瑜伽裤的增长神话，还能持续吗？
2025，对瑜伽裤巨头Lululemon来说是颇为波折的一年。9月份，Lululemon每股降至160美元，较历史最高点下跌近70%。截至第三季度，美国市场营收下滑3%，加拿大增长亦显疲软。
这一变化背后，是alo、Vuori等本土品牌与各类平价产品的激烈竞争，不断瓜分Lululemon的市场份额。其中，中国品牌以“高质低价”为核心策略，凭借快速的产品迭代与优化，主攻中低端市场，逐步占领北美空白市场。
国产瑜伽玩家出海潮持续升温的同时，新兴短视频平台TikTok和媒体声量也在其海外崛起中起到了关键作用，助推品牌得以快速走红。
01 / 平价品牌齐出海，混战在即
广州品牌CRZ Yoga依托服装产业集聚优势，主打平均30美元左右的产品，性价比优势极为明显。其面料以舒适耐穿著称，产品覆盖多样瑜伽场景，兼顾休闲用户与专业运动需求，契合“让每个人轻松享受瑜伽”的理念。2023年，CRZ Yoga全球营收突破15亿元，增势强劲。
同样表现突出的厦门品牌Baleaf，2014年在跨境电商兴起热潮中成立。相比CRZ Yoga，其价格更具竞争力，核心产品定价在20-30美元区间。该品牌以裤装外置口袋为差异化卖点，解决携物不便的痛点，部分单品曾创下月销4万件的战绩。
此外，OQQ、Halara、Ododos等一批主打性价比的品牌也逐渐崭露头角。在Lululemon主导设计和审美的背景下，中国品牌在“平替”领域形成混战局面，同质化竞争初现。
但总的来说，全球运动休闲风潮与健康需求仍在扩张。预计2025年瑜伽服市场规模介于297亿至377亿美元之间，2035年有望突破550亿美元，前景依然可观。
在此趋势下，出海品牌需着力打造差异化优势与品牌吸引力，通过提升品牌认同和增强用户黏性，最终才能实现平替赛道突围。
02 / 借势TikTok同步崛起
从成功打入北美市场的品牌路径来看，皆与TikTok的爆火路径高度同步。
CRZ Yoga通过以内容驱动销售增长策略，布局开箱试穿、KOL带货、UGC内容扩散、好物推荐等矩阵化内容生态，其TikTok上的相关视频已累计超过1.5万条，成为平台最具话题度的瑜伽服饰品牌之一。
工厂孵化的自有品牌NcmRyu同样借助各地不同肤色KOL试穿、素人推荐、直播等内容形式，持续扩大品牌影响力，曾实现单月销售额突破56万美元。
通过长期、持续的社媒运营提升产品热度，并结合多元内容策略延长产品生命周期，出海品牌得以快速填补中低价位市场空白。
03 / 外媒声量：出海不二之选
与Lululemon等具备本土影响力的品牌相比，国产出海品牌除性价比优势外，在品牌力和知名度上仍显不足。
以CRZ Yoga为例，品牌通过寄送样品测评，登陆Closer、Today等北美头部时尚与生活方式媒体，将产品体验转化为产品口碑，初步完成品牌上层建设。
同时配合例如Fuki Yoga这类中腰部的垂直类博客提高专业权威性，触达核心消费群体，进一步推动销售转化。
此外，该品牌也通过定期推出新闻稿件、品宣软文类内容更新谷歌收录，确保品牌能在站外长期维持热度。
在一套“组合拳”式的全渠道声量策略下，CRZ Yoga已在“平替”赛道中占据领先地位，率先在北美女性消费者中建立起一定的品牌认知。
结 语
平替赛道的兴起，本质上是国内服装制造供应链优势与互联网内容营销相结合的产物。而能否从“平价替代”走向独立品牌，考验的将是产品研发、品牌叙事与文化塑造的真正实力。
