问答
经历的外贸操作流程 归纳总结
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2024上海国际检验医学及体外诊断试剂展览会
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医药保健行业报价模板
这就是我的第一步,对于在乎价格的客户,就以低价吸引他。然后当他开始了解产品时,我给他讲了很多产品的细节,他也对我们产品变现出了极大的兴趣,在他兴趣最浓的时候,我再给他讨论价格的问题,说之前的价格根本是低劣产品,在任何市场都不会有很好销量的。
当然有些客户看到你突然涨价,肯定会炸开锅,但也有些客户是相信产品的,只要你能拿产品说服他,很多客户都不会跟你计较价格。客户听了我的建议,觉得很有道理,于是他说愿意给我们一个机会。于是乎,我就抓紧给他做PI,他暂时买了4台,虽然价值不高,但是如果效果好,他还会下大单。并且客户下单第二天就给我付钱了。
这个客户的成交让我感到很惊喜,其实在谈判中也没有费很大的劲,真的给我的第一感觉就是,中国制造虽然产品传的不多,但是客户的质量是很好的。并且带来的客户都是这个行业的。
另外传产品一定要注重质量,切忌一窝蜂的传产品。我是先计算好我总共有多少个产品,每个系列准备传多少,多少利用富文本,多少利用好多图传产品,合理充分利用好每一次传产品的机会,不要浪费任何一个产品,因为任何一个产品都可以能会为你带来询盘。
总而言之就是:传产品的时候,合理安排产品的数量。
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