Unice假发品牌如何在黑人市场实现年销超12亿？

你好，我是C姐。

Unice成立于2011年，创始人化云龙，来自河南许昌。他在当地假发工厂工作多年，积累了丰富的经验。公司最初以B2B假发批发业务为主，但随着他注意到国外个人消费者对假发的强烈需求，开始转型为跨境B2C。

2015年，Unice建立了独立站，开启了自主品牌出海的旅程。至今，销售额已超过12亿。

在这个品牌的发展过程中，Instagram的作用不可小觑。Unice的官方Instagram账号现有79.1万粉丝。这一页面如同进入了高端假发时装周，展示的不仅是商品，而是将假发塑造成时尚单品，模特的妆容精致、穿搭与假发风格相得益彰，背景设置极简，或在阳光下的街头，每张图片都有电影级的视觉感。

你会注意到，Instagram上的模特几乎都是黑人，这背后是Unice专注于北美市场的大方向。该市场占据了全球假发消费的主要份额，黑人消费者对于假发的需求尤为强烈，无论是时尚需求还是应对脱发问题，假发已成为他们日常生活中的重要元素。

随着社会观念的演变，黑人模特在时尚界的地位逐渐提升，许多模特如阿德娃・阿波阿（Adwoa Aboah）因其独特形象而成为时尚界的代表。

Unice在Instagram上发布关于黑人模特的时尚大片时，评论区常常有来自不同种族消费者对品牌多元理念的赞扬，这进一步扩大了品牌影响力。黑人模特自信和热情，完美契合Unice的品牌理念。

品牌内容多由用户授权或共创而来，特别是其短视频“发型变身”系列，前后对比强烈的效果让观众印象深刻。这种视觉冲击力相较于传统的产品描述更具说服力，因为在Instagram上，用户在3秒内的视觉吸引能力直接决定了浏览的持续时间。

Unice选择与粉丝量在几万到几十万的垂直博主合作，如职场博主和美妆博主，避免盲目追求大V。这样的策略不仅控制了成本，还利用了“信任背书”有效传播品牌形象。

其主页既有原创视频，也有博主授权视频，而品牌视觉形象高度统一，呈现出健康自信的美态。在Instagram上还推出的“假发时尚周”系列视频，模拟时装周场景，展现了不同款式假发的魅力。高质量的内容成功塑造了Unice高端时尚的品牌形象。

最后，C姐总结了Unice社交媒体成功带来的五点启示：

1. 目标市场的极致聚焦，坚定关注北美黑人群体的假发需求。

2. 深入理解平台规则，实现差异化运营。

3. 内容输出应兼顾实用性与情绪价值。

4. 网红合作需要精准匹配，而非单纯流量堆砌。

5. 创始人坚定的品牌化路线是成功的关键。