2020年不要只会闷头写外贸开发信,先来看看2019年全球邮件营销的大数据

无论你身在哪个行业,你都需要销售来维持或发展你的业务。通过战略性的电子邮件营销(外贸开发信营销)来吸引目标受众并进行销售的最有效方法之一。

但是,仅将时间和精力投入到邮件/开发信营销工作中是不够的。你需要在撰写内容,发送内容以及制定正确的号召性用语等方面具有策略性。

一封有效的销售型电子邮件/外贸开发信中包含许多变量,因此希望下面这个庞大的销售型电子邮件统计信息列表,可以帮助你突出显示业务中最重要的信息。

将这些销售电子邮件统计信息实施到你自己的EMD营销/外贸开发信策略中。

常规电子邮件统计

到2020年,电子邮件的使用者在全球将到30亿人,在2019年是29亿20.9%的人每天检查电子邮件超过5次!21%的电子邮件收件人将电子邮件举报为垃圾邮件(即使他们知道那不是垃圾邮件),而57%的人如果认为邮件与他们的需求没有相关性,也将其视为垃圾邮件。58%的成年人醒来后会立即查看电子邮件80%的社交网络成员收到了未经请求的电子邮件或邀请将近40%的邮件是在上午6点至下午12点之间发送的;发送newsletter的最佳时间是上午8点至上午10点和下午3点至下午4点。17%的美国人每六个月创建一个新的电子邮件地址49%的企业使用某种形式的电子邮件自动化在电子邮件营销上每花费1美元,就会获得44美元的回报一般人每周花四个小时阅读和回复电子邮件89%的营销人员说,电子邮件/开发信是他们获取潜在客户的主要渠道电子邮件营销的平均投资回报率为4,300%在吸引新客户方面,电子邮件的效率比FacebookTwitter高近40倍每10个潜在客户中就有8个希望通过电子邮件通过与销售代表交谈,而不是其它媒介。

电子邮件主题行统计

35%的电子邮件收件人仅根据主题行打开电子邮件在电子邮件主题行中包含收件人的名字可使点击率提高多达22.2%56%的品牌在其电子邮件行中使用表情符号时,其打开率更高大多数手机屏幕在主题行中最多只能容纳4到7个英文单词6至9个单词的主题行的平均打开率为21%69%的电子邮件收件人仅根据主题行将电子邮件标记为垃圾邮件电子邮件主题中最有效的词包括:demo, connect, cancellation, apply, opportunity, conference, payments电子邮件主题行中最无效的词包括:assistance, speaker, press, social, invite, join,  confirm在主题行中添加“New”一词可以使打开率提高23%在主题行中使用“Donate”一词可将打开率降低50%或更多根据Boomerang对300,000封电子邮件的分析,主题行使用大写字母会使响应率降低约30%

电子邮件(开发信)点击率统计

Welcome Email(欢迎类型的电子邮件)的平均打开率是标准电子邮件营销活动的4倍,点击率是其5倍在你的电子邮件中添加视频可以使点击率提高300%电子邮件发送的最高点击率是上午11点。个性化电子邮件/外贸开发信将点击率提高了14%,转换率提高了10%使用CTA按钮代替链接可使点击率提高28%一项研究发现,当电子邮件中的CTA数量从4个减少到1个时,CTR增加了42%

电子邮件(开发信)回复统计

38%的销售人员表示,从潜在客户那里获得回应的难度越来越大使用自定义片段来让你的电子邮件个性化可以使你的回复率翻倍如果没有收到第一封电子邮件的回复,则有70%的销售人员会放弃发送更多的后续/跟进电子邮件可以使你的回复率提高两倍后续/跟进电子邮件通常比第一封电子邮件具有更好的响应率;这项研究发现,第一封电子邮件的回复率为18%,第四封电子邮件为13%,第六封电子邮件为27%。与大学阅读水平相比,三年级阅读水平的邮件得到回复的可能性高出约36%长度超过2500个单词的邮件中只有三分之一收到回复,但是25个单词的电子邮件与2000个单词的电子邮件一样有效; 50至125个字之间的长度是电子邮件获得回复的最佳长度与不包含任何问题的电子邮件相比,包含一到三个问题的电子邮件得到回复的可能性高50%一个普通的cold email/开发信邮件营销活动的响应率不到1%

电子邮件(开发信)打开率统计

与其他电子邮件相比,销售型电子邮件的打开和点击次数增加了八倍,并且产生的金钱是其他类型电子邮件的六倍但销售型电子邮件的打开率仅为24%根据行业的不同,平均电子邮件打开率从15.22%到28.46%不等MailChimp表示,来自与爱好相关企业的电子邮件获得的打开量超过任何其他行业Dailly deal(每日交易)和电子优惠券的打开率最低创建一个高度针对性的邮件列表,结合个性化设置和正确的主题行,可以大大提高你的打开率。所有打开的电子邮件中,有63%是在发送的第一个小时内发生40%的电子邮件是先在移动设备上被打开的

总结

从以上统计数据可以看出,制作有效的销售电子邮件有很多方面。但与其在创建的外贸开发信中尝试上面那些统计,不如将它们牢记在心,并仔细考虑最有效的方法,以实现你的总体销售目标。

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