场定位后，关注细节，例如为什么广告表现不佳，而自然单占比高。

（1）关键词：确定关键词相关度，利用同类产品报告或插件分析，排除打的关键词无效，再探索可推广的关键词。

（2）页面情况：确认关键词后，分析页面对比，细节决定成败。确保产品参数与竞品对比突出，重要卖点应展现优先。

3. 最后一条是价格，需开展促销及折扣活动吸引客户，出单效果受多项因素影响，优化方向应更细致与精细化。

匿名用户