江湖有句传言：特朗普的嘴，骗人的鬼。
前不久，特朗普威胁伊朗称，要求伊朗尽快与之谈判，否则美国将发起对伊朗的军事打击。
伊朗相信了特朗普的鬼话，结果签了停战协议后又白白挨了几炮。停战协议如同废纸，这场冲突还没有迎来最终的结局。
既然美国试图在中东搞大，那么对于开发俄罗斯客户的外贸人，就是有积极意义的。而且在6月16日，美国总统特朗普表示，美国将暂缓对俄罗斯实施制裁，为俄罗斯创造了难得的喘息窗口。
作为外贸人的我们，该如何抓住这一特殊时期孕育的多重机遇？今天这份深度解析，说透关键趋势！
01 以伊美对俄市场的影响
贸易环境改善
开弓没有回头箭，目前以伊冲突还在持续，这个仗不会这么轻易结束。
短期看，美国在中东问题投入更多精力，则势必会放松对乌克兰问题的关注和管控力度，这就给俄罗斯带来新的战略机遇期。
政策风向利好
美国方面，6月16日，美国总统特朗普表示，美国将暂缓对俄罗斯实施制裁，以期达成协议。
对华方面，据俄罗斯国际文传电讯社报道，普京8月底至9月初的访华行程将持续四天，这是极为罕见的情况。通常国事访问也就一两天，但这次却要持续四天，背后深意久远。
02 俄罗斯市场需求变化
受制裁影响，俄罗斯本土轻工、机械、电子类产品产能不足。2024年莫斯科自华进口设备、车辆及零部件占比最高，消费品需求持续旺盛。
在2025年第一季度，莫斯科对华消费品出口同比增长13倍，轻工业品增3.5倍，食品增1倍，高科技产品占比达72%。
另外石材成为中俄贸易亮点，俄每年从华进口石材超1亿美元，规格板、地铺石占市场主流。2025年莫斯科石材展等展会成为重要对接平台。
俄罗斯农业部还将6月25日到7月1日期间的小麦出口关税调低56%，玉米出口关税调低10%。这表明俄罗斯鼓励农产品出口，对相关外贸企业是利好消息。
尤其是6月22日，鄂尔多斯首列经“西通道”直达莫斯科的中欧班列正式开行，在物流上又多了一个方案。
03 外贸人面临的具体机遇与挑战
机遇窗口
1、俄罗斯大型展会密集召开，例如俄罗斯国际工程机械展（5月27-30日，莫斯科）、莫斯科石材展（6月24-26日），此时是参展拓客的黄金期，更多展会在文末。
2、由于鄂尔多斯班列开行，可以采用“周边集结-综保区发运”模式降低物流成本。
3、电商渠道渗透加速：俄制造商已入驻天猫、京东等中国平台，2025年底将扩展至抖音电商，为跨境B2B提供新路径。
风险与挑战
以伊若真的再次爆发全面战争，可能扰动黑海航运，势必影响中欧班列西线，例如土耳其海峡通行受限。
伊朗还掌握着霍尔木兹海峡，封禁了就可能导致油价或飙升，导致海运及原材料成本骤增。
最后就是一直棘手的结汇问题，虽美制裁暂缓，但俄银行体系仍受SWIFT限制，需依托本币互换或第三方支付。
04 行动建议
建议从“客户获取”与“渠道建立”2方面同时入手。
1- 客户获取
寻找新客户最快的方式，是通过海关数据先获取到一批客户名单（同时大概估算下采购体量），然后再去研究他们的社媒等平台。
扫码使用海关数据
进入小程序后点击搜索框，指定筛选俄罗斯，产品名输入自己的产品，然后点击添加保存、搜索。
可以直接获取到几万个采购商的名单，名单排序默认是相关产品的采购数量由多到少，所以可以优先联系前面的客户。
2. 渠道建立
优先布局高需求赛道：重点拓展汽配、机械设备、建材（如石材）、消费电子产品及日用消费品，利用俄本土产能缺口快速铺货。
借力展会与电商双渠道，报名下半年俄罗斯展会；同步入驻TikTok俄区电商平台，利用短视频营销触达终端用户。
然后优化物流与结算方案，选择上面提及的鄂尔多斯-莫斯科班列降低运输时效风险，有资质的可以在哈萨克斯坦、白俄罗斯设中转仓，规避突发航运中断风险，同时响应俄“快交付”市场需求。
最后，采用人民币/卢布本币结算，或通过哈萨克斯坦等第三国银行中转更为稳妥。
