电子邮件营销初学者指南（三）：8个成功策略

关键词：电子邮件营销、营销电子邮件

上篇文章我们将会告诉您如何开始您的电子邮件营销活动、如何撰写您的营销邮件。下面我们将告诉您电子邮件营销的8个成功策略。

1. 使用双重选择加入

如前所述，“选择加入”一词是指注册过程。电子邮件营销有两种不同类型的选择加入：

(1) 单一选择加入是指在提交注册表单后将订阅者添加到电子邮件列表中。

(2) 双重选择是当您向每个新订阅者发送带有链接的确认电子邮件时。订阅者必须单击该链接才能完成订阅。如果没有此验证，他们将不会收到您的电子邮件。

当然，双重选择在潜在订阅者和您的列表之间增加了一个额外的步骤。但这个过程远非障碍，它很重要——尤其是对于电子邮件的可传递性。

双重选择可消除任何拼写错误的电子邮件地址，否则会产生硬退回。它还排除了垃圾邮件陷阱并作为订阅者同意的证明——GDPR 的要求。

为了更好的电子邮件营销，双重选择是要走的路。

2. 细分您的邮件列表

随着您的电子邮件列表的扩展，它可能包含不同的买家资料。

列表细分是将订阅者列表划分为具有共同特征的较小子列表的过程。这种技术背后的想法是通过更相关、更有针对性的电子邮件吸引订阅者。

通常，联系人列表按年龄和位置等人口统计信息以及潜在客户得分和购买历史等客户信息进行细分。SaleSmartly还可以采集客户行为和聊天内容进行数据挖掘，准确定位客户画像。拥有海量模板，针对不同的用户类型可以选择不同模板。还可以观察数据效果，从发送到下单全链路效果追踪，助你了解客户喜好、优化营销策略。

如果想要在细分方面领先一步，请在注册期间通过询问他们的电子邮件内容和频率偏好，将订阅者添加到单独的列表中。

3.个性化

电子邮件个性化对于与潜在客户和客户建立关系至关重要。

以下是一些简单的电子邮件个性化想法，可帮助您提高打开率、点击率和转化率。

· 在电子邮件标题、内容中使用订阅者的名字。

· 在安排活动时考虑时区，以最大限度地提高您的电子邮件被阅读的机会。您的大部分订阅者在哪里？

· 细分联系人，以便消息具有针对性和相关性。

· 根据客户与您的产品/服务的交互方式，使用由行为触发的电子邮件。

4. 优化您的邮件主题行、发件人姓名和预览文本

（1）电子邮件主题行

介绍您的电子邮件营销活动中最重要的元素之一：电子邮件主题行。

这几句话可以决定您的电子邮件是否被阅读。如今，收件箱竞争如此激烈，他们需要脱颖而出。

· 标题不超过 50 个字符。

· 突出显示您最有趣的报价。

· 吸引订阅者的情感和抱负。

（2）发件者姓名

当您收到电子邮件时，您首先看到的是什么？大概是从谁那里来的。

发件人姓名回答了收件人的第一个潜意识问题：这是真的还是垃圾邮件？

加强可信度和品牌认知度的最佳方法是将您的品牌名称合并到发件人名称中。有几种方法可以解决这个问题：

· 您自己的公司/品牌/通讯名称

· 品牌名称和您的名字的组合

· 用于区分特定类型的电子邮件内容的不同发件人名称

要在收件箱中轻松识别，请为所有活动使用相同的发件人姓名和地址。

（3）标题/预览文本

电子邮件预标头（或预览文本）是出现在某些电子邮件客户端的电子邮件主题行之后的文本片段，尤其是在移动设备上。

预标题为您的主题行添加了有价值的上下文，并且可以显着提高您的打开率。主题行和预标题应该一起开始向读者讲述一个故事。

同样，它应该灌输足够的好奇心，使读者想要打开电子邮件并了解更多信息。

未能设置预览文本，电子邮件客户端将看到第一行文本。

5. 测试您的电子邮件营销内容

在两个主题行之间犹豫不决？不确定您的观众会对哪些内容反应最好？测试是找出答案的一种方法，也是优化广告系列的打开率和点击率的好方法。

测试不同的电子邮件主题行公式、内容格式和 CTA。查看哪些获得最佳参与度并相应地调整您的策略。

6. 优化电子邮件送达率

电子邮件营销的成功不仅取决于主题行、号召性用语和文案，还取决于可靠的电子邮件交付能力。

对于电子邮件营销人员来说非常重要的是电子邮件可传递性，其是指将电子邮件发送到收件箱的能力。

当一切按计划进行时，电子邮件就会通过垃圾邮件过滤器并到达目的地。当可传递性受到损害时，电子邮件会进入垃圾邮件文件夹，或者更糟糕的是，您的发件人 IP 会被 ISP 列入黑名单。

以下是一些可交付性最佳实践：

· 确保电子邮件主题行不会被视为垃圾邮件或过度宣传。如果联系人在打开电子邮件之前就认定您的电子邮件是垃圾邮件，那么您的送达率可能会受到影响。

· 通过删除未参与的联系人和非活动地址，使您的订阅者数据库保持最新。

· 仅发送给选择加入的订阅者。向从未听说过您的人发送电子邮件，他们很可能会将您报告为垃圾邮件。这将损害您未来的交付能力。

· 始终包含取消订阅链接。根据 GDPR（欧洲的数据保护条例），个人有权决定如何使用他们的数据。取消订阅的行为完全属于这些权利，因此此选项应始终可用。

7. 定期清理您的电子邮件列表

使您的数据库保持最新状态，以获得最佳的电子邮件送达率和更高的参与率。

如果有人在至少六个月内没有与您的电子邮件互动，请发送重新激活活动，甚至要求第二次选择加入。看看你是否能让他们再次感兴趣。如果仍然没有参与，请从您的列表中删除订阅者。

当然，没有人喜欢失去订阅者，但从长远来看，这对您的交付能力更好。

另一个重点：使用清晰可见的退订按钮轻松退订。如果人们找不到出路，他们更有可能将您标记为垃圾邮件。

8. 跟踪电子邮件营销指标

分析关键的电子邮件营销指标将教您如何改进未来活动的策略。其中至少包含以下实时指标：

· 打开率：打开您的电子邮件的人数除以收件人总数的比率。

· 点击率：点击电子邮件中链接的人数除以收件人总数的比率。

· 退订率：退订人数除以收件人总数。如果这个数字很高，您需要检查您的电子邮件频率和细分。

· 跳出率: 发送失败的电子邮件数量除以发送的电子邮件总数。 

希望这几篇文章能让您更好地了解电子邮件营销的世界。我们知道这里肯定有很多信息。但是，只要一步一步地做，任何人都可以使用电子邮件营销来发展他们的业务。 

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/111552