给一带一路国家客户报价,要细致又细致,因为这些客户对价格非常敏感,所以做好性价比是关键,下面就举例说说该如何写好报价单。
1.第一页写产品名和产品图片及编号
什么THANK FOR YOUR INTERESTED IN OUR PRODUCT这些套话,直接就省了吧,客户看的是性价比,不是什么贯口。
2.第二页写客户要求报价的具体要求
客户也许询盘很多,而且未必是标准化询盘,如果客户记错了,那么搞错了性价比,那么也就错失了一次PK机会。
3.第三页写报价
什么交易方式,是FOB,还是CIF,先写明白,数量多少,价位是多少,多少天能送到,在哪个港口出货,这些都应该写明白,至于报价有效期,如果价位不是特别低,还是建议别写了,向给客户下最后通牒。
4.第四页写产品的构成
对产品构成进行详细介绍可以增加产品的性价比,让客户知道这个价位究竟买到的是什么服务。如果没有太详细的产品构成说明,也可以写以前的销售业绩,如果销售业绩也没有,那这第四页可以取消。