最近不断的在开发新客户，想要在最近这几个月的时间里面好好的积累一下客户资源，这样为下一年的订单量打下坚实的基础。我又像刚开始工作那会，每天穿梭的各种b2b各种论坛上面，不过这次与以往不同，这次是带有目的性的忙碌。
我利用现有的平台来宣传自己的产品，每天在阿里巴巴上面发布产品，虽然第一次发布产品有点累，但是时间久了就会越来越快，而且也不断的积累经验，虽然到现在为止一个月的时间过去了，没有得到询盘，但是毕竟是一种方式，我也就每天抽出时间来发布一下产品，增加一下曝光率，这样得到询盘的机会才会大大的增加。
同时，我也整合了一下之前展会的信息资料，每个客户都重新搜索一下，看看是不是潜在的，如果是潜在的那么就认真的发一封开发信过去，并且做好记录，并且做好跟踪和备注，这样为我们日后的成交会好准备。
这一次再也不是漫天的海量发开发信，我这次是精细的认真分析一个客户，并且利用各种方法与客户取得联系，我利用我知道的客户名称在linkedin上面搜索，并且与客户建立起关系，这样获得客户的回复几率还是很大的。再一个就是利用skype 及时聊天方式与客户取得联系。总之是各种方法都想尽了，有时候一上午可能只联系上一两个客户，但是这远远比海量的开发信来的快些。
总之经过时间的洗礼，我会更加理性的搜索客户，更加机智的去分析客户，而不是像刚入职的时候那样只要得到一个邮箱就马上给客户发过去，其实也正是这样的弯路不断地成就现在的我，毕竟我们都在一天一天的成长，我们也需要时间来证明我们自己。
开发客户是一个漫长的过程，我们也要给客户充足的时间来考虑，当然我们也要跟踪好客户，找客户不容易，跟踪客户更不容易，一旦丢失就意味着我们所有的努力都白费了，我们又要再一次的从头开始，这一个多月的时间我积累了四十个潜在客户，其中有15个联系的比较密切，其他的只回复一次。其实，只要有回复就很高兴了，即使现在不成交但是我相信总有一天会成交了，毕竟每一个潜在客户都值得等待。
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