我在外贸行业做了五年了，如今也算小有成绩。我觉得，做外贸是没有速成法的，我是靠着长期的积累才有了今天的成就。今天，我就来谈谈做外贸如何积累。
1、知识的积累：我一直有一个引以为豪的好习惯，那就是每次学到新知识，我都会及时地记录下来，不管是用笔记在本子上，还是用印象笔记或者有道云笔记这样的软件。当天学到的新知识，我都会在当天学习、吸收。每隔一段时间，我就会翻开笔记看看，温故而知新。
2、错误的积累：相信很多人会很纳闷，错误也要积累？与其说是错误的积累，不如说是进步的积累。只有在每次犯错时都认识到错误并作出改进，错误也就有了它的意义，实现了它的价值。所以，每次犯错，我都会将自己的错误记在一个小本子上，并做出批注，提出改进方法。我会时时回顾自己过去犯下的错误，争取不让历史重演。
3、客户的积累：我现在已经有了一定数量的客源，即使在淡季的时候，我也能保证自己有一定的订单量。客户的积累除了靠时间，更重要的是靠你自己去主动开发与维系。我开发客户的时候是不论客户大小的，有大客户固然是好事，但是小客户也是不能放过的，小客户就是潜力股，也许以后就能发展成为大客户。另外，对客户进行定时的跟踪也是很有必要的，每到节假日我都会给客户发送祝福，这会让客户感觉到你一直在关注他，加强客户对你的忠诚度。
以上就是我做外贸时在知识、错误、客户的积累等方面的心得，做外贸的过程就是不断积累的过程，厚积而薄发，做好积累，迟早有一天会体现在你的业绩上。
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