很多人说：跨境电商必须先做东南亚，也有人说美区利润高发展潜力大必须先做美国。其实跨境电商根本没有标准答案!
不管是东南亚还是美区，没有哪个更好，只看你适不适合。下面可以来了解一下两个大区的现状，评估一下自己的现状，再做选择不迟。
一、入驻门槛
东南亚小店门槛低，很少封店，并且可以从国内发货。另外东南亚因为距离中国近，很多文化与消费喜好都接近。让很多新手入门起来都比较简单。东南亚市场开店保证金只需90美金，单件物流成本约20-30元。
美区门槛相对会高一点，对于网络要求比较严格，建议做美区使用原生住宅静态IP，比如明点跨境OSDWAN提供稳定、安全的跨境网络专线以及美区原生住宅IP。
而且美区的物流与备货成本都比较高，要在美国本地备货。也需要有一定的经济和运营基础。东南亚只需要1000粉丝就可以开通联盟精选，而美区则需要5000粉丝才可以。美区开店保证金600美元，单件物流成本高达50-100元。
二、市场规模
东南亚虽然人口众多，但是整体经济发展水平较低消费能力有限。客单价较低，只相当于国内拼多多的水平。而且东南亚是TikTok最早发展的区域，整个市场发展比较成熟，直播、短视频、商城多种带货渠道发展都很均衡，头部卖家格局也基本形成。虽然东南亚市场与美区GMV差不多，但增长空间很快见顶。
美区2025年上半年GMV约58亿美元，被印尼60亿短暂超越。但美国市场发展时间较晚，而且因为政策影响，一直没有得到全力发展，今年中美关于TikTok的最终运营方案将很快出台，政策风险大幅降低，现在没人会相信美国政府将彻底关闭TikTok，TikTok美区将有超过东南亚10倍的发展空间。美国有超过1.7的TikTok用户，整体的消费能力比东南亚要高的多，客单价与利润都更高，单件商品利润可能抵得上10件以上的东南亚商品利润。
三、TikTok入行建议
如果你是一个电商小白，没有经验或者经验较少，可以选择东南亚，东南亚的门槛相对友好。门槛低、规则宽松可以让你快速积累经验降低试错的成本。积累了经验之后再选择进入美国市场。
如果你电商经验较为丰富，能够适应更严的规则与竞争，资金与供应链实力雄厚，那美区的高增长空间与高消费能力能够为你带来丰厚的回报，是一个非常好的选择。
看看自己口袋里愿意付出多少试错资金，是想短期获利还是长期发展，能够承受多大的风险，那么选择哪个市场就有清晰的答案了。
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