今天分享一套系统的广告优化逻辑：三步走——先调广告位，再做否词，最后调竞价。
只要按这套顺序操作，广告效果自然稳步提升，不再瞎烧钱。
一、第一阶段：先调广告位，别急着动竞价
广告跑得不理想，很多人第一反应是改竞价，但其实我们第一步应该做的是——分析广告位的转化情况，优先让钱花在表现好的位置上。
举个例子：
假设你的一个关键词广告，三个位置的转化率如下：
搜索结果顶部：转化率 10%
其余位置：转化率 3%
商品页面：转化率 3%
很明显，顶部的效果远好于其他位置，那我们就要做两件事：
1、压低关键词统一出价
假设其余位置和商品页的点击成本分别是 $0.5 和 $0.4，那我们把关键词出价统一调到 $0.2，直接“够不着”这两个位置，自然就砍掉了这部分低效流量。
2、给顶部位置加百分比
如果你想保留原来顶部的曝光，例如原来顶部出价需要 $0.6，现在你关键词出价是 $0.2，那就给顶部加个 200% 的展示加价比例，让它恢复应有曝光。
完成这些后，广告继续跑几天，等累积 100 个以上点击，再进入下一阶段优化。
然而，亚马逊广告的排名是有一个被广泛接受而逻辑合理的一个公式的，就是广告排名=出价x质量分，所以广告的排名不仅仅是竞价说了算的；
那怎么样提高产品质量分呢？
一般是筛选出精准的关键词，完美的广告文案和图片，确保Listing页面信息优质，价格有竞争力，评价好，库存足够。
只要产品表现好，那么广告的出价也就可以做到更有性价比的同时，广告排名还能更加靠前。
想要选出精准的关键词，可以使用卖家精灵的【筛选相关性】的关键词工具来辅助，在使用【筛选相关性】功能的同时，可以把平时筛选到产品库里面的产品的ASIN复制到这个功能。
打开卖家精灵的插件，然后选择【筛选相关性】的功能，这个功能的原理是通过计算关键词下竞品ASIN在自然位中的占位率大小来判断关键词相关性的高低；
也就是说，卖家精灵用算法替代了人工统计每个关键词下竞品数量的步骤，其实底层原理还是一样的。
而且卖家也可以自定义设置相关性判断的区间，可以结合自己品类的实际情况进行灵活调整，这样卖家精灵的【筛选相关性】的插件功能就能随着你的参数的设置，实时的给你提供最准确的数据了！
二、第二阶段：否词处理，减少无效点击
广告优化的核心之一，就是砍掉那些“点了不买”的流量，避免浪费预算。
我们分两种方式来做否词：
方法一：利用卖家精灵工具筛词
从卖家精灵下载关键词报告，筛选那些广告匹配了，但没有自然排名的词，说明这些词没有带来有效转化，可以直接做“精准否定”。
方法二：广告后台分析点击多但无转化的词
比如你发现搜索词中，凡是包含“旅行”这个词的都没有出单，就可以用“旅行”这个词进行词组否定。
还有一些词点击非常多、但没单，影响整体表现，也可以做否定处理。
这一轮优化完成后，你会发现整体点击质量显著提升。
三、第三阶段：分词调竞价，控制ROI
前两步做完后，广告基本已经跑得比较“干净”了。
这时候就可以进入精细化的出价阶段，重点关注哪些词该提价，哪些词该降价，甚至直接关闭。
操作方式：
点击多但出单少的词：适当调低出价，控制预算浪费。
转化差的精准词：可以直接暂停或删除。
广泛词虽然整体转化低，但有出单记录：
不建议直接删掉，而是从报告中找出那个曾经带来转化的精准词，单独开精准广告，然后再关掉原广泛词。
四、广告优化顺序为何不能反过来？
很多人会问：我直接调关键词竞价不行吗？
其实不建议一上来就调竞价，原因有三：
1、如果你一开始就分词调价，会导致整体出价不统一，后续要调广告位加成时很难操作。
2、广告位加成可能会意外拉高那些原本转化差的词的出价。
3、广告逻辑一乱，后面优化的空间就会变窄，效果事倍功半。
所以，一开始统一出价 → 调广告位 → 数据积累后分词调价，这才是高效的广告优化顺序。
广告优化=系统思维+数据分析，而不是凭感觉拍脑袋！
只要你能坚持用这套流程定期复盘优化，广告的转化率、点击成本和订单量，都会出现肉眼可见的变化。
