YouTube、TikTok视频平台看似各自为营，互有生态；他们运营层面、平台规则、审核机制各不相同，确实不能混为一谈。但换个角度看，这些平台都只是网络生态中的一部分，在用户转化，流量变现层面，卖家们仅依靠单一平台获取显著效果，其实并不可观。
不少商家也在实际操作过程中发现，斥巨资投放红人视频，TK挂车，销量增长一般甚至带不来转化。几十秒视频需要突出产品特性，打造差异化，继而激发消费者购买欲；除了对博主的推荐能力有极高要求外，还需产品具备高度吸睛性。
现市场上，严苛的推广标准对广大中小卖家来说是个不小的挑战。若采用组合拳式推广策略：短视频+SEO，或许是个新的突破点。
01 / 短视频+SEO
短、平、快的天然特性使得短视频的一般信息含量不高，深度内容占比少。生活用品、服饰等客单价较低的产品在短视频平台中的销量通常较高，因为这类产品简单，同时客单价低，试错成本小，用户更易被吸引选择尝试。
而客单价中等或较高的产品，消费者对其考察时长则需指数级拉升。除了在短视频平台搜寻产品信息外，谷歌、亚马逊、测评稿件都会是用户了解产品的必经路径。这时用户的网络区间发生了改变，他们跳出单一平台生态，活跃在互联网的各个圈层中。
当用户在其他平台搜寻，却没有对应信息触达时，这类人群很可能就此流失。
此时，SEO的重要性就凸显了。短视频为引，刷第一印象；SEO为主，补充信息，巩固潜在用户直至引导购买。
02 / 如何做？
1. 双渠道铺设
首先需明确产品定位。如果价格优势明显，那用户更倾向于选择性价比高的产品，自然会有源源不断的客户。但如果是价格优势不明显的产品，且知名度不高，短视频带来的附加值将大打折扣，这时则需要与SEO结合，双渠道铺设。
例如，先在TikTok或YouTube投放红人带货视频。获得一定声量后，结合用户特性投放SEO。
用户跳出短视频平台的第一站都会偏爱谷歌。因此在优化谷歌搜索排名的策略中，优化其独立站这种让潜在用户减少信息获取成本的方式成了首选。
当然，长期浸润在舆论场的网友们，对品牌方的宣传早已不感兴趣。
所以，SEO优化的另一种方式是：海外发稿。通过向媒体网站和博客网站投放品牌推广稿件，发布成功后极有可能被谷歌收录，达到提升品牌词搜索结果排名的目的。
2.关键词统一
铺设双渠道后，并不代表着将会有用户源源不断的点击。无论在短视频平台还是SEO策略中，品牌传达出的产品卖点需要统一，避免不同平台出现信息差异的情况。
反之，如果用户在不同平台接收的信息不一，搜索不到对应的信息内容，也无法发挥SEO的最大作用。
3.各类型稿件组合
并非所有稿件都能达到SEO优化的效果，相对来说，知名媒体的稿件在谷歌算法中的权重更高，更容易获得收录。其次行业知名博客网站的稿件收录效果也不错。
倒推用户决策路径，首先被短视频吸引，到谷歌搜索产品信息。稿件的目的很明确，补充产品信息，稳定潜在消费者。
产品测评类稿件或新品发布类稿件通常包含产品全方位信息，很大程度上补足短视频信息不足的劣势，满足用户加深了解的需求。
当然，信息全面并不能直接促成用户决策。配合产品促销，打折信息类稿件，点亮用户心中的提示灯，进一步促进销售转化。
03 / Baleaf：短视频+SEO双渠道铺设
Baleaf是一家来自厦门的出海运动品牌，核心产品涵盖骑行、瑜伽、跑步、健身、箱包五大类目。Baleaf一进入市场，就瞄准了年轻人最喜欢的TikTok进行营销，在消费者心中树立了一个性价比高，且有趣、独特、可持续的运动品牌形象。
但Baleaf发现，仅仅通过短视频就促成购买转化的比例其实还有很大上升空间。用户面对一个刚进入美国的新兴品牌，会抱着谨慎的态度观望。潜在消费者们大部分会跳转谷歌搜索品牌信息，可信度调查等内容。因此Baleaf也在谷歌收录中投放了大量品牌推广稿件以及产品测评稿件，全方位触达消费者。
配合短视频营销和SEO策略，Baleaf成功实现品牌打造。其王牌产品瑜伽裤目前累计评价已有8万多条，最高时月销超4万件。
结 语
在各类推广手段层出不穷的浪潮中，仅单靠一种手段将品牌打造出圈的成功率在逐年下跌。面对这种情况，组合拳或许才是突破点，将多种推广手段有机结合，最大面积触达潜在受众，进一步提升转化率。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
