去年12月中旬，领英发布声明2个月后正式在中国内地web网页端和移动端同步上线全新应用「领英职场」。虽然领英对于新应用的定位仍然是“帮助用户连接职业机会，协助雇主找到理想的候选人”，但据众多外贸人反映，新版「领英职场」使大家的日常工作产生了重大的变化。 但领英的高质量客户不言而喻。你可以依托领英来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。本期“阅·话题”就来谈谈当「领英职场」半年后，我们该如何持续应用领英？
一、什么是领英 领英领英创建于2002年，致力于打造全球职场人士的沟通平台，领英是全球领先的职业社交平台，最初被用来招聘和职场交流，由于领英中的用户白领和决策者较多，因此也被越来越多的外贸企业所关注。希望能够通过领英获取更多的优质客户。 二、什么样的企业适合做领英营销 首先，领英本身是没有门槛的，企业和个人都可以免费注册。而不论是b2b还是b2C企业都可以利用领英开发到客户，特别是b2b企业，比如做机械，配件，工艺品，等等，没有具体适不适合之说，有无效果在于如何营销。
1.个人档案功能 相信大家听到这个功能都会感到惊讶，这不就是个简单的自我简介吗？这有啥。 但是，大家思考一下，”Linkedin“是一个商业，工作型的社交平台，而你的个人档案相当于你的个人简历，在别人不了解你的前提下，别人只能通过你的一些基础信息来知道你是做什么的。你是否对我有帮助。 这就凸显了个人档案页面的重要性，你的个人档案越精准，你的客户就能更精准的找到你，你才能从这个平台上获取自己想要的。 而对外贸来说，因为个人档案的问题而被可能存在的客户排除掉了，那就比较可惜了。
0312招教你打造专业的LinkedIn Summaries
很多外贸小伙伴不知如何去写LinkedIn Summaries，有些小伙伴甚至找出找工作时的个人简介，直接复制过来，这显然是不可取的。那么，这么重要的LinkedIn Summaries，到底应该如何去写好才能让其出彩，展现一个专业的行家形象呢？ LinkedIn Summaries是个人简介，但又不只是个人简介，其设计需要根据你正在做的事情和目标受众的不同有所侧重。打个比方，如果你是一个大学毕业想要找工作的学生，，现阶段想用LinkedIn找工作， 那么你的个人档案就和个人简历很类似，目标受众很可能是人事经理，猎头或者你未来的雇主，你更多突出的是你在学校的表现，老师对你的评价，你有哪方面的突出表现或特长，能胜任哪些工作。
领英其实是外贸人开发客户的一种资源， 所以我们应该认真对待，把它作为公司的一种资源去打理，同时领英在老外眼里是一个专业性质，商务性质特别强的社交平台，用它开发客户还是相对精准的。开发思路：批量加好友→提取公司信息→挖掘联系人信息→重点开发跟进。 完善个人展示页面 这点非常重要新账户要尽量把个人展示页面给完善好，可以多发一些行业内的文章，账户里面放些图片，然后基本信息也尽量完善。 加名人 领英免费的账户有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量它就开始限制你了。而且新账户很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。
首先要弄清楚是暂停使用，还是永久无法使用。如果是永久无法使用，那这个账号就找不回来了，如果是暂停使用，可以通过以下2种方法解冻： 1.验证身份解冻 2.联系领英客服解冻 身份验证可通过上传身份证、驾照或护照来验证身份（前提是这个Linkedin账号的姓名要和证件上面的一样）。
下面说下具体方法，大概分三步 第一步，你的科学上网工具要用全局模式 如果一个节点不行就多换几个节点试下，比如新加坡不行就换美国试下，我最后是用美国成功的。 还有就是需要检测一下是否你真的是全局模式了，最简单的方法就是进入这个网址http://ip111.cn/ 如果三个地点都为你设置的全局国家时，说明你是真正的全局模式，如果三个地点中有不是你设置的国家时，说明没有做到真正的全局模式，请再检查并设置你的科学上网工具。 本来截了2张图的，一个是成功全局模式时在ip111中显示的样子，另一个是没有成功开启全局模式的情况，不过这个话题有点敏感，我还想以后接着给大家分享文章呢，不想网站出什么问题，所以就不上图了，大家知道是什么意思就行。
首先，我们要了解Linkedin有什么用？根据我用LinkedIn的经验，总结了以下四点用处： （1）搜索精准客户。之前提到LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员， 包含CEO、BOSS、采购等，所以有了客户的信息，可以到上面去搜索一圈，可能就加到了采购商的联系方式。 （2）搜索客户。知道一家公司的名称，可以直接在上面查看这个公司的动态，他的行业信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。
08不会登录国际版领英，国内的领英职场又不能搜索添加客户，怎么办？
首先我们已经了解到领英(LinkedIn)针对的是国内IP访问会被强制为领英职场版本，而如果使用科学网络工具以海外IP访问就可以登录国际版领英(LinkedIn)。那么可以确认我们的领英(LinkedIn)账号是不变的，是通用的。 只是因为一些类似我们在国内无法正常使用谷歌(Google)、脸书(Facebook)、推特(Twitter)的原因，导致现在也无法正常使用领英(LinkedIn)。但由于领英(LinkedIn)之前在国内是开放使用的状态，所以额外保留了一个删除掉了很多社交互动功能的特供版，也就是我们所看到的领英职场。
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