年终总结写好了吗？所有外贸人都要算一笔账，算算今年做了多少业绩、盘清楚不足之处、明年又该怎么改进。这恐怕是外贸人2022年最苦恼的事情之一了，写得太简单，凸显不出自己一年的辛苦和成绩，但有时候花了好多心思写出来的，似乎没抓住领导的心思，最终结果还是不理想。本期“阅·话题”准备了些外贸人年末总结的思路，一起来看看吧。
01外贸人年度总结规划怎么写？你必须知道这些！后附PPT模板！
一到年底，外贸人就开始头疼了！因为要做年度总结规划了，所有外贸人都要算一笔账，算算今年做了多少业绩、盘清楚不足之处、明年又该怎么改进。这恐怕是外贸人2022年最苦恼的事情之一了，写得太简单，凸显不出自己一年的辛苦和成绩，但有时候花了好多心思写出来的，似乎没抓住领导的心思，最终结果还是不理想。 其实年终总结是要奔着“分析问题、解决问题”的目的去写，只有分析出今年工作的成功经验和不足之处，才能在未来拥有实现更大销售目标的实力。
2022年已落幕，经过一年的努力，是否有所收获呢？这一年对于我来说是收获的一年，收获了更好的自己，收获了客户的认同，当然，也收获了不错的业绩。年底忙于业绩冲刺和出货，这几天才得以喘口气，是时候停下来梳理梳理这一年做过的事，遇到的人和工作上的种种。
放假前，跨境人已经陆续拿到了年终奖，有人奖金上万，但更多人表示“没有年终奖”。你对你的年终奖满意吗？ 奖金80万！这些卖家年终奖“真香” 春节临近，不少跨境电商公司已经放假。在放假前，卖家群体领到了期待已久的年终奖，成功为假期活动充值。其中，领到大笔奖金的从业者个个喜上眉梢。 一位卖家询问同行：“你们公司发了多少，我们的年终奖是一个月工资+目标完成奖金。”
本周大家应当都在忙着做总结了，2022年成了多少订单？总金额多少万刀？……这些数字很直观地说明了一年来的业绩。 但，更聪明的sales会巧妙地通过年终总结对客人做更深层次的维护，让订单不仅仅停留在一个数字上。 他们发给客人的年终总结是这样的： 第一部分： 客人2022年的采购行为分析 这是客人最关心的内容，同时也是本公司内部总结全年业务时的重要参考，这部分内容最好配合清晰美观的图表，它包括：
其实年终总结说难也并不那么难，所谓“总结”无非是对过去一年的回顾及自省，对新的一年的展望，以前新目标的设定。 以下是我2017年年终报告，洋洋洒洒一大篇，有人说： 别人的年终总结都像是“应付”，而你的总结总能给人一种力量，就算是“鸡血”，却不腻。(我就当是真心诚意地夸我了，哈哈哈哈哈) 或许，它多少也能给此时迷茫的你带去一丝丝灵感........
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