随着中澳贸易关系的不断升温以及《中澳自由贸易协定》的不断深化，澳大利亚正在成为中国跨境卖家争相布局的新兴市场。
根据GlobalData的调查报告，2024年澳大利亚的电商市场规模达到819亿澳元（约合544亿美元），预计未来四年复合年增长率约为7.6%，到2028年市场规模将达到1097亿澳元（约合729亿美元）。
一、澳洲市场概括
1）高质量消费群体：澳大利亚作为全球第13大经济体，其人均GDP居世界第11位，人民生活水平较高，注重产品质量和品牌，对价格敏感度相对较低，为卖家提供了销售高端产品的机会。
2）线上购物用户群体庞大：澳大利亚互联网渗透率高达85%，年轻一代（18-34岁）是线上购物主力军，为跨境卖家提供了广泛的潜在客户群体。
3）日常消费全靠进口：澳大利亚几乎没有像样的制造业和轻工业体系，人们日常需要的电子产品、服装配饰、家居家具等物品，几乎全靠国际跨境贸易。中国已经连续16年成为澳大利亚第一大贸易伙伴，高性价比、丰富多样的中国商品深受当地消费者青睐。
4）季节与北半球相反：澳洲地处南半球，季节与北半球完全相反，且消费喜好与欧美消费者相近，季节性品类的卖家可以迁移选品经验，反季销售。
二、适合的产品类型及平台
由于澳大利亚独特的气候和消费者特性，时尚服饰一直是热门品类；且他们热爱户外运动，所以和网球、游泳、骑自行车、登山等运动相关的产品需求旺盛。另外，由于澳大利亚人住房宽敞，且对家居装饰和园艺有浓厚的兴趣，相关的产品也很受欢迎。
需要注意的是，澳大利亚消费者环保意识强，对可持续产品和环保商业模式有较高接受度，因此，提供环保产品的卖家更容易获得当地市场的认可。
平台选择方面，推荐以下四个跨境电商平台：
1）亚马逊
亚马逊作为全球电商的巨头，在澳大利亚市场同样表现出色，凭借强大的物流仓储服务、丰富的产品种类和优质的客户服务，已成为澳大利亚最受欢迎的在线购物平台，适合品牌卖家和产品种类丰富的卖家入驻。
2）eBay
eBay长期在澳大利亚排名第一，直到2023年被亚马逊超越，该平台产品种类丰富，用户基础庞大，在澳大利亚有一定知名度，适合二手商品卖家、独特产品卖家、汽车配件卖家入驻。
3）TEMU
TEMU于2023年在澳大利亚上线，凭借高性价比和多样的营销手段在澳大利亚市场迅速崛起，在短短两年内就取得了显著的业绩。相关数据显示，TEMU澳大利亚月活跃用户超过120万，2024年销售额达到14亿美元。
4）SHEIN
SHEIN在澳大利亚市场也增长迅速，主要销售服装、鞋帽、配饰等商品，款式更新迅速，价格优惠，深受当地年轻消费者青睐，适合时尚品类卖家和快速反应供应链卖家入驻。
三、澳大利亚市场困境
由于澳大利亚独特的地理环境，西部多山脉，中部又是荒无人烟的沙漠，导致物流网络难以覆盖。
地广人稀，人口分布极度不均，居民热衷便利的网购。但澳洲本土快递并不发达，加之幅员辽阔，订单配送时效性不高。
澳洲繁琐的海关手续和税收政策，不但增加了物流成本，还可能导致物流延误和货物损失，给跨境企业带来一定的负担和风险。
对中国跨境卖家来说，入局澳洲站最大的挑战是“地理分离”带来的物流问题：
配送时间长，物流成本高，本土化难落地
如何破局？海外仓无疑是目前的最优解。
易达云是中国海外仓上市第一股 02505.HK，在悉尼和墨尔本布局了两大海外仓，邻近澳大利亚最重要的两个国际贸易港口：悉尼港和墨尔本港，覆盖澳洲人口最多、经济最发达的消费市场。
仓库总面积高达20000m²，支持汽车配件、家具家居、户外运动、健身器材、电子3C、服饰等全品类产品的存储和配送，通过海外仓发货，悉尼、墨尔本等东海岸城市可实现1-3日达，显著提升消费者的购物体验。
易达云与Au Post、Allied、Fastway等澳大利亚本土主流尾程渠道建立了深度合作，配送范围能覆盖整个澳大利亚（包括边远地区）。对时效要求高的大城市及周边地区可通过Fastway快速配送，而偏远地区的订单选AU Post更为可靠；家具和帐篷等大件产品安排专业大件物流Allied road express。这种多元化配送网络使平均运输成本降低10%以上，配送时效提升1-2个工作日，且旺季仍能保障99.66%的72小时上网率。
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