外贸人集合！这六个报价技巧，你必须知道！
给客户报价后客户回复说价格太高这是常事，不少新手业务员面对客户的回复可能会直接问客户目标价多少，这样会使谈判陷入被动的境地，最后可能会产生无利或者或者不做这两种结果。如果是我的话，问我目标价的话，我会把对这个楼盘不满意的地方和楼盘有什么问题这些都说出来，最后说需要好好考虑下。那如果一定要知道目标价的话，我会说160万的价格你们能接受吗？能的话马上就可以签约，其实自己心中知道一定不会卖的，只是想通过这个目标价，来逼出销售的最低价。初次接触谈判的时，不需要直接讨论目标价，目标价都是谈判已经进入了N回合，其实都谈好了就价格问题时，可以通过目标价问题，来把订单确定下来，这是正确的思路。所以想通过简单粗暴想通过目标价直接解决问题，直接判断行或者不行，会有些武断哦！其实说那么多是想告诉大家需要思考目标价的谈判问题，简单粗暴不一定能立刻解决问题，循环渐进也不一定没机会，关键还是在于度的把握上。更多相关内容可查看：客户说价格太高，应该问目标价多少吗？如何处理客户说别家的价格更低？
我是从今年2017.1月第一次接触中国制造网。虽然心里这么想，但我还是抱着很好的服务态度去对待来的每个客户。相信好多人遇到这种客户都头疼，这些客户也太明目张胆了，完全不在乎我们的感受嘛。但我也是头脑一热，就给他说低价可以啊，并且给他报了一个很低的价格，他收到后似乎很有兴趣，然后我们彼此加了whatsapp，开始聊天。这就是我的第一步，对于在乎价格的客户，就以低价吸引他。当然有些客户看到你突然涨价，肯定会炸开锅，但也有些客户是相信产品的，只要你能拿产品说服他，很多客户都不会跟你计较价格。于是乎，我就抓紧给他做PI，他暂时买了4台，虽然价值不高，但是如果效果好，他还会下大单。并且客户下单第二天就给我付钱了。这个客户的成交让我感到很惊喜，其实在谈判中也没有费很大的劲，真的给我的第一感觉就是，中国制造虽然产品传的不多，但是客户的质量是很好的。并且带来的客户都是这个行业的。另外传产品一定要注重质量，切忌一窝蜂的传产品。
给一带一路国家客户报价，要细致又细致，因为这些客户对价格非常敏感，所以做好性价比是关键，下面就举例说说该如何写好报价单。如果没有太详细的产品构成说明，也可以写以前的销售业绩，如果销售业绩也没有，那这第四页可以取消。
报价是外贸中最核心的话题，对于买家来说，价格往往是第一筛选条件，但是报价也没有那么简单， 报价是否合适将直接影响客户是否会选择你的产品，报价太高或太低都是不可取的，所以我们在报价的时候不能盲目报价，首先得有一套明确的策略，本期分享关于报价的技巧，首先先聊聊五个原则： * 低价并不意味着强吸引力 我们讲报价要有吸引力， 但是并不是越低越好，报价太低的话，并不会给客户“物美价廉”的感觉，在没有充分了解到产品，没有亲身体验过产品的情况下，太低的报价客户只会觉得是“物廉”而不是“价廉”， 而且在报价极低的情况下，谈判空间也就很少了，并不能与客户进行充分的沟通谈判，不利于交易的达成，要知道， 谈判过程是客户不断了解我们了解产品的过程， 同时我们在谈判过程当中的地位会很低，不利于保护我们的利润。
解决价格问题报价要有协商的余地价格跟品质是联系在一起的，在合理范围内适当降价是可以的。两个方面解决价格问题一、突出优势，物超所值此处求与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。报价要有协商的余地一旦潜在客户在初次邮件谈或电话交谈中对价格情况进行询问，许多销售人员往往认为自己必须拿出一个固定的报价单。但是如果你不能做到这一点的话，你应当这样告诉客户："我需要一些时间准备报价单。此外，电话交谈显示出协商的灵活性，存在进一步协商的余地；而书面报价单则意味着：接受或者拒绝---这也许是你有时候想传达的一个信息。对于书面报价产生的错误，客户通常不愿意合作进行修改，因为他们认为书面文件通常意味着是正式的、不可协商的。平时我们可以主要分三种报价1. 对客户不了解进行初步报价，2. 对客户进一步了解了，而且有90%是准客户，再进行最详细的报价；3. 拿了样品，再报最低价我个人看来，针对讨价还价的客户，如果你还能让价不妨让些给他。
在做完具体分析之后，我们可以尝试在产品的价格和质量之间找到一个平衡点，定一个合理的价格，然后制作报价单，报价单应该不必多说了吧，只要按照要求填写规范即可。当我们向客户发出报价单之后，客户觉得价格太高了，怎么办？这种情况其实很多见，客户能提出他对这个价格的看法，说明客户还是有合作的意向的。比如在报价之前你可以说刚好你们现在正在做活动，比平时优惠很多。态度要坚决一点，不要让客户怀疑。
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